Exposé Porsche

2EIMLA Etude de cas Monsieur Durand – Porsche Cayenne Technique de vente 29/10/2012 Analyse, Reproche et Recommandation… SOMMAIRE I. Introduction II. Déroulement de la relation de vente entre Franck le vendeur et Mr Durand le client III. Recommandations et corrections IV. Conclusions I. Introduction cas Monsieur Durand – Porsche Cayenne Les clefs de la technique de vente se résument en 4 phases modulables (accueillir, découvrir, proposer et conclure), en adéquation

RESUME MANAGERIAL Porsche dans sa politique de diversification à décider d’ouvrir une représentation en côte d’ivoire. Cette ouverture sera accompagné du lancement de sa nouvelle marque * PORSCHE TRANSFORMER AF*.Pour le lancement de cette nouvelle marque il nous a fallu faire usage de plusieurs moyens qui sont principalement des moyens financiers, techniques, humains et marketing Bien que notre but principal soit de faire profit a travers nos ventes nous avons aussi d’autres objectifs qui sont :

responsable du séminaire « stratégie des firmes multinationales » et de la section Economique et Financière, pour sa disponibilité, ses conseils avisés et son soutien tout au long de cette étude. Enfin, je tiens à remercier mes amis de l’équipe firme « Porsche Volkswagen Bentley », Brice Dallet, Léa Ferté, Jean-Théohile Parsy et Nathalie Vigot, pour leur soutien. La diversité de nos sujets a permis de découvrir et de comprendre les enjeux liés à différentes facettes du groupe allemand. Ce travail de collaboration

Porsche Club News 2 / 08 1. Nouveautés de Porsche AG Clôture de l’exercice 2006/2007 : Première intervention remarquée de la nouvelle Porsche SE deking, fier de présenter un résultat de 5,857 milliards d’euros pour le groupe. Les options de la société sur les titres Volkswagen ont contribué au résultat à hauteur de 3,593 milliards d’euros. Pour augmenter de 21,2 % à 30,6 % sa participation au capital de Volkswagen au cours de l’exercice précédent, Porsche a déboursé près de 2,7 milliards

constructeur mondial devant Toyota. Elle est aussi présente sur la totalité des marchés mondiaux à travers ses différentes marques dont les principales sont Audi et Skoda et Seat. On retrouve ensuite d’autres marques telles que Lamborghini, Bentley, Porsche et Bugatti. Les véhicules produits par ces différentes marques vont de la petite voiture à l'automobile de luxe et de sport en passant par la grande routière, les minibus et divers véhicules utilitaires. Le groupe est actuellement dirigé par Ferdinand

l'autre. Dans le cas d'une fusion, plusieurs types de synergies sont donc misent en œuvre plus ou moins naturellement. Même si dans le cas de la fusion Volkswagen AG – Porsche, les synergies misent en œuvre naturellement seront limitées par le fait que les deux groupes resteront en grande partie indépendants. En effet Porsche aura toujours sont autonomie, et le groupe Volkswagen qui ne représente en réalité qu'un regroupement de constructeurs et d'assembleurs automobiles continuera son activité

LIVRE PRODUIT [pic] Idrac 2010 PORSCHE : Cayenne [pic] SOMMAIRE I. INTRODUCTION ET ANALYSE STRATEGIQUE II. PLANIFICATION STRATEGIQUE DE L’ENTREPRISE 1. : Missions et objectifs 2.  : Chiffres clés 3.  : Faits marquants 4.  : Analyse des D.A.S 5.  : Analyse de la stratégie de croissance III. ANALYSE EXTERNE 1. : Présentation du marché étudié 2.  : Analyse PESTEM 3.  : Analyse de la demande 4.  : Analyse concurrentielle

particuliers. Horizontale=> concentration GM : * Burek * Opel * Vauxhall * Cadillac * Pontiac * Lincoln * ------------------------------------------------- Chevrolet Volkswagen : * Audi * Seat * Porsche * Bugatti * Benkley * Rolls Royce * Skoda BMW : * Mini (Rover) PSA : Peugeot * Citroën * Simea Renault : * Nissan (40%) * Samsung Motors * Dacia * Auto (25 %) Toyota : * Texus * Daihatsu

1 : Porsche est un constructeur automobile allemand, une entreprise à but lucratif. La principale finalité de Porsche est de rester la référence sur le marché automobile sportive. Ses objectifs sont d’augmenter son CA et de rembourser sa dette. C’est aussi une grande entreprise (FMN), son statut juridique est la société anonyme. WV est aussi un constructeur automobile allemand à but non lucratif qui est qualifiée de grande entreprise. Son statut juridique est une SA. La finalité de VW est de continuer

Volkswagen en Amérique: Sur la route depuis 63 ans | | Des années plus tard, en Allemagne, Ferdinand Porsche a créé ce qui a été conçu pour être une «voiture du peuple» - le Volkswagen. Cette petite berline, qui est devenu affectueusement connu comme le "Scarabée" a continué pour faire l'histoire de l'automobile, devenant la voiture de masse le plus populaire de mobilité de tous les temps. . | Fabrication de la Coccinelle en 1947 à Wolfsburg, en AllemagnePhoto: Volkswagen | La première