Exposé Segmentation

La segmentation stratégique du secteur de la distribution de produits cosmétiques Fiche de présentation du cas Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès dans le secteur de la distribution de produits cosmétiques Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de la distribution de produits cosmétiques ((tendances générales, familles de produits, phénomènes les plus récents, types d’acteurs). A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation

d’achats gérés par l’entreprise elle-même et ceux que l’on peut externaliser ? * Quelle segmentation stratégique pour quels plans d’action ? * Quelles politiques fournisseurs ? * Quelles interventions transverses avec les services clients internes ? Deux types majeurs de stratégie achats selon la segmentation stratégique Il y a deux types de stratégie achats majeurs, selon la segmentation des produits et services achetés : a) La stratégie de coûts La stratégie achat axée

potentiels des échantillons de dégustation pour tester la qualité des produits, envoyer un prospectus sur les produits ou organiser une journée portes ouvertes dans les locaux de la PME. Définir la stratégie de segmentation de la Sofappal a. Précisez quelle stratégie de segmentation est mise en œuvre par la Sofappal. Justifiez votre réponse. Proposition de réponse La Sofappal a mis en œuvre une stratégie différenciée, c’est-à-dire qu’elle s’est positionnée sur les différents segments

aux secteurs du négoce, de la production et des services. http://www.acquisitions-entreprises.com/daici/index.aspx Ce site expose les moyens techniques, juridiques, financiers et administratifs nécessaires à la réalisation d’un acte d'achat ou de vente. www.ernstyoung-france.com/ http://www.transmissio.com/bibliotheque.htm Le site présente une segmentation des transmissions ou fusions acquisitions par marchés et par types d’activité. www.mazars.com/

Le management interculturel Exposés à faire sur des sujets précis + document de travail sur une situation interculturelle. Voir le syllabus. Séance 1 Qu’est-ce que la culture ? - façonne les comportements - faire les choses de la même façon - croyances - habitudes - héritage - langue 1. Les différentes approches : a. Les approches anthropologiques b. Les approches historiques (Ph. D’Iribarne) c. Les approches statistiques (G. Hofstede) 1.a. Les approches anthropologiques

décisions marketing; revue française du marketing. http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html Programme : → objectifs : acquérir les fondements du marketing 1. La segmentation du marché 2. Le ciblage 3. Le positionnement de l'offre 4. Le comportement du consommateur Chapitre 1: La segmentation du marché La stratégie du marketing de masse ne va pas forcément satisfaire l'entreprise car elle propose un seul produit ou une seule offre à tous les consommateurs. Mais elle risque

commercialisation hôtelier SOMMAIRE I- Remerciement… 2 II- Dédicace 3III-Introduction… 4Chapitre -I- :Démarche de marketing I- Etude de marché 4 II- Segmentation de marché… 13 III- Ciblage et positionnement 25 IV- Marketing touristique 37Chapitre-II- :L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR EDDAHBIA MARAKECH I- Présentation de l’hôtel

------------------------------------------------- Salon internationaux ------------------------------------------------- Optimisez votre participation Exposer avec des objectifs clairs : * Étudier la concurrence locale étrangère * Prospecter de nouveaux clients * Trouver de futurs distributeurs et sous-traitant * Épauler son agent commercial * Fidéliser sa clientèle Cela permet ainsi : * Obtenir de nouvelles parts de marché * Prendre des commandes pendant

l'entreprise………………………………….4 Le contenu du concept marketing……………………………………….6 La typologie des besoins…………………………………………………7 Les domaines d'application du marketing………………………………10 Le marché: classification, caractéristiques et structure…………………12 La segmentation du marché……………………………………………..15 Référence ……………………………………………………………….18 I – le concept marketing: Le marketing est de nos jours un terme à la mode et on peut difficilement trouver une publication commerciale qui n'en fasse pas usage. Au cours

de Dell. L’entreprise est définit comme impertinents, prix non-compétitifs et produits non différencié. Leurs innovations ne suffisent pas pour répondre aux attentes des clients et pour progresser dans un secteur hyperconcurrentiel. 5. La segmentation stratégique est une pratique de découpage visant à faire émerger des groupes existants d’activités homogènes, dont l’entreprise va pouvoir évaluer le potentiel, sur base des opportunités et menaces et en tenant compte des forces et faiblesses de