Exposé Sur La Segmentation

trop détaillé rendrait le diagnostic quasi impossible à réaliser. L’étape qui va donc préluder au diagnostic stratégique aura pour objectif de déterminer ce niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1. La segmentation stratégique : La finalité de la segmentation stratégique est la détermination de Domaines d’Activités Stratégiques (appelés aussi Centres d’Activités Stratégiques, ou encore couple Produit/Marché. En anglais : stratégic business unit). Pour ce faire

l’assurance. La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données socio-démographiques, comportement d’achat, ..). Les critères de segmentation choisis doivent permettre d’obtenir des segments de population homogènes, de taille suffisante et opérationnels. Un segment est dit opérationnel lorsqu’il est possible de toucher une personne avec des actions marketing d’une manière particulière. La segmentation permet d’effectuer

L’offre produit | | II. La cartographie de l’offre | 1. Les leaders sur le marché2. Les concurrents directs et indirects | | 2ème partie : LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE | | I. Les critères de segmentation de la demande | 1. Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | |

Segmentation et stratification dans la société rurale marocaine http://sociologies.revues.org/4326 Découvertes / Redécouvertes Paul Pascon PAUL PASCON Résumés Français English Español Article de Paul Pascon paru pour la première fois dans le Bulletin économique et social du Maroc, n° 138-139, 1979, p. 105 à p. 119. Reproduit avec l’aimable autorisation de la Société d'études économiques, sociales et statistiques, Rabat, Maroc. A Paul Pascon’s text first published in Bulletin économique

Université Paris – Dauphine MBA Management des ressources humaines Promotion 4 MARKETING SOCIAL Comment faire adhérer les collaborateurs à une politique de segmentation basée sur la différenciation de l’offre, mythe ou réalité ? Novembre 2007 Groupe mémoire : Isabelle LE CADRE El Hadji THIAM Gonzalo TORREALBA Dirigé par Pierre VOLLE Professeur de marketing Directeur de la communication, Université Paris – Dauphine REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier en premier lieu Pierre Volle

design italien. Qui sont les clients de Ducati? Nous ne parlons pas de clients, mais de fans. Et en termes de marketing, qui est le fan type de Ducati ? Au début, je voulais effectuer une segmentation de la clientèle, mais ce n'était pas possible : l'éventail des profils va du client fortuné qui expose sa Ducati dans le séjour au simple ouvrier qui économise petit à petit pour s'acheter la moto de ses rêves. C'est pourquoi je parle plutôt de la « tribu » Ducati. On entend par tribu un groupe

deux étages). Ils sont exposés comme dans les grandes surfaces, c'est-à-dire à portée de main. -LE MARCHE DU JEUNE HABITAT Un marché récent qu’Ikéa souhaite développer car il va lui permettre d’assurer sa pérennité. Cependant, ce n’est pas parce que IKEA a une grande variété de mobilier que chaque « variété » doit être considérer comme un DAS, car cela reste du mobilier. On peut donc dire qu’il n’y a qu’une DAS : Ameublement et Décoration. 2. LE DAS DE IKEA -LA SEGMENTATION STRATEGIQUE Ikéa segmente

analyse + choix stratégiques fondamentaux  Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché Audit marketing Segmentation des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P

différenciation des offres. c. La prise de contact avec les clients. d. La personnalisation. V-Qui achète en one to one ? a. Evolution du comportement du consommateur b. Définition du consommateur en one to one • La segmentation en one to one • Le ciblage en one to one VI-Le marketing mix du one to one: a. Du positionnement à la préférence ( from Positioning to Preference)  b. Du prix statique au prix dynamique  c. De la commercialisation

des conséquences en terme d'organisation commerciale s Hiérarchiser les analyses et actions s Marketing direct et gestion de la relation client s Etablir un positionnement stratégique - Définition du Domaine d'Activité Stratégique (DAS) - Segmentation stratégique des marchés - Grille d'évaluation de la stratégie - Optimiser les choix s Evaluer les coûts et les risques s Politique d'innovation 2.Stratégies concurrentielles s Définition s Evaluation de l'environnement concurrentiel - Les