Facteur Clé De Succès Adidas

Développer la veille concurrentielle......................................................... 73 74 76 90 97 ÉTAPE 4 Construire votre programme de conquête ........................................... Les facteurs favorables à une politique de conquête clients.................... Les facteurs défavorables à une politique de conquête clients................ La conquête illustrée ............................................................................... 101 101 106 108 ÉTAPE 5 Pré-tester

d’assurer que les objectifs fondamentaux de l’entreprise soient atteints » ; -pour Rumelt (1980)6, « un ensemble de politiques et de plans qui, pris dans leur ensemble, définissent les objectifs d’une entreprise et son approche de la survie et du succès. Inversement, nous pourrions dire que les politiques, les plans et les objectifs d’une entreprise expriment sa stratégie pour affronter un milieu concurrentiel de plus en plus complexe » ; -pour Andrews (1980)7, «le modèle de décisions avec lequel

aujourd’hui, elle rend une image de la femme moderne et active. Carte d’identité de l’entreprise Dim |Création |1953 | |Personnage clé |Bernard Giberstein | |Slogan |« Le Bas Dimanche vendu à l'unité »

1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 7 8 9 9 10 11 12 13 14 15 16 18 20 24 26 30 30 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 2 Le rôle du marketing dans l’économie 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit

idéologiques du marketing 8 1.1 1.2 1.3 1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 9 9 10 11 2 Le rôle du marketing dans l’économie 12 2.1 L’organisation de l’échange 2.2 L’organisation de la communication 13 14 3 L’évolution du marketing dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5

et de capitaux importants. La grande dimension facilite l’obtention de deux avantages compétitifs : des coûts unitaires plus faibles et l’accroissement du pouvoir de marché. Des coûts unitaires réduits Ils résultent de la combinaison de plusieurs facteurs : Les économies d’échelle : la croissance de la production induit une baisse des coûts unitaires en raison de l’existence de coûts indépendants du niveau de l’activité, les coûts fixes (voir exemple en cours) ; La réduction des coûts de transaction :

l’interprétation du récepteur et l’intention de l’émetteur. Il s’agira de s’assurer que les images, les représentations de l’objet convoyé sont les plus proches possibles, pour l’émetteur et le récepteur. • Les problèmes d’efficacité concernent le succès avec lequel la signification transportée jusqu’au receveur, provoque chez lui la conduite désirée. " (Sciences de l’information et de la communication, Daniel Bougnoux). III. POLITIQUE DE LA COMMUNICATION INTERNE

deux et de pousser d’autres concurrents à quitter le marché ou à s’associer dans une consolidation industrielle supplémentaire. Selon Arndt (1979), les firmes peuvent choisir de domestiquer leurs marchés en réalisant des démarches stratégiques clé. En effet, selon lui, les marchés qui sont apprivoisés (ou domestiqués) offrent des retours plus importants pour l’entreprise que les marchés dans lesquels la concurrence est intense. ➢ Les fournisseurs Les firmes peuvent aussi choisir de

malgré une diminution des ventes en volume. Ce créneau semble quelque peu négligé. Cependant, le sélectif renforce ses positions avec une offre de qualité, côté bébés comme côté adolescents. La grande distribution quant à elle ne connaît pas le même succès : malgré une légère croissance en valeur, les ventes diminuent en volume. 2. Les tendances o Immersion dans la sensualité de la nature Un nouveau créneau émerge aujourd’hui : les parfums rappelant les odeurs de fruits ou de fleurs. En réponse

longtemps (ex : guide de haute montagne), et d’autres en cours de constitution (ex : entraîneur sportif). L’exercice du métier dit sportif renvoie à des compétences spécifiques. A partir de quel moment la spécification sportive devient-elle un élément clé de l’identité d’un professionnel que l’on pourrait désigner comme professionnel du sport ? Cela varie dans le temps, dans l’espace, mais aussi au sein d’un même espace. Il y a quelques années, les entreprises de distribution d’articles du sport insistaient