Facteur Clé Succes Decathlon

qui a vu son pouvoir d’achat baisser, surveille ses dépenses, compare les prix… il devient inéluctable pour les entreprises de se différencier en mettant en avant une relation de proximité avec ses consommateurs pour faire jouer le relationnel, le facteur humain et non plus seulement financier dans cette relation. Ainsi, avec ce besoin croissant de ne plus être passif à l’offre des entreprises, celles-ci ont du faire preuve d’innovation, d’originalité, de créativité, pour répondre à ces besoins et

2500m2). 2 1980 : la nouvelle donne : des consommateurs exigeants et hédonistes On assiste à une concurrence accrue entre les supermarchés et les hypermarchés et également à une montée en puissance des grands spécialistes, les GSS (Darty, Décathlon, FNAC). Les années 1990 : La crise économique (Guerre du Golfe) révèle une modification profonde des comportements d’achat à laquelle la distribution doit s’ADAPTER. Il n’y a plus d’apparition quelconque de forme de magasin et le développement

nous prendre des PDM ; essayer de les éliminer progressivement - Phase de déclin (produit poids mort) : désinvestir progressivement puis se retirer B ) Options stratégiques possibles 1 – Spécialisation  Domination par les coûts (ex : Décathlon le plus gros, le moins cher)  Différenciation (ex : Darty et son SAV)  Focalisation (ex : LVMH sur le luxe, Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex :

L’ENVIRONNEMENT 1. Le marché 1.1.Définitions 1.2.Les structures du marché 1.3.Les facteurs influençant l’évolution du marché 2. Le secteur ou l’industrie 2.1.Définitions 2.2.L’analyse de la structure sectorielle 2.2.1. Présentation du modèle d’analyse 2.2.2. Application du modèle des 5 forces concurrentielles de Porter 2.3.Typologie et facteurs d’évolution des secteurs 2.3.1. Typologie 2.3.2. Facteurs 3. La filière 3.1.Définitions 3.2.Utilité de l’approche par la filière 3.3.Illustration

........ 56 L’augmentation du risque financier ......................................................................... 56 1. Les facteurs de risques financiers......................................................................... 56 2. Un risque financier non perçu .............................................................................. 57 b. Les facteurs de risque opérationnel .......................................................................... 60 Conclusion.................

innovants ................................................................................... c) Un bilan incertain, une dynamique à risque, des réussites souhaitables............................... 24 26 26 28 30 32 32 33 34 DES VARIABLES CLÉ GLOBALEMENT FAVORABLES AU DÉVELOPPEMENT DE L’E-COMMERCE............................................................................... 37 I. COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS ..................................................................... 40 A

Chine 1.7.4) Quelques succès de marques françaises 2.2- Forces 2.2-1) Le premier exportateur mondial 2.2-2) Faibles coûts de production & main d’œuvre inépuisable 2.2-3) Une industrie adaptée aux cycles & fonctionnement de la mode 2.2-4) Une industrie stratégique soutenue par l’Etat 2.3 - Faiblesses 2.3-1) Un outil de production vieillissant 2.3-2) Un manque de créativité 2.3-3) Faible rentabilité 2.3-4) Une situation géographique loin des marchés 2- La Chine 2.1- Un secteur clé 2.2- La politique

marché, et une demande pour une offre. L’analyse du micro‐macro environnement est faite en amont, ensuite, il y a un échange parce que le produit est offert. Prenons l’exemple de Gilette: en quoi le marketing a aide ce produit à connaitre tant de succès? Interrogeons nous d’abord a quel besoin répond ce produit? Celui de se raser, d’avoir l’air moins néglige. La publicité parle de “perfection”, c’est donc une valeur, et on explique au consommateur pourquoi c’est une valeur. Pourquoi acheter un Gillette

pour décider de ce que l’on va produire et du prix auquel on vendra. Mais encore le marketing n’en ai plus là. Il ne se contente plus d’être la démarche qui, par l’entreprise, permet de définir ou de stimuler des besoins, et d’en offrir un produit adéquat. D’autres facteurs entrent en jeux. C’est ainsi que l’on parle de marketing social qui a pour préoccupation le bien être social dans l’offre de ses produits, toujours adaptés aux besoins de la clientèle. Est apparu dernièrement le terme de marketing sociétale qui va plus loin en intégrant

meilleurs tarifs » explique François Momboisse. Les grandes figures de la grande distribution se dotent ainsi de sites internet et d’après un rapport publié par Médiatrie (note de bas de page : société de sondage sur la conso), le 30 janvier 2011, Décathlon et Darty se trouvent dans le top 15 des sites d’ e-commerce. L’ e-commerce s’effectue actuellement principalement par l’utilisation d’ordinateurs mais d’après Morgan Stanley13, en 2012 les connexions se feront majoritairement à l’aide d’un