Facteur Clé Succes Decathlon

design de communication Esprit de Formes « L’esprit CEI : beauté et utilité » .......................................................................................................... 35 Entretien avec Philippe Picaud, directeur d’Oxylane Design (ex-Décathlon création) « Le design, créateur de valeur pour le sport. » ....................................................................... 54 Entretien avec Dominique Baumier, directeur général de l’enseigne Point Soleil « Déployer au plus vite la marque

de communication Esprit de Formes « L’esprit CEI : beauté et utilité » .......................................................................................................... 35 Entretien avec Philippe Picaud, directeur d’Oxylane Design (ex-Décathlon création) « Le design, créateur de valeur pour le sport. » ....................................................................... 54 Entretien avec Dominique Baumier, directeur général de l’enseigne Point Soleil « Déployer au plus vite la marque

Définition et facteurs d’évolution de la promotion des ventes H. Définitions La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler les ventes à court terme. La promotion est l’ajout à un produit d’un avantage spécifique qui peut être soit matériel, soit immatériel, et ce pendant une durée limitée. Avantage matériel : prix inférieur à celui habituel, une prime, un cadeau, une garantie plus longue Avantages immatériels : concours, loteries B. Les facteurs explicatifs

Par exemple, E.Leclerc avec la boîte à outils, et également les enseignes de la grande distribution qui multiplient le nombre de références, allant jusqu’à vendre des tondeuses. Dû à sa position de leadership, Leroy Merlin, a modifié, par plusieurs facteurs, sur ce commerce l’offre et la demande qui induit un changement dans l’équilibre concurrentiel. En effet, afin de se différencier, elle opte pour une modification de ses services et prestations, en offrant plus 60 000 références dans ses magasins

stratégique 5.1) Analyse de l’univers macro politico-économique et légal 5.1.1) Chine 5.1.2) Europe 5.1.3) France 5.2) Cycle de vie du produit FZ Forza et maturité du secteur « Badminton » 5.3) Mc Kinsey 5.4) Matrice : 5 forces de M.Porter 5.5) Facteurs clés de succès 5.6) Synthèse et analyse stratégique (SWOT) ......page 32 ......page 33-34 ......page 35-39 ......page 40-41 ......page 42 ......page 43-44 Projet « FZ Forza France » Importateur exclusif 1 6) Analyse stratégique 6.1) Le mix-marketing

et de capitaux importants. La grande dimension facilite l’obtention de deux avantages compétitifs : des coûts unitaires plus faibles et l’accroissement du pouvoir de marché. Des coûts unitaires réduits Ils résultent de la combinaison de plusieurs facteurs : Les économies d’échelle : la croissance de la production induit une baisse des coûts unitaires en raison de l’existence de coûts indépendants du niveau de l’activité, les coûts fixes (voir exemple en cours) ; La réduction des coûts de transaction :

fondateur de cLé réseau d’avocats (PARIS, TOULOUSE, MARSEILLE, BORDEAUX) Christophe Lèguevaques, 2010 – Copyleft : Liberté d’accès ; Liberté de copier ; Liberté de diffuser ; Liberté de transformer. Obligation de conserver ces quatre libertés, à condition que, (i) il n’en soit pas fait une utilisation commerciale, (ii) l’œuvre dérivée soit publiée selon les mêmes termes et que (iii) l’auteur original soit cité. Vade mecum INDIA (décembre 2010) PARIS, TOULOUSE, MARSEILLE & BORDEAUX cLé réseau

exemple, c’est rendre le produit transparent, pratiquement défini dans son intégralité, et résumé dans ces seuls attributs. Or, il existe des dizaines de marques pouvant mettre sur le marché une telle huile. À l’inverse, il est significatif que le succès de Fruidor s’est accompagné d’une perte de contact avec le produit : l’emballage jaune opaque protège l’huile de la lumière, mais crée structurellement cette distance vitale avec le produit. Le passage du vrac à l’emballage est symptomatique aussi

par le Marketing dans le but d’accéder à des informations claires et pertinentes concernant l’environnement de l’entreprise, aussi bien sur ses concurrents que ses clients. La compréhension des perceptions de sa clientèle constitue souvent un élément clé pour prendre de meilleures décisions à court et long termes. En effet, parmi les nombreuses missions d’un département marketing on retrouve le pilotage des recherches marketing (exploratoires et quantitatives) et des études de marché, en vue d’approfondir

magasins vont alors eux aussi lancer leurs propres magasins populaires (1931 : prix uniques/ 1932 : monoprix). Peu à peu les magasins populaires ouvrent leurs rayons à des produits alimentaires et abandonnent le prix unique (car diversité), leur succès va durer jusqu’à l’apparition des grands surfaces dans les 60’s. - Les supermarchés : avec l’essor du libre service. L’innovation porte sur la surface de vente bcp plus importante, ce qui permet de proposer un plus grand choix de produits. Des produits