Facteur Clé Succes Decathlon

produits « fait main », imparfaits mais emplis d’âme, ils ne sont pas superficiels. L’authenticité implique donc une histoire, un lieu, des hommes et un savoir faire. Prenons pour exemple la publicité pour l’eau gazeuse Quézac reprenant les clés du succès d’un produit authentique, elle fait référence aux racines, au retour en arrière. Le passé est une force qui nous permettra d’avancer en donnant un sens à nos actes. Nous cherchons dans notre mémoire la sécurité des choses vécues et apprises, d’une

..................................................... 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ...................................................................... 29 ..........................

agricole puissante, le début de son histoire industrielle remonte à la Renaissance, avec Pierre de Roubaix, qui obtient de Charles le Téméraire, en 1469, le droit de “licitement draper et faire drap de toute laine”. Le 18ème siècle marque une étape-clé, avec le début de l’exploitation du charbon dans le Nord en 1730, et en 1850 dans le Pas de Calais. L’exploitation minière évolue, se modernise et attire de nombreuses industries, nécessaires à l’exploitation minière, fortes consommatrices en énergie

.................................................................... CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 29 29 38 38 ...................................................................... ........................

Analyse de l’environnement A retenir Méthodologie : cette partie analyse l’environnement du secteur, à travers les indicateurs les plus appropriés. Elle étudie notamment l’évolution des principaux marchés clients (débouchés), et des différents facteurs de soutien de la demande.  Plus des deux tiers des Français achètent en ligne En l’espace de quelques années, Internet s’est imposé comme un canal de distribution très attractif (prix bas, exhaustivité de l’offre, etc.) et représente désormais

construire son propre système d’idées ou « syncrétisme » des questions abordées. Chaque lecteur réalisera une mise en plis qui lui sera propre. Cette mise à plat rédactionnelle, séquentielle détruit l’aspect fractal du contenu. Chaque chapitre peut être clé de lecture d’un autre chapitre et en même temps, champs d’expérimentation, d’application des contenus conceptuels formulés par ailleurs. L’élaboration et l’appropriation de certaines connaissances nécessitent paradoxalement d’en posséder déjà une partie

Banques Octobre 2010 / NMO/EBO 0ABF11 NAF rév.2, 2008 : 64.11Z, 64.19Z, 64.30Z, 64.92Z, 64.99Z Graphique clé Produit net bancaire (PNB) unité : % des variations annuelles en valeur Prévisions Xerfi / Source : Commission Bancaire (données historiques) 30% 25% 20% 15% 10% 20,0% Prévisions 2011 Evolution du PNB Contexte financier Croissance du PIB +8,0%  +0,8% 8,0% 5% 0% -5% -10% -15% -20% 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010p 2011p Tendances 2010 (*) Evolution du PNB PNB banque

ce n’est pas le roman d’une vie. Un peu d’humilité © Groupe Eyrolles On ne se vend pas à n’importe quel prix ! En essayant par exemple de faire croire que son parcours professionnel n’a été qu’une succession de réussites ininterrompues, de succès croissants, on ne trompe personne. Rarement, en tout cas, les recruteurs ! 5 Partie I Connaître les bases du CV Le CV hâbleur est voué à l’échec ! Il ne faut, en effet, pas oublier que le meilleur vendeur est celui qui s’intéresse à son

ce n’est pas le roman d’une vie. Un peu d’humilité © Groupe Eyrolles On ne se vend pas à n’importe quel prix ! En essayant par exemple de faire croire que son parcours professionnel n’a été qu’une succession de réussites ininterrompues, de succès croissants, on ne trompe personne. Rarement, en tout cas, les recruteurs ! 5 Partie I Connaître les bases du CV Le CV hâbleur est voué à l’échec ! Il ne faut, en effet, pas oublier que le meilleur vendeur est celui qui s’intéresse à son

termes, ce n’est pas le roman d’une vie. © Groupe Eyrolles Un peu d’humilité On ne se vend pas à n’importe quel prix ! En essayant par exemple de faire croire que son parcours professionnel n’a été qu’une succession de réussites ininterrompues, de succès croissants, on ne trompe personne. Rarement, en tout cas, les recruteurs ! 5 Partie I Connaître les bases du CV Le CV hâbleur est voué à l’échec ! Il ne faut, en effet, pas oublier que le meilleur vendeur est celui qui s’intéresse à son acheteur