Facteur Clés De Succès De Bonduelle

un nouveau champ de ressources Le concurrent ne possède pas les mêmes ressources de son entreprise que vous. Ex : efforts environnementaux. Si l’entreprise veut exporter, elle doit s’inquiéter des normes et règles d’implantation. Facteur clés de succès permet à l’entreprise une expansion Les options stratégiques Suite au diagnostic, il faut : I. Choisir une voie de croissance 1. La spécialisation Après l’étude de marché, il faut définir les besoins d’un

financier) Dossier 1 : Est-ce que l’entreprise est dans une stratégie de globalisation et/ou d’adaptation ? Etape I. Etude du macro environnement : Est ce que l’environnement est le même en France que dans le reste du monde ? Non pour SEB et non pour Bonduelle. Etape II. DI : Quelles sont les forces et les faiblesses de l’entreprise à l’international (global et par segment) ? Filières, structures, etc. Etape III. DE : Quelles sont les opportunités et les menaces du marché à l’international ? Absent sur

mercatique Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades de vie 4 Mercatique tribale 3 Les snowboards et les rollers Salomon Vers l’épreuve E5 Évolution de la fonction marketing

croissance de la demande de produits surgelés au détriment des conserves appertisées. Analyse selon le Modèle des 5 forces de Porter Le Modèle des 5 Forces de Porter est un outil d’analyse stratégique qui permet d’analyser l’influence des facteurs exogènes sur l’entreprise et son activité au sein du marché. Selon Michael porter ont compta donc 5 forces qui influencent la manière dont l’entreprise se comporte et/ou doit se comporter face à la concurrence : - le pouvoir de négociation des

saisonnalité de la récolte. Matière des conserves peu respectueuses de l’environnement et soumis à un tri de déchets particulier. | analyse sectorielle Concurrents intrasecteurs 3 entreprises se partagent près de 40% des parts de marché. (Bonduelle, Saupiquet, CEBA (Daucy) Marché à deux vitesses : gros écarts entre Leaders et petits. Marché concentré, en croissance constante de 1.7% depuis 10 ans Sur le plan international, la France est au 2nd rang des exportations fort pouvoir de négociation

structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer. Les critères de segmentation ne sont pas à confondre avec ceux du marketing stratégique. Il ne s’agit pas de groupes de consommateurs mais de segments

structurer en domaines d’activité stratégique (DAS). Les DAS correspondent à des couples produit/marché homogènes (ex. : le groupe Unilever a plusieurs DAS : alimentaire, produits d’entretien, produits d’hygiène…). Ils sont régis par les mêmes facteurs clés de succès : ce sont les caractéristiques que l’entreprise doit maîtriser pour survivre et s’imposer. Les critères de segmentation ne sont pas à confondre avec ceux du marketing stratégique. Il ne s’agit pas de groupes de consommateurs mais de segments

d’une stratégie. o La réponse de Hewlett-Packard. o La réponse d’IBM. 4 questions 1. Analysez le marché du PC, quels sont les facteurs clés de succès identifiés. 2. Quelles stratégies les principaux constructeurs informatiques américains ont mis en œuvre pour s’adapter à ce marché ? 3. Sur quoi repose le succès de Dell ? Comment se mesure-t-il ? 4. Quels sont les ajustements stratégiques engagés par HP et IBM face à la réussite de Dell ? Analyse du sujet

vitesse dans la croissance des ventes. (Part de marché en régression) En effet, les consommateurs ont de plus en plus de mal à trouver un bon sandwich Jambon-Beurre aujourd’hui (qualité dégradée, prix trop élevé, nouveaux produits sur le marché) Facteurs explicatifs du comportement de la demande Désormais les consommateurs sont de plus en plus exigents et ils ont développé de nombreuses attentes face aux produits de snacking. Ils souhaitent à 52% des produits de qualité, à 54% un bon rapport qualité

entreprises, par des communications écrites, des structures de dialogues Direction/Syndicats. L’organisation doit spécifier si l’un de ces échanges a été mené pour les besoins spécifiques de la préparation du rapport. 4.17 Questions et préoccupations clés soulevées par le dialogue avec les parties prenantes et manière dont l’organisation y a répondu notamment lors de l’établissement de son rapport 6 Les avancées de la GRI G4 La GRI G4 met en avant que le rapport doit porter sur les aspects qui :