Facteur Culturel Marketing International

Cours de Management International : *Présentation générale : Management national ≠ Management international Règlementation ≠ lois, embauche…. *Objectifs : -Importance des relations intentionnelles. -Présenter les Caractéristiques du Management International. -Souligner les particularités de ce type de management {IDE= Investissement Direct à l’étranger} Chapitre N°1 : Pourquoi le Management International ? 1)-Evolution des échanges internationaux : -Les changes

tenir compte et tirer parti des opportunités qui leur sont ainsi offertes ou qui ne comprennent pas le sens des évolutions des du monde qui les entoure, finissent tôt ou tard par péricliter. C’est l’une des responsabilités majeures d’un responsable marketing que d’être le « radar » de l’entreprise et qu’il puisse, à l’aide d’un système d’information rigoureux, détecter toutes les situations susceptibles de justifier une modification de la stratégie de l’entreprise. Dans ce chapitre, nous répondrons

Ménage (HouseHold Care) Etude Marketing 8 Matrice BCG pour les produits P&G Cycle de vie SWOT Les acteurs des biens de consommations selon Yahoo finance Les 5(+1) forces de Porter (Principaux) Le Mix Marketing Politique Produit : PRODUCT Politique de Prix : PRICE Politique de Distribution : PLACE Politique de communication : PROMOTION Stratégies globales Facteurs Clés de Succès Conclusion 13

INTRODUCTION AU MARKETING I. Rôle du marketing dans l’entreprise. Quel est l’objectif de toute entreprise ??? -> Faire le plus de profit possible Comment peut-elle atteindre cet objectif ??? -> en vendant le bon produit, au bon prix, au bon endroit, au bon moment, dans la plus grande quantité possible C’est à cela que sert le marketing… Le marketing tel qu’il est perçu aujourd’hui est le résultat d’une évolution : Si l’on prend l’exemple d’une

------------------------------------------------- Marketing international 1. Définition L’ensemble des variables contrôlables (4P=MIX) que l’entreprise va gérer de façon à apporter la meilleure satisfaction à la clientèle. Le responsable marketing c’est un gestionnaire (quelqu’un qui définit des objectifs et une stratégie marketing), qui met en œuvre (en action) et après contrôler. Objectif : * Généraux : chiffré et non chiffré * Marginaux Stratégie marketing : * Comprendre les marchés (Segmentation

https://www.facebook.com/tscommerce2013 Stratégie commerciale internationale : Introduction Le commerce International est devenu une donnée fondamentale de l’environnement des entreprises, qu’elles soient ou non exportatrices. Donc, la Stratégie Commerciale Internationale consiste à prévoir l’évolution des marchés, des technologies et des positions concurrentielles. Donc, la démarche de l’entreprise pourra être la suivante: d’une part, elle procédera à son diagnostic interne afin d’évaluer quelles

donne lieu à l’élaboration d’un plan de mesures actualisé périodiquement. 2 CONTEXTE Le tourisme mondial devrait connaître jusqu’en 2010 une croissance moyenne de 4% par an. L’Europe continuera à enregistrer la plus grande part des voyages internationaux, mais le taux de croissance sur notre continent restera inférieur à la moyenne mondiale (environ 3% par an). Pour la Suisse, la reprise durable de la demande touristique amorcée en 2004 devrait se poursuivre avec un taux moyen de croissance annuelle

L’ESPRIT DU MARKETING INTERNATIONAL I. LES PRINCIPES CLES : * Principes du marketing universellement applicables * Changement de politique marketing en fonction de l’environnement économique, politique, réglementaire, social et culturel. * Non transposition des outils et des méthodes d’un pays à l’autre. * Choix : Fonction du degré d’internationalisation de l’entreprise, des marchés visés. II. METHODES : A. Approches du marketing international : 1. LE MARKETING A L’EXPORTATION :

des relations avec d’autres acteurs - l’activité nécessite de faire de choix et de prendre des décisions en terme d’organisation, de développement, Il faut donc s’intéresser : a l’organisation, au financement , a la stratégie, a la production, au marketing, à la GRH THEORIES ORGANISATIONS 1- Rationalisation – Ecole classique A- Taylor : à l’origine de l’OST -Division horizontale et verticale du travail – simple et répétitif -Conduit à la production de masse, standardisée -Déclinaison : Ford B-

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde