Facteur Influence Sur Achat Cosmetique

branche ........................................................................................................... 16  Analyse de l’environnement................................................................................................. 18  Les facteurs clés de succès (FCS) ........................................................................................ 21  Diagnostic stratégique : modèle SWOT ............................................................................... 22  Analyse du

peut ainsi se demander en quoi les médias et l’argent de poche incitent-ils les enfants à la consommation ? Et comment les enfants influencent-ils de plus en plus leurs parents ? Dans un premier temps, les médias ont aujourd’hui une plus grande influence sur les enfants, ce qui est du au changement des rapports entre l’enfant et sa famille. Enfin, ces changements ont entrainé des modifications du partage de l’argent de poche et du mode de consommation des enfants. 1. L’influence des médias sur

Chaque distributeur tente de se construire sa propre identité/personnalité par l’arrangement de ses rayons (Space Management). Deux grands types de comportement : ➢ Les courses planifiée. ➢ Les courses non planifiée = achat impulsifs (80 % des achats se décident sur le lieu de vente). ( Les distributeurs doivent offrir une réponse adéquate à chacune de ces attentes. ( Il n’y a pas de solution miracle ! 3.2 Les objectifs de la départementalisation. ➢ Faire de chaque rayon

I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients pour attirer de nouveaux clients (Proposer une offre attractive) et accroître les achats des clients actuels (Satisfaire les besoins des consommateurs) •Attitude mkg : Connaitre le marché (études), pour s’y adapter (satisfaire le conso) et l’influencer (modifier ses attitudes et son comportement) •Démarche mkg : Mkg d’études (connaitre le marché, l’environnement, la

Scofield pour communiquer sur ses produits. GAP a pour but de commercialiser des produits d’un style discret, tout en mettant en valeur la personnalité de ses clients sans faire snob ou trop BCBG. Etape 2 : Evaluation de la menace des concurrents |Facteurs de risques |Faits |Menaces | | |Le secteur du textile rencontre de |

découvertes Sommaire Introduction Logique de l’analyse MOFF ➢ Diagnostic externe ➢ Analyse de la position face à la concurrence ➢ Diagnostic interne Les 5 forces de PORTER ➢ Explications complémentaires Les 5 facteurs mis en évidences par ces deux analyses Les préconisations marketing Les préconisations stratégiques Introduction L’entreprise Nature et découverte est une société anonyme créée en 1990 par François Lemarchand. On compte aujourd’hui

marketeur est quelqu'un qui cherche à obtenir une réponse (achat, don , attention) d'une autre partie appelé le prospect. Quand le prospect passe à l'acte il devient client. Le marketeur va stimuler la demande pour les produits d'une organisation. Deux notions importantes : besoins et désir . Les besoins deviennent des désirs quand ils portent sur des objets spécifiques. Une grande discussion Le marketing ne crée pas de besoin il influence les désirs... Le marketing distingue 5 types de besoins :

asiatiques Le marché est fortement segmenté, on distingue : La segmentation par revenu : - 4ème PIB par habitant au niveau mondial - Pouvoir d’achat - Fortes disparités au sein de la population : 20% de la population (les émiriens) = 80% des achats en valeur La segmentation par nationalité : - Les expatriés (5% occidentaux, 15% arabes tiers, 60% asiatiques et indo-pakistanais) = consommation marginale - Les émiriens = clients aisés, demandeurs de produits de luxe et consomment beaucoup

II. METHODOLOGIE ET OBJECTIFS .......................................................................... 10 III. RECHERCHE DOCUMENTAIRE .............................................................................. 12 A. DELIMITATION DU MARCHE COSMETIQUE ...................................................................... 12 1. Le marché générique ................................................................................................. 12 2. Le marché principal........................

organisation cliente et une organisation fournisseur » (Guibert, 1996). Les déterminants de ces relations ont été mis en exergue dans le modèle Key Mediating Varibales (Morgan et Hunt 1994 et Guibert 1996), où la confiance et l’engagement sont des facteurs indissociables des relations. La grande distribution a su développer des relations entre fabricants et distributeur mais aussi créer des démarches et outils marketing leur permettant de mieux répondre à leurs consommateurs de plus en plus exigeants