Facteur Influence Sur Achat Cosmetique

les individus achetant ce type de produits se différencient des autres acheteurs. • Des produits très diverses. Effectivement, Les industrie du luxe mettent en vente sur le marché des produits tels que les parfums, les eaux de toilette et les cosmétiques, les accessoires de mode (sac à main, ceinture...) ainsi que les vêtements, les vins et les champagnes, le cristal et l'orfèvrerie. • Des produits caractérisés par une certaine originalité. Effectivement, les produits de luxe sont, en général

technologie qui répond à une nouvelle tendance. Le sociétal répond à un besoin en faisant du bien à la société (Max Havelaar). Cours 4: Analyse de l'environnement Tendance: évolution importante et durable pour la société. Les facteurs marketing sont sous contrôle, les facteurs d'environnement sont hors contrôle. L'environnement est une perpétuelle source d'opportunités et de menaces. Le marketing doit comprendre, surveiller et analyser cette source de données. Surveiller son environnement c'est sortir

de la matière « Fondements du Marketing » : Introduction Chapitre 1: Le Marketing Fondamental  Historique du marketing (origine et définition)  La notion du marché (analyse du marché, étude du marché)  le comportement du consommateur (facteurs influençant le comportement du consommateur, processus de décision)  Etudes de cas Chapitre 2 : l’approche stratégique du marketing :  Le plan marketing  Diagnostic interne et externe  La segmentation  Les stratégies de segmentation 

impacts financiers) (3) Influencer les comportements d’achat Ex., pour susciter l’envie d’un produit nouveau ¯  L’acte d’acheter n’est pas uniquement rationnel … (interviennent les émotions, le plaisir, les valeurs) ¯  … ni complètement conscient Jérôme DINET 4   Remarques : ¯  acheter n’est ni totalement irrationnel ni totalement inconscient ¯  la psychologie ne répond pas à toutes les questions Ex., certains comportements « imprévus » Ex., le succès des SMS ¯  Influencer nos comportements n’est

d’optimiser les ventes par le choix de l’assortiment proposé à la clientèle, la répartition du linéaire entre les différents produits et l’implantation des produits au sein du rayon. Le merchandising de séduction : Il a pour but de développer les achats dits « d’impulsion » en valorisant le point de vente par une décoration attractive, un mobilier adapté, une animation des rayons et une ambiance agréable. Les principes du merchandising : L’assortiment : L’assortiment est l’élément central de la

L’OREAL……………………………………… ……. CONCLUSION…………………………………………………………………………………........ BIBLIOGRAPHIE ANNEXES…………………………………………………………………………………………..... INTRODUCTION Histoire du groupe : L’histoire de L’Oréal, groupe industriel français spécialisé dans les cosmétiques et la beauté, débute en 1909 lorsque le jeune chimiste d’origine alsacienne Eugène Schueller crée la société des Teintures inoffensives pour cheveux. Cette société deviendra L’Oréal en 1939 et passera du statut de SARL à celui de SA en 1963. Depuis

66 milliards d’euros. La maison Hermès voit, elle, son chiffre d’affaires croître de 21,9 %, à 1,59 milliard. Les produits de luxe, prisés par les étrangers, figurent parmi les meilleures exportations françaises. En 2011, les parfums et cosmétiques ont enregistré un excédent record de +8,3 milliards. Ils sont bien partis pour réaliser le même type d’exploit en 2012 : rien qu’au premier trimestre, ils affichaient 2,1 milliards d’excédent. Concernant le marché asiatique, les ventes en particulier

Produits, Prix, Promotion, Place Savoir faire et compétences internes, capacité de production. Analyse externe : OPPORTUNITES et MENACES Marché, distributeurs, fournisseurs, concurrence Évènements politiques, économiques, sociaux juridiques, facteurs externes. Segmenter Découpage du marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs, et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Principaux critères :

répondre à cette question nous nous sommes attachés à analyser la consommation de l’une d’entre elle à travers l’observation de son comportement d’achat dans une grande surface. L’objet de cette enquête étant de déterminer l’ensemble des facteurs qui ont influencés sa consommation et qui la caractérise afin de dresser son portrait. I – Evolution du statut de mère de famille au fil des années Les mères de familles ont été pendant longtemps la cible unique des publicitaires.

Marketing Sensoriel Du Point De Vente - Créer Et Gérer L'ambiance Des Lieux Commerciaux » (3e édition) Celle-ci se pose la question de savoir pourquoi investir dans le marketing sensoriel du point de vente ? Elle y répond de la manière suivante : Quatre facteurs semblent justifier l’importance de cette nouvelle orientation marketing : des contraintes commerciales de plus en plus forte ; l’émergence de nouvelles technologies au service de l’aménagement des magasins ; des consommateurs en quête d’expérience