Facteurs Clé De Succés Vente Privé

concurrence. Beaucoup moins puissante que son principal concurrent, elle a sur lui l’avantage d’une plus grande rapidité de réaction : les travaux sont effectués en moins de temps et livrés avec une plus grande régularité. Cette activité « Système clé en mains » essais inclus, utilise évidemment les produits conçus par SSD. Les clients sont aussi bien des pays que des industriels aéronautique, sousmarinier, spatial. L’avantage concurrentiel – voire pour certaines prestations le Savoir faire différenciateur

marchés à exploiter. Cela nécessite pour elles une connaissance approfondie de leur clientèle et de leur marché. Elles ont pour cela aujourd'hui de plus en plus recours au géomarketing, outil très précieux qui les aide à réorganiser leur force de vente et orienter leurs décisions stratégiques commerciales grâce à une mise en valeur de la dimension spatiale des données. La dimension géographique est devenue progressivement une composante incontournable du marketing et des opérations commerciales des

an, le chiffre d’affaires des sites de vente en ligne (B2C uniquement) a augmenté de 70 % en France. La notion de e-commerce recouvre les différentes applications possibles de l’informatique faisant appel aux technologies de l’information et de la communication (TIC) pour traiter de façon permanente les relations d’une entreprise avec des organisations externes ou des particuliers. Le e-commerce concerne les échanges des ordres électroniques d’achat, de vente ou de paiement. Les technologies utilisées

diversifiée à forte présence dans les médias 7 • La forme et le fond des déodorants 7 • La politique de communication 8 B) Quelle distribution pour le marché des déodorants ? 9 • Les canaux de distribution 9 • Le prix de vente 10 3) Les déodorants : un produit visant un consommateur spécifique 10 A) Le profil des consommateurs et leurs attentes. 10 • Le profil des consommateurs 10 • Les attentes et besoins des consommateurs 11 B) Quelques chiffres

business   model   initial   était   la   distribution  en  ligne  de  billets  d’avion.   Ces   sites   internet   ont   rapidement   séduit   les   internautes   et   connu   un   succès   retentissant,   pour   trois   raisons   principales  :   la   commodité,   la   réactivité   et   les   tarifs   pratiqués,   généralement  inférieurs  à  ceux  des  agences  de

15 LE PILOTAGE  Ce contrôle en continu avec ajustements permanents sur le  plan d’action  Contrôle du pilotage:  Plan d'action Trajectoire Vitesse ... Réaction Gouvernail, moteur,  ... Mesure Sextan, boussole,  gps, radar L’élément clé du pilotage : Le Plan d’Actions    On trouve souvent dans les TDB des indicateurs sur la performance des  responsables (ex. ventes, production, …) mais pas toujours des indicateurs  sur le plan d’actions associé. Cette notion est essentielle. 

stratégique est donc de comprendre et d’expliquer, dans une perspective d’intégration, le processus dynamiques qui sous-tendent ses dimensions interdépendantes et qui ont trait aux stratégies, aux structures et comportements organisationnels ainsi qu’aux facteurs culturels par lesquels les sources d’avantages compétitifs peuvent être valorisées et se traduire en performances supérieures sur une longue période. Selon cette perspective, la réalisation de performances économiques supérieures passe par celle

5 dernières années ni développé un nouveau produit sur leur marché actuel ni conquis de nouveaux marchés. Ce problème des PME camerounaises est lié entre autres à la difficulté de celles-ci à déterminer la stratégie appropriée pour introduire avec succès un nouveau produit sur leur marché actuel ou a` pénétrer efficacement un marché nouveau. Aussi l’analyse stratégique d’un marché se présente comme une notion importante. Elle consiste pour une entité à analyser le domaine d’activité dans lequel elle

d'Europe occidentale. Elle reste cependant inférieure à celle des pays anglosaxons. 3. L'expansion de la performance du commerce de détail suisse est d'une part due au progrès technologique accéléré, et d'autre part à la croissance de l'efficience du facteur des ressources humaines. Mais le haut niveau de valeur ajoutée du commerce de détail reflète aussi la capacité d'identifier les besoins des clients et d'y répondre de manière adéquate. Majoritairement axé sur les services, le commerce de détail suisse

POSITION CONCURRENTIELLE et du PORTEFEUILLE D’ACTIVITES de l’ENTREPRISE p.44 1. Diagnostic de la position concurrentielle dans une activité p.44 2. Position concurrentielle et chaîne de valeur p.47 3. Identification des facteurs clés de succès lié à l’offre p.48 4. Elaboration de la matrice Mc Kinsey p.49 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC des RESSOURCES et leur MISE en ŒUVRE……………p.53 I. DETERMINATION des RESSOURCES p.54 1. Ressources physiques p.54