Facteurs Clés De Succès De La Marque Nespresso

 valeur  lors   des  processus  de  transforma)on  mis  en  œuvre  dans  les   entreprises   80% des produits lancés aujourd’hui ne seront pas dans les magasins dans 12 mois L’impéra)f  de  la  croissance     Le  succès  est  un  mauvais  guide  pour  l’avenir  (Bill  Gates)   Toute  entreprise  doit  croître.     Cela  signifie  qu’il  faut  :       Savoir  regarder  au-­‐delà  de  l’instantané   Savoir  imaginer

dynamique des relations entre client et fournisseur – question devenue peu à peu centrale en marketing (voir section 1). Nous définissons ensuite la nature même de la perspective relationnelle tout en nous intéressant à un certain nombre d’éléments clés du processus : réciprocité, interaction, confiance et engagement (voir section 2). Dans un troisième temps, nous examinons la dynamique des relations entre client et fournisseur et les schémas de développement que ces relations suivent en général

stratégique et la stratégie à appliquer ainsi que les moyens à mettre en œuvre pour sa réalisation. Comme une variable indispensable dont la présence est primordiale, le Marketing intervient au niveau des stratégies des domaines là où les facteurs clés de succès dépendent de lui. Il faut noter que, lorsqu’on parle de décision stratégique chaque stratégie dépend des stratégies des autres fonctions de l’entreprise. Cela suppose, le Marketing n’est pas la seule variable qui pourrait intervenir au niveau

Les grandes évolutions du commerce A. Première période : les bases du commerce Le commerce traditionnel La distribution moderne date du 19ème siècle Au « bon marché » base du grand magasin moderne : libre accès sans obligation d’achat prix fixé et marqué prix bas assortiment étendu : « bazar 1868 et nouveauté 1877 » Pratique des rendu : les gens peuvent échanger les produits Services associés : on peut être livré et de l’installation (assesseur) Installation de la réclame : promotion, proposition

à accroître la valeur actionnariale en assurant une croissance durable, efficiente et rentable à long terme de la Société. Chiffres clés Table des matières 6 Peter Brabeck-Letmathe Vice-Président du Conseil d’administration et Administrateur délégué Rainer E. Gut Président du Conseil d’administration Nestlé Rapport de gestion 2002 Chiffres clés par responsabilité de gestion et région géographique Chiffre d’affaires En millions de CHF 2002 2001 26 742 26 598 15 458 7 418 8 482

INTRODUCTION 3 PARTIE 1 : CONTEXTE ET ENJEUX COMMERCIAUX ET LOGISTIQUES 4 1) NESPRESSO : PRESENTATION D’UNE ENTREPRISE AVEC UNE STRATEGIE DIFFERENCIEE 4 2) LE CONTEXTE COMMERCIAL EN 2006 : NESPRESSO VICTIME DE SON SUCCES 7 3) LES ENJEUX LIES A VOLONTE DE CROISSANCE COMMERCIALE 7 4 )LE CONTEXTE LOGISTIQUE 9 4 )DES ENJEUX LOGISTIQUES A DEPLOYER POUR REUSSIR LES ENJEUX COMMERCIAUX 11 5) LES CLEFS DE LA REUSSITE : LES MODELES LOGISTIQUES 13 PARTIE 2 : SOLUTION A COURT ET MOYEN TERME : L’OPTIMISATION

LANCEMENT DE MARQUE » Présenté par Gaëtan Mussard Christopher Pecriaux Sarmian Ponnaiah MASTER 2 MANAGEMENT STRATEGIQUE ET CHANGEMENT SOMMAIRE Introduction ..........................................................................................................................p.3 I- Qu’est-ce qu’une marque ...................................................................................................p.4 A) Définition p.4 B) Les différents types de marque p.4 C) Les

technologiques : il s’agit en particulier de s’intéresser aux brevets détenus par l’entreprise et aux efforts menés dans le domaine de la recherche-développement ; – les autres ressources immatérielles : elles englobent la réputation et l’image de marque de l’entreprise, sa notoriété. 2.2. Comment et pourquoi identifier les ressources stratégiques ? Au cours de l’évaluation de ses ressources, l’entreprise doit identifier celles qui, parmi ses ressources tangibles et/ou intangibles, sont stratégiques

Pestel 2. 5+1 Porter II. Diagnostic Interne 1. Groupes stratégique 2. FCS III. Recommandations SWOT Introduction Le café est la deuxième boisson préféré au monde. Plus qu’une culture c’est un vrai mode de vie. Le café connaît un succès fulgurant qui n’a jamais cessé de s’accroitre. De la les créateurs des chaines de cafés américaine Starbucks ont su saisir l’occasion. Créée en 1971 par des amoureux du café, le géant Starbucks a su se positionner comme leader sur le marché mondial

Sonia.bennacer@waika9.com Partie I : Marketing Introduction, définition et principes clés Définition du journal officiel 1957 : Le marketing est un ensemble d’actions, qui dans une économie de marché, a pour objectif de prévoir ou de constater et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler le besoin du consommateur et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. Trois périodes importantes : Années