Facteurs Clés De Succès Luxe

stratégique Facteurs clés de succès Actions à mener Analyse externe de l’environnement opportunités menaces Ce qu’il faut faire Les trois niveaux de la stratégie La t té i L stratégie d’entreprise La stratégie par domaine d’activité(das) La stratégie opérationnelle • Concerne le dessein et le périmètre de l’organisation dans sa globalité et la manière dont elle ajoute de la valeur à ses différentes activités • Consiste à identifier les facteurs clés de succès sur un marché

 Les composantes de l’attractivité 4  L’analyse PEST 4  Analyse de la demande 5  Analyse de la concurrence 5  Le jeu des 5 forces (de Porter) 7  L’hexagone sectoriel 7  Une démarche pour évaluer L’attractivité 7 3. La recherche des facteurs clés de succès 7 4. La mesure de la compétitivité = audit interne 8  Les composantes marketing et non marketing de la compétitivité 8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5

Introduction : Le luxe est le résultat d’une alchimie rare, paradoxale et harmonieuse d’histoire, d’effort, de territoire, d’artisanat, de création, de savoir-faire, de risque, de modernité et de rayonnement. Créativité et savoir-faire sont étroitement liés. Le marché : Aujourd’hui, la France est leader sur le marché mondial du luxe avec une part de marché estimée à 34%, loin devant l’Italie : 20% et les USA : 14%. Cette avance serait grignoté au fil du temps, si le luxe ne devait ou ne pouvait

ans à l’occasion des fêtes du nouvel an chinois et de la Saint-Valentin. La croissance sur le marché du chocolat a été de 9% en 2013 et on prévoit un taux de croissance de 20% pour les ventes de biens de luxe. Ceci représente une réelle opportunité : le chocolat est considéré comme un luxe en Chine, que l’on aime à offrir de plus en plus lors des festivités nationales et culturelles. Et ce phénomène tend à se renforcer face à une demande de plus en plus importante et une possible pénurie de l’offre

secteur 5 Caractérisation du secteur 5 L’état de maturité du secteur : fait référence à la notion de cycle de vie 6 Analyse du macro-environnement 6 Analyse du secteur : modèle de PORTER 8 Conclusion du diagnostic externe 10 Les facteurs-clés de succès 11 b) Le diagnostic interne de Nespresso 12 II. Les manœuvres stratégiques 17 La cible 17 Le positionnement 18 Analyse du choix des axes stratégiques de Nespresso 19 III. Formulation des préconisations concernant la stratégie

consommer des produits de luxe occidentaux. Les fondamentaux du marché mondial de la haute horlogerie sont bons. L’offre est supérieure à la demande. Le marché dispose donc d’un amortissement en de cas de tassement de la demande. Le marché monte en gamme (effet mix positif). Les produits dont le prix de détail est supérieur à 7603 euros constituent le moteur de la croissance du marché mondial de l’horlogerie de luxe. De fait, la proportion de la clientèle traditionnelle du luxe et d’initiés est sensiblement

le haut de gamme. C’est notamment le cas d’Estée Lauder groupe originaire des Etats unis ou du français Clarins. Un marché en croissance: ➢ Le soin de la peau est la première catégorie du marché et celle qui croît le plus vite. Quatre facteurs principaux expliquent cette croissance : • Le vieillissement de la population dans les pays développés Les Européennes de plus de 60 ans représentent à elles seules 34 % du marché des soins du visage. Elles achètent en moyenne 2 fois plus

sur le chiffre d'affaires : CA(x) = PVU(x) * Qtés(x) On cherche donc à occuper tous les segments du marché. Exemple : PGC, mais aussi biens durables. Stratégie d’écrémage : Elle est fondée sur la recherche d’une image de marque (produits de luxe, politique de prix élevés, marchés ciblés). Stratégies locales : Elles sont fondées sur la spécificité d’une zone de chalandise, d’un terroir. Remarque : on assiste à l’émergence de l’Europe, des régions et à la notion de pays. Exemples :

technologie qui répond à une nouvelle tendance. Le sociétal répond à un besoin en faisant du bien à la société (Max Havelaar). Cours 4: Analyse de l'environnement Tendance: évolution importante et durable pour la société. Les facteurs marketing sont sous contrôle, les facteurs d'environnement sont hors contrôle. L'environnement est une perpétuelle source d'opportunités et de menaces. Le marketing doit comprendre, surveiller et analyser cette source de données. Surveiller son environnement c'est sortir

travail demandé pour les séances 3 et 4 : Par groupe vous traiterez un marché au choix en utilisant la méthode que nous avons étudié en TD lors de la séance 1. Pour étudier un marché, il faut d’abord vous poser la question suivante : Quels facteurs clés de succès les entreprises doivent détenir sur ce secteur ? Pour le secteur des cosmétiques, nous en avons trouvé 3. Ensuite, il s’agit de déterminer l’intensité concurrentielle du secteur. Vous utiliserez pour cela le modèle des 5 forces concurrentielles