Facteurs Clés De Succès Pme

D'INTERNATIONALISATION ET STRATEGIES DES PME Contenu Ce chapitre porte sur la justification de l'implication nationale dans le commerce international et sur celle de l'implication des petites entreprises dans les activités internationales. En outre, il évalue de manière critique les théories d'internationalisation. Objectifs Comprendre la nature des opérations internationales (POURQUOI) Questions Pourquoi les entreprises s'internationalisent-elles ? Mots clés marché unique, barrières commerciales

quelle question. Ces 20 dernières années, les PME s’internationalisent dans les pays étrangers malgré leur faible connaissance du marché, réseau limité et peu d’expérience international des entrepreneurs. Cependant, ils prennent une place prépondérant sur un marché international en rude concurrence. Les principaux axes d’internationalisation marketing international joint venture la coopération internationale l’import-l ‘export Quelques chiffres clés : En France 2011 : 3,1M (99,8% des entreprises)

adéquatement au modèle présenté ici. Toutefois, lors de son analyse, l'étudiant devra tenir compte des succès et des échecs passés de l'entreprise, de ses tournants majeurs, des problèmes auxquels elle a eu, a, ou aura à faire face si elle continue à faire ce qu'elle fait. Ce document suggère un plan de travail pour procéder au diagnostic de la gestion ainsi que du positionnement stratégique d'une PME. Copyright ©1994. École des Hautes Études Commerciales (HEC), Montréal. Tous droits réservés pour

Les Echos, etc. • La presse spécialisée… • Sites Internet : • • • • Association Internationale de Management Stratégique (AIMS) Académie de l’entrepreneuriat (AE) Association Internationale de Recherche en Entrepreneuriat et PME (AIREPME) Site de la Revue Internationale PME • • • • • http://www.strategy-business.com/ http://www.strategyclub.com/ http://strategicmanagement.net/ http://www.sciences-organisations-strategie.com/ http://www.blackwellpublishing.com/journal.asp?ref=0955-6419 Déontologie

large (macro-environnements internationaux)   Moyens: Source Info.:   Contraintes: Principe: organisationnelles et environnementales ajustement interne/externe permanent Les stratégies de marketing international: questions clés -Où ? Segmentation et ciblage géographique (Stratégies de Concentration vs. Diversification) -Comment? Mode d’entrée ou stratégie de pénétration du marché (Stratégies d’internalisation vs. Externalisation) -Quoi ? « Marketing mix » local (1 pays)

internes Contraintes internes Contraintes externes Contraintes externes Analyse SWOT Création de la stratégie Objectifs Création de la stratégie Objectifs Menaces et opportunités dans l’environnement Facteurs clés de succès Menaces et opportunités dans l’environnement Facteurs clés de succès Forces et faiblesses de l’organisation Compétences distinctives Forces et faiblesses de l’organisation Compétences distinctives Valeurs des managers Valeurs des managers Responsabilité sociale

et 143 089 tonnes en 2006. La ventes en volume se sont ensuite stabilisées en 2006, pour reprendre une pente croissante en 2007 avec une augmentation de 1% des volumes consommés. On remarque que les ventes en valeur augmentent plus vite du fait du succès grandissant du café équitable et des dosettes (Nespresso, Tassimo, Senseo, etc.) qui ont encore un potentiel de croissance important. C’est un marché en phase de maturité où les concurrents cherchent à prolonger cette phase pour retrouver de la croissance

de succession dans les entreprises familiales Salma Fattoum Doctorante Dynamiques des processus entrepreneuriaux EM Lyon fattoum@em-lyon.com Résumé Une étude menée par l’Ifop en septembre 2003 auprès de dirigeants de petites et moyennes entreprises (PME) pour le compte du conseil supérieur de l’ordre des experts-comptables, l’agence pour la création d’entreprise et l’assemblée des chambres françaises de commerce et d’industrie, fait ressortir que parmi les 843 personnes interrogées, 76% sont des futurs

entreprises nouvellement créées : * Les caractéristiques de l’entrepreneur. * Les caractéristiques du processus de création. * Les * !caractéristiques de l’entreprise créée. * Les caractéristiques de l’environnement. Pour assurer le succès du PCE, des méthodes d’évaluation et de sélection des projets réalisables et rentables ont été mises en place. Les NTIC : Le secteur ayant accaparé la majorité des PCE est le secteur des NTIC, pour la majorité liée à internet. Le secteur des

souvent cette stratégie. Sont concernées les entreprises récentes et les sociétés de taille modeste comme les PME-PMI et les TPE souhaitant se développer à l'international tout en réduisant les coûts à l'internationalisation. L'entreprise internationale doit avoir des connaissances solides en interculturel pour mener à bien son projet d'internationalisation. Les facteurs clés de succès dans ce type d'organisation portent principalement sur la gestion des négociations commerciales avec les entreprises