Faiblesse Nike

ETUDE DE CAS DEESMA CORRIGE Partie 1 : FAIRE FACE AUX CONCURRENTS ACTUELS I- STRATEGIE D’EXTENSION DE LA MARQUE Le SWOT (analyse externe et interne) Le diagnostic interne: Forces Faiblesses Performances quantitatives : -Chiffre d’affaires de la société s’élève à 1.3 milliards d’euros en 2003 contre 598 millions d’euros en 2001. - bénéfice net en hausse de 111,3% à 179 millions d'euros... Sa prévision pour 2004 serait en augmentation de 40%. - Le groupe compte 6 000 salariés répartis

Canada ou l'Amérique latine ou des échanges avec les autres pôles de la triade (Europe, Asie orientale). En revanche faiblesse des échanges avec l'Afrique, le Moyen Orient et l'Europe orientale. Un commerce qu'on peut lire comme étant déficitaire d'après l'épaisseur des flèches. 2. Que révèle le document 3 sur la stratégie territoriale d'une grande firme des Etats-Unis ? Nike garde aux Etats-unis, dans l'0régon, la tête de l'entreprise mais fait fabriquer sa production (des articles de sport)

Partie 1 : Analyse de l’unité commerciale 1-Etude du réseau 2-Etude du point de vente 3-Etude des relations entre le réseau et l’unité commerciale Partie 2 : Diagnostic de l’unité commerciale 1-Méthodes et moyens de l’analyse 2-Forces et faiblesses et opportunités et menaces 3-Problématique Partie 3 : Préconisations et choix d’une solution 1-Rappel de la problématique 2-Solutions possibles 3-Choix et justification Partie 4 : Analyse des répercussions 1-Commerciales 2-Organisationnelles

permettra de dégager les points forts et les points faibles (internes et externes) de la marque et ainsi de mettre en évidence les axes de développement possibles. • Prix |Forces |Faiblesses | | |Prix élevé | |Respect de la culture haut de gamme

liens privilégiés avec l’Asie, puis avec l’Europe et le reste du continent américain. Liens privilégiés avec les pays de la Triade. Faiblesse des échanges avec l’Afrique, le Moyen Orient et l’Europe orientale. Le commerce est déficitaire d’après l’épaisseur des flèches. 2. Que révèle le document 3 sur la stratégie territoriale d’une grande firme des Etats-Unis ? Nike garde aux EU, dans l’Oregon, la tête de l’entreprise, mais fait fabriquer sa production (des articles de sport) exclusivement en sous-traitance

communication Radio, télévision, publicité, affiches 2 – SITUATION DANS LA VILLE Implantation géographique Annexe 2 Atouts de la ville (économiques, structurelles…) Grande ville, population importante, ville en plein essor économique Faiblesses de la ville (économiques, structurelles…) Ville située à la frontière avec le Surinam (Albina où les personnes peuvent se rendre facilement) 3 – ÉTUDE DE LA ZONE DE CHALANDISE Tracé de la zone de chalandise Plan de la ville (annexe 2)

profitable en 1993, la société est revendue à Robert-Louis Dreyfus, qui poursuit le plan de redressement. 1998 : Adidas est introduite en Bourse. 2005 : Achat de Reebok Aujourd’hui, Adidas vaut près de 10 milliards d’euros à la bourse et talonne Nike pour la position de leader mondial des équipements sportifs. Sommaire Introduction Page 4 I. Analyse SWOT A. Diagnostic interne

SWOT détaillé |FORCES |FAIBLESSES | |L’entreprise PUMA |L’entreprise PUMA | | | | |Société en croissance (augmentation de 40% du CA par rapport

passive (ex : automobile) - Client satisfait et supporterait des coûts de transfert s’il changeait de marque = contraintes (ex : changement d’opérateurs téléphoniques, clôture de comptes bancaires…) - Client valorise la marque (ex : luxe ; communautés Nike/Adidas/Apple qui se développent avec les blogs et les réseaux sociaux) - Client très attaché à la marque (ex : luxe, automobile, Ferrari...) → A partir de ces 5 attitudes, on peut mesurer le capital de marque. Considéré comme un investissement,

produits classiques, sans connotation mode – des produits confortables, sans connotation techniqueI. Analyse externe cas Adidas 3. Les concurrents Opportunités Menaces • Concurrence frontale de Nike ( co- leader avec 9% de part de marché) • Forte concurrence directe des grandes marques d’articles de sport (Nike, Puma, Reebook, …) et des marques de distributeurs (notamment de Decathlon) • Concurrence indirecte des marques de vêtements d’urban et de street wear ( Lacoste, ..)I. Analyse externe cas