Faiblesse Sephora

→ Réaliser une étude commerciale pour connaître le marché : analyser la demande (besoin des consommateurs) et l'offre (les produits, la concurrence et l'environnement). Analyse interne → Faire un diagnostic de l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de

permettent d'atteindre l'objectif que l'on s'est fixé. Le modèle LCAG (1965), de Learned, Christensen, Andrews, et Guth, 4 enseignants chercheurs de Harvard = modèle SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) I. Analyse interne : forces et faiblesses 1. L'identité de l'entreprise a. la taille Dans les grandes entreprises on trouve souvent une structure pyramidale (spécialisation). Avantages : prise de décision rapide, individus spécialisés. Inconvénients : manque de

congruence doit permettre d’affirmer le positionnement du point de vente. Les couleurs sont donc très utilisées par les marketeurs car c’est un moyen de communication, elles permettent l’identification et la différenciation des marques Exemple  Sephora propose une décoration très épurée au sein de son point de vente avec une dominance du noir, qui fait ressortir les nombreuses couleurs des produits exposés, et qui est synonyme de haut de gamme. Le tapis rouge à l’entrée du magasin contribue à ce

.................................... Comment faire un diagnostic externe ?..................................... Comment faire un diagnostic interne ? ..................................... Comment synthétiser menaces, opportunités, forces et faiblesses ? ........................................................................... Comment segmenter et cibler ? ................................................ Résumé du chapitre IV .................................................. 37 39 39

marketing ?.................................... Comment faire un diagnostic externe ?..................................... Comment faire un diagnostic interne ? ..................................... Comment synthétiser menaces, opportunités, forces et faiblesses ? ........................................................................... Comment segmenter et cibler ? ................................................ Résumé du chapitre IV .................................................. 47 47 48 57

inclues dans la location des Pyramides. * Installations et agencements financés par les locations des stands par les exposants. | * Les agences d’hôtesses s’avèrent aujourd’hui très coûteuses. | 2) Le diagnostic interne | Forces | Faiblesses | Evénement | * Le seul salon qui existe dans le 78 est très petit, regroupe peu d’exposants, et n’attire pas foule de visiteurs. (ne se produit pas tous les ans.) * L’évènement proposé touche un large panel de consommateurs. | | Prix

ou superettes du style Carrefour, Auchan, Casino, Marché Plus… où sont présents tous les segments de déodorants qui s'adressent au grand public. C'est l'endroit où l'achat de déodorants masculins se fait le plus souvent. ▸ Les parfumeries comme Sephora par exemple où l'on rencontrera une offre de déodorants "parfums" plus haut de gamme. ▸ Les pharmacies pour des produits spécifiques (pour peaux sensibles, déodorants biologiques sans aluminium…) eux aussi plus chers que l'offre classique. ❂ Lorsque

très bonne image de marque - Capacité d’adaptation à la diversité des besoins (clientèle et gamme diversifiées) - Grandes ressources en R&D - Performance financière - Progression rapide sur les marchés émergents - Groupe présent dans 130 pays Faiblesses: - Perte de dynamisme de la croissance en Europe - Structure de l'actionnariat : Depuis la fusion de L'Oréal et son holding de contrôle Gesparal en 2004, la famille Bettencourt et Nestlé détiennent respectivement 27,5 % et 26,4 % du capital.

ciblé tous types de commerces. L’objectif était d’avoir une étude représentative nous avons donc aussi bien ciblé les professionnels déjà connus tel que Armand, thierry, Jules, Camaïeu, Célio, Micromania… pour les hommes. ZARA, Etam, Yves Rocher, Séphora… pour les femmes. Nous avons également touché des commerces moins connus comme : stardust, G-denim, score game, claire’s, épiceries… Afin de toucher plus efficacement les professionnels nous avons travaillé en amont sur une accroche qui nous

fournisseur concédant se doit d'approvisionner le détaillant qu'il a sélectionné, mais ne lui accorde pas l'exclusivité des ventes, et ne s'interdit pas de désigner ultérieurement d'autres distributeur, dans la zone qu'il lui avait attribué,(ex: sephora) à la différence du franchiseur du fpurnisseur, qui au traverses ces magasins pilotes a un savoir-faire commercial à transmettre , alors que le concessionnaire n'a pas de savoir-faire expérience le consédent savoir-faire à transmettre