Faiblesses Lavazza

starbucks, Cible les jeunes actifs de 25 à 55 ans plutôt moderne et majoritairement féminin Flexibilité de la carte réadapté selon les habitude culinaire Les marchés à faible culture du café sont les plus ciblé (faiblesse du maillage européen) de fort concurrent en Europe tel que Lavazza, Colombus, Segafredo... Les cafés starbucks sont des lieux non fumeur Pour limiter la concurrence starbuck rachette ses concurrent Concurrents peet’s, Mc Donald avec Mc café en offrant des produits à bas cout

Machines : des taux de marges «confortables » 30% • Cours mondial (café) : 1$ / kilo • Prix de vente (Capsules) : / Nestlé(Nespresso) 46$ 11% Kilo 23 % 11 % 16% -92% Capsules -4% Machines -4% Accessoires Kraft Food Lavazza Sara Lee&Philips 42% 23% (Senseo) (Tassimo) ! LOGO SWOT - Forces •La marque Nespresso est confirmée internationalement depuis 1986 (une baisse des coûts, des expériences en R&D). ! •Une bonne situation financière (Une

un mode personnel Convivialité et hospitalité, importance du repas Importance de l’image de marque, du prestige, de la « face » Soigner son apparence extérieure Faire preuve de rigueur, le partenaire italien peut percevoir comme un signe de faiblesse un manque d’organisation ou de discipline Formalisme, respect scrupuleux de la hiérarchie et du patron dans les PME Importance de la « structure familiale » dans les PME Formalisation écrite des accords verbaux Prise de décision individuelle

volume ont diminués de 2,2% et les ventes en valeurs ont augmenté de 0,5%. Les concurrents de l’entreprise Lazzatte sont les suivants : Les multinationales : Kraft Food, Philip Morris, Jaque Vabre, Carte Noire… Les torréfacteurs italiens : Luigi Lavazza, Segafredo Zanetti… Les MDD : produits Auchan, Carrefour… Question 1 : 1ière sous question : Présentation marchée  4% du commerce mondial En valeur, 2e marchandise échangée après le pétrole Cours du café très fluctuant (-50% depuis son

| [Nespresso] | « Toute la finesse d’un grand marketing » | 1/ Analyse SWOT FORCES | FAIBLESSES | * Leader Européen des machines expresso (capsules). * Présence dans 35 pays (dont 6500 point de vente) * 1700 brevets déposé * Bonne relation client * Bonne notoriété * Club membre * 42 boutiques Nespresso * 2 millions de consommateurs * Logo évoquant la perfection * 11 partenaires machines * Enseigne a proximité des bars à café reconnus * Capsule performante

Japon. Aussi, par quelle stratégie le produit Nespresso peut-il se différencier de ses concurrents à l’international ? Pour cela, il est tous d'abord nécessaire d'utiliser des outils marketing pour appréhender Opportunités/menaces et Forces/faiblesses du secteur et de notre entreprise. Nous verrons cela grasse à l'analyse Pestel pour l'environnement global et Porter pour l'intensité concurrentiel. Nous définirons donc, à l’aide de SWOT, les opportunités de l’entreprise Nestlé Nespresso. Dans

|2,67€ | |L’OR |250 G |3,36€ | |SENSEO |1 CAPSULE |0,19€ | |LAVAZZA |250 G |3,69€ | |BEL CANTO |250 G |3,18€ | |NESCAFE |100 G

L’automne : cette saison se caractérise par la reprise de consommation du café. III. DIAGNOSTIC DE NOTRE ENTREPRISE A. DIAGNOSTIC INTERNE |INFORMATIONS |FORCES |FAIBLESSES |OBSERVATIONS | | | | | | |DIMENSION MARKETING

Développement Conception Marketing/Commercialisation/Ventes Achats et Approvisionnements Fabrication Logistique Analyse SWOT : Une analyse SWOT permettrait à l’entreprise de mieux connaître son environnement et de mieux cibler ses problèmes. Forces Faiblesses Leader 30% de croissance annuelle Marché haut de gamme Produits brevetés et de qualité Unité de production obsolète Saturation des entrepôts Pas de WMS Manque d’échanges entre acteurs de la SC Opportunités Menaces Marché en forte croissance

concurrence. Stratégie d’entreprise Sécuriser sa croissance à travers le maintien de son avantage concurrentiel Concevoir à travers la compréhension de ses marchés, de l’attente de ses clients et de son environnement concurrentiel (forces et faiblesses, risques et opportunités) Compréhension des différences d’entreprises (benchmarking) Compréhension de ses ressources et de ses compétences internes Plan d’action sur 5 ans : évolution et pérennisation de la marque Cette réussite passe par