Fiche Negociation Concession Automobile

Description et analyse de la manière dont les secteurs sont gérés • Description et analyse de la manière dont les tournées sont planifiées • Collecte des documents relative à la gestion administrative des ventes : plan de tournée, rapport d’activité, fiche prospect……. G- Maîtriser la couverture du secteur • Evaluation argumentée du potentiel client • Evaluation argumentée de potentiel visite • Evaluation argumentée des capacités des visites • Calcul et interprétation du taux de couverture OFPPT/DRIF

d’adhésion : Les méthodes d’évaluation de la performance achats 38 2.3. La Performance Achats (KPI): 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8. 2.9. 2.10. 2.11. Le système d’information achats : Maturité et Pratiques achats : Pratique du marketing achats : Pratique de négociations : Pratiques de suivi des fournisseurs : Pratique juridique Pratique de la communication interne : Profil type 38 39 39 41 45 47 47 48 49 49 50 3. Etat de l’existant dans les centrales achats des banques marocaines : 53 3.1. 3.2. 3.3

positionner le Maroc dans de nouveaux créneaux porteurs. Il cible sept secteurs clés de l’industrie dans lesquels le Maroc dispose d’avantages comparatifs importants. Il s’agit de la délocalisation, des composants électroniques de pointe, des équipements automobiles, des équipements aéronautiques, du textile, des produits agricoles, des produits de la mer et de l’artisanat. • Aujourd’hui, la stratégie a été étendue à d’autres secteurs pour englober ceux de la biotechnologie, de la nanotechnologie et de la microélectronique

................................................99 La posture de l’entretien téléphonique ........................................................99 L’entretien téléphonique de prospection ...................................................100 Fiche de qualification des pistes ...............................................................105 La prise de rendez vous ................................................................................106 Le plan de l’entretien de prise de rendez vous

l’arrivée de nouveaux collaborateurs qui nous apportent leur expertise et sont impatients de participer à la croissance du groupe CFAO. Au cours du semestre, les activités automobiles ont été affectées par la forte contraction du marché automobile algérien et par l’arrêt progressif de plusieurs contrats de distribution automobile. La consolidation de notre partenariat avec Toyota en Afrique de l’Ouest, le renouvellement de notre partenariat avec le groupe General Motors au Maghreb et la signature de

à la hausse le coût de ses importations pour cette année qui s’élèveront à 37,5 milliards de dollars avec des réserves de change estimées à 144 milliards de dollars fin juin dernier. Il faut dire que pour atteindre l’objectif de réduire le parc automobile, le gouvernement a procédé  à la première taxe sur les véhicules neufs introduits dans la loi des finances complémentaire de 2008 qui a pu dégrader  l’importation des véhicules de plus de 10% et a rapporté 7 milliards de dinars durant les six premiers

stratégiques. 1. Historique de l’Assurance au MAROC Au Maroc, l'assurance n'a pas été toujours dans la culture de consommation locale, d’autant plus que le champs des Assurances obligatoires est assez restreint (Responsabilité Civile Automobile, Responsabilité Civile Chasse, et dernièrement Accidents du Travail et Assurance Maladie), que le pouvoir d'achat limité de certaines catégories de la population, ce qui a toujours constitué un véritable frein au développement naturel du secteur

le Maroc dans de nouveaux créneaux porteurs. Il cible sept secteurs clés de l’industrie dans lesquels le Maroc dispose d’avantages comparatifs importants. Il s’agit de la délocalisation, des composants électroniques de pointe, des équipements automobiles, des équipements aéronautiques, du textile, des produits agricoles, des produits de la mer et de l’artisanat. • Aujourd’hui, la stratégie a été étendue à d’autres secteurs pour englober ceux de la biotechnologie, de la nanotechnologie et de la

réalisé par des étudiants de la promotion 2003 et intitulé « Fiches de synthèse ». Ce travail sous forme de fiches permet une lecture ciblée ; c’est la raison pour laquelle l’accès aux différentes fiches est facilité par un lien hypertexte entre la fiche et le sommaire (ainsi que de nombreux retours vers le sommaire). Voici la liste résumée des modifications apportées au document : - Correction d’erreurs orthographiques. - Optimisation de la Mise en Page (gain de 20 pages). - Meilleure

Chapitre I LES ENJEUX ET CONTEXTES DE LA NEGOCIATION SECTION I : UNE DEFINITION ET DES ENJEUX 1- L’origine du mot et des définitions classiques : Le mot «  négociation » est très souvent spontanément associé à négoce. Etymologiquement, neg otium ne désigne pourtant pas spécifiquement le commerce mais la non oisiveté, c’est-à-dire l’activité, les affaires (au sens large) et les intérêts, plutôt en dehors de l’espace familial. En 1530, le négoce est d’ailleurs une «  discussion en vue