Fiche Négociation Vente Mutuelle

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

1.6. Départements………………………………………………………………....7 1.7. Usines…………………………………………………………………….......8 1.8. Complexes……………………………………………………………………8 1.9. Sites industriels……………………………………………………………….8 1.10. Organigramme …………………………………………………………....... 9 1.11. Fiche signalétique…………………………………………………………...10 1.12. Mission, vision et valeurs……………………………………………...........11 2. Présentation des départements visités de la société……………………………12 2.1. Département Financier………………………………………………………. 12 2.2. Département Commercial

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)

LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION Version 1 Pedagogic Agency 14-16 rue Victor Hugo 92800 Puteaux Les fondamentaux de la négociation Sommaire 1. 2. 3. INTRODUCTION .................................................................................................................3 LE MECANISME DE LA NEGOCIATION ...............................................................................4 LES 6 PHASES DE LA NEGOCIATION ..................................................................

stagiaire…………………………………………….……………5 2. LA RECHERCHE DU STAGE ……..…………………………….……………………...5 2.1 Principes généraux …………...……………..……………………………………….5 2.2 Conseils et outils de recherche de stage (CV, lettre de motivation)…………………5 2.3 Négociation et validation du projet de stage…………………………………………9 2.4 La signature de la convention de stage……………………………………………..10 3. LES STAGES A L’ETRANGER……………………………………….………………..10 4. LE DEROULEMENT DU STAGE ………………………………………………….....11 4.1

stage 2012 B2 - MANAGEMENT CIC-Lyonnaise de Banque TABLE DES MATIERES_______________________________________________ * Remerciements * Introduction 1. L’entreprise : Groupe Crédit Mutuel – Crédit industriel et commercial___ a. Historique………………………………………………………………………………………………………… b. Le groupe CM – CIC…………………………………………………………………………………………. c. Les principaux dirigeants…………………………………………………………………………………. d. Quelques

d'étude en vue de leur retraite / Naissance du Réseau Equilibre en faveur de l'égalité professionnelle/ Publication du 1er " Baromètre stress ". * 2004 : La CFE-CGC réussit à protéger les contrats collectifs en matière de prévoyance santé. Fiche d’identité : Fondation : 15 octobre 1944 Siège central : 63, rue du Rocher 75000 Paris Président Bernard Van Craeynest Secrétaire générale : Carole Couvert Membres : 177000 adhérents revendiqués Slogan : Le + syndical Site Internet : www.cfecgc

Droits réservés L’Agent Commercial. 1. Son statut juridique. « Est agent commercial celui qui, en tant qu’intermédiaire indépendant, est chargé de façon permanente, soit de négocier la vente ou l’achat de marchandises pour une autre personne, dénommée commettant, soit de négocier et de conclure des opérations au nom et pour le compte du commettant ». L’agent commercial est un mandataire indépendant qui peut être indifféremment une Personne Physique (inscription sous son nom personnel) ou une

maladie, mutuelle, 1% logement, tickets restaurant." "Poste et missions : rattaché(e) au Responsable Recrutement, vous serez en charge d'accompagner l'équipe "Vous accompagnez les salariés dans la résolution de leurs difficultés d'ordre social et socio-professionnel." "Vous accompagnerez les directeurs dans la mise en œuvre opérationnelle de cette politique, en assurant auprès d'eux un rôle de conseil et de support." "Au sein de l'équipe RH (4 personnes) et rattaché au Directeur RH du Pôle Vente à Domicile

wjwsft¤ €vujmt¤ h€xxpƒhtfw w˜¤ohpdj˜ujpo¤ dpnnfsdj˜mf fo¤qs˜ujrvf Sf ejujpo ˜usjdl¤i˜wje LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Le code de la propriété intellectuelle du 1er-juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement