Fiche Négociation Vente Mutuelle

............................................... p.4  Titre et voie d’accès .................................................................... p.5  Déclaration sur l’honneur ............................................................ p.9  Fiche descriptive de l’activité type n°1.................................. p.10  C1 Identifier la demande, la définir et construire la solution ..................................................................................... p.11  C2 Rédiger et

Chapitre 13 Prendre en compte les différences culturelles dans une négociation Transversalité Le traitement de ce chapitre nécessite des recherches sur Internet. Un environnement technologique adapté doit donc être fourni aux étudiant(e)s. La réalisation de la mise en œuvre et des applications professionnelles permet d’alimenter les compétences du livret informatique (épreuve E6 : action professionnelle). Elle peut se faire dans le cadre des travaux en atelier métier. Situation professionnelle :

meilleure qualité et un moindre coût • Depuis quelques années apparaissent des entreprises sans usine : ces entreprises se concentrent sur la recherche de produits nouveaux et sur la vente ; elles sous-traitent alors une grande partie voire l’ensemble de la production MAIS il faut des rapports de coopération mutuelle avec les sous-traitants. Les relations deviennent des partenariats fondés sur la confiance réciproque. Ex : Benetton ne fabrique pas ses vêtements 4. LE PLANNING DE PRODUCTION

disparus ne s'appliqueront pas aux salariés qui seront engagés dans le futur. C'est la clause dite "du maintient des avantages acquis". Ainsi lorsqu'il survient une modification dans la situation juridique de l'employeur, notamment par succession, vente, fusion, transformation du fonds, mise en société, tous les contrats de travail en cours au jour de la modification subsistent entre le nouvel employeur et le personnel de l'entreprise. (Dictionnaire du droit privé de Serge Braudo) Les coutumes

NÉGOCIATION I. Contexte Négociation: Présentation de CAPDEL. Le chiffre d’affaire 2010 de CAPDEL est 3 847 488 euros SARL Capital social : 10 000 euros SIREN : 488-686-692 SIRET : 488-686-692 00036 Suite à l’appel d’offres que vous aviez lancé le 10 novembre 2011, nous avons le plaisir de vous présenter notre entreprise qui de nos jours connait une renommée internationale grâce à nos qualités de prestations. Basé en ile de France, Levallois Perret, Capdel a été crée en 2005 avec

Expert-comptable Nom du réseau Nom du cabinet Nom, prénom Nom, prénom Tél. Tél. e-mail e-mail 3 SOMMAIRE PRÉSENTATION DE VOTRE PROJET ...........................................................................5 • Fiche synthétique de votre projet • Faites le point sur votre situation • Vous et votre conjoint (préciser la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations 1. MARCHÉ ...................................................

mission……………………………………………………………………29 A. B. L’existant………………………………………………………………………………………………………. Pour optimiser le poste………………………………………………………………………………….30 a) Le rapport journalier b) Tram de gestion des moyens moteurs (excel) c) Le rapport d’étonnement par point de vente animé d) Le guide de l’animatrice BPI Préconisation supplémentaires…………………………………………………………………….33 C. Annexe : résumé des interviews appuyant les décisions prises pour améliorer le poste. 2 I- Présentation du contexte A- Le marché et

d’accueil : Harmonie Médical Service : 1.1 - Présentation générale de l’entreprise : L’entreprise s’appelle Harmonie Médical Services ( ou HMS ). Elle intervient dans le domaine paramédical : cette société est en effet spécialisée dans la VENTE, la LOCATION et le SAV d'une grande gamme de produits : fauteuils roulants, matériel médical, articles de confort, aides techniques, équipements pour les cabinets médicaux, orthopédie, articles de kinésithérapie, aménagement de véhicules au handicap

....................................................... ……………43 6.1 Analyser le programme de formation ................................................................ ……………44 6.2 Produire un rapport d’autopositionnement………………………………………………………47 Fiche d’évaluation ................................................................................................. ……………51 Version 1 Rédigé par A.Escoffier Consortium SFERE -OFPPT TSAV 01 le 16/10/07 Vu par J Corteval le Programme

de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer, s'entraîner