Fixation Des Prix En Fonction De La Concurrence

Commerciale LA FIXATION DU PRIX [pic] La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs : [pic] Le prix est la seule variable du mix qui ne génère aucun coût et procure des recettes (la commercialisation, la communication, la production du produit / service étant quant à eux sources de coûts). La fixation du prix au cours du cycle de vie du produit / service repose sur le trinôme coût / demande / concurrence. II LA

chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse du marché La démarche mercatique Organisation commerciale Plan de marchéage (4P) Politique du produit Politique du prix Politique de distribution (= place) Politique de communication (= publicité) Analyse de la démarche Analyse du marché Positionnement

Introduction. Le prix permet d'évaluer le niveau de vente et de déterminer la rentabilité de l'entreprise. Sa fixation est une décision importante et on le fixe selon plusieurs critères. I. En fonction des coûts. Les coûts constituent la somme des charges engagées pour tel produit ou tel service. On distingue : • les coûts fixes : ils sont constants quelle que soit la production ou les ventes (charges de structure : amortissements, locations, assurances…) et les coûts variables : ils varient

L’attractivité du marché  II- La compétitivité et l’avantage concurrentiel  III- Le choix d’une stratégie de développement  IV- Les choix fondamentaux d’une stratégie marketing  V- Le plan marketing  VI- La stratégie du produit  VII- La stratégie du prix  VIII- La stratégie de distribution  IX- La stratégie de communication  MARKETING STRATEGIQUE I- L’ATTRACTIVITE DU MARCHE 1- LA COURBE D’EXPÉRIENCE:  Historique: En 1925, le BCG (Boston Consulting Group) a constaté que le coût

problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7: Lancement d'un produit nouveau, Lancement sur un nouveau canal de distribution, Lancement sur un nouveau marché, Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence Quand les conditions économiques générales changent, Quand les conditions de fixation du prix de revient

POLITIQUE MARKETING DES PRIX Vous avez réalisé un nouveau produit ou service ? Vous lancez votre entreprise ? Comment trouver un prix de vente et quelle politique de prix adopter ? En effet, le prix de vente englobe de multiples paramètres : le marché, la concurrence, la qualité du produit, les coûts, le service après vente, et enfin la rentabilité. Ce sont autant de paramètres simples qui constituent de multiples problématiques. La première problématique étant de savoir si le prix de vente… permet

La politique de prix Introduction : Les français sont de plus en plus sensible à la variable prix en tant que critère de choix dans la décision d’achat. En 1998, 41% des français se déclarent sensible au prix. En 2005, c’est 51% des français qui sont sensibles au prix. Constat : trouver un prix qui permette à l’entreprise de réaliser un profit raisonnable en captant la valeur client. Est ce que c’est toujours intéressant pour une entreprise de proposer le plus bas prix ? Selon La notoriété

Généralités  I. Le prix fonction de la demande : 1) La relation classique entre demande et prix : * Définitions : * La demande * Le prix 2) Notion d’élasticité :  a) L’élasticité de la demande par rapport au prix  b) L’élasticité de l’offre par rapport au prix  II. Le prix fonction du coût : * Les catégories de coûts  * La méthode du coût complet  * La méthode des coûts partiels (direct casting)  III. le prix fonction de la concurrence : * Stratégie

pas radicalement mais évolue. Les symboles : incorporés ou non au logo. La signature : - carrefour : « je positive » - crédit agricole « le bon sens » - Sony « je l’ai rêvé, Sony l’a fait » - IBM « solutions pour une petite planète » Les fonctions de la marque La marque crée de la valeur pour le consommateur et pour l’entreprise La marque crée de la valeur pour le consommateur Garantie d’origine et de qualité Différencie les produits. Valorise les consommateurs (vêtements, produit

LA NOTION DE MARCHE 1 : LE MARCHE ET LE PRINCIPE DE LA CONCURRENCE Le marché est un lieu réel ou virtuel où sont échangés des biens et des services de natures diverses. C’est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande. On peut distinguer trois sortes de marchés : - Le marché du travail est le lieu théorique de rencontre de l'offre de travail et de la demande de travail. - Le marché des capitaux permet la rencontre entre les agents économiques ayant un excédent de capitaux et les