Fonction Commerciale Zara

A) Présentation des produits III) Le client A) Catégorie de client B) La raison sociale C) Le nom du décideur et sa fonction D) Le type de client E) Découverte des besoins F) L’argumentaire selon la typologie SONCAS IV) Les objectifs commerciaux A) Les objectifs qualitatifs B) Les objectifs quantitatifs I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise

veillé à ce que le cadre de l’entretien soit le plus neutre possible et ce pour ne pas influencer l’interviewé et pouvoir dégager les informations les plus fiables possibles. * Lieu : Nous avons essayé d’adapter le lieu de l’entretien en fonction du choix de l’interviewé de manière à le mettre à l’aise. * Moment : le respect de la disponibilité est très important, sur ce nous avons essayés de trouver également le bon moment pour maximiser l’intention de la personne enquêtée.

Action Commerciale Lycée René Cassin, Gonesse Résumé : L’optimisation de la chaîne logistique, permettant notamment l’amélioration du taux de service en magasin ainsi qu’une diminution des niveaux de stock, apparaît comme un enjeu majeur pour les entreprises. Des logiciels informatiques spécialisés permettent d’optimiser les différentes étapes du processus logistique : la prévision des ventes, la synchronisation des données entre les différents services de l’entreprise concourant à la fonction logistique

différence réside dans la concentration d'une main d'œuvre plus nombreuse. Les manufactures apparaissent très tôt dans les domaines tels que les chantiers navals, les verreries, et les corderies. La manufacture, qui est plus à l'origine une structure commerciale vendant des produits finis qu'une entité physique, se distingue de l'usine qui elle, fabrique des produits semi-finis B. La production industrielle Dès la révolution industrielle à la fin du 18e siècle, la notion d'usine s'impose. Par opposition

qui est un secteur de perte de vitesse, l’entreprise doit être en mesure de s’adapter à la situation ; - Le chiffre d’affaires qui lui aussi est en baisse et qui est dû en partie aux exportations ; - L’influence d’une forte concurrence (Carrefour, Zara, Gap, la Redoute, et les Trois Suisses ou Quelle) des grands distributeurs et des enseignes spécialisées dans le vêtement ; - L’essor des sites de ventes sur Internet qui a révolutionné les modes de consommation et favorisé l’arrivée de nouveaux concurrents

Dossier PDUC Session 2009 L.Costeraste SOMMAIRE 1. Analyse de l’unité commerciale 1 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 1.1.1. Présentation du reseau 1 1.1.2. Fonctionnement du reseau 1 1.1.3. L’unité commerciale 1 1.2. CONTEXTE COMMERCIAL 2 1.2.1. La politique commerciale 2 1.2.2. L’environnement de l’UC 2 2. Diagnostic partiel de l’unité commerciale (SWOT) 3 2.1. LES SOURCES D’INFORMATIONS 3 2.1.1. les sources internes 3 2.1.2. les sources externes 3 2.2. FORCES ET FAIBLESSES

et comportant plusieurs pièces pour une parure). L’encrage des mœurs traditionnelles étant encore fort, la lingerie pour homme est majoritairement perçue comme un produit destiné à une clientèle homosexuelle. La clientèle est aussi segmentée en fonction de son age et de son pouvoir d’achat, les 15-24ans seront plus portés vers des marques de prêt a porter proposant une sélection de lingerie moyen de gamme tandis que la femme active (25-40ans) s’orientera plus vers des magasins spécialisés et dans

Dossier PDUC Session 2009 L.Costeraste SOMMAIRE 1. ANALYSE DE L’UNITÉ COMMERCIALE 1 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1 1.1.1. Présentation du reseau 1 1.1.2. Fonctionnement du reseau 1 1.1.3. L’unité commerciale 1 1.2. CONTEXTE COMMERCIAL 2 1.2.1. La politique commerciale 2 1.2.2. L’environnement de l’UC 2 2. Diagnostic partiel de l’unité commerciale (SWOT) 3 2.1. LES SOURCES D’INFORMATIONS 3 2.1.1. les sources internes 3 2.1.2. les sources externes 3 2.2. FORCES ET

non plus épargné. Abercrombie et ses concurrents Aeropostale et American Apparel pâtissent de la désaffection de leur clientèle, les jeunes privilégiant de plus en plus les chaînes de "fastfashion", meilleur marché et plus tendance, comme Forever 21, Zara et le suédois H&M. De plus, le titre a chuté de 14,5% en bourse en fin novembre 2014 à 30,51$, c’est la plus forte chute depuis novembre 2013. La marque a annoncé ses résultats du troisième trimestre en ce début novembre. Les bénéfices sont de 18

pour des produits de qualité, plutôt que sur le côté "couture". Alors que tout semblait parfaitement bien fonctionner pour la marque, la période1995-1997 apparaît comme une période de transition. La société a vu sans doute trop grand en rachetant la chaîne de 200 magasins de vêtements Tandy, la concurrence d'autres marques de prêt-à-porter plus créatives (comme par exemple de l'espagnole Zara) est très préjudiciable, le financement du réseau des nouvelles gammes homme et enfant est précaire, la baisse