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Dossier A&F Analyse stratégique

8174 mots 33 pages
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Licence 3 MV - IAE De lille
Analyse stratégique
Cas Abercrombie&Fitch

Bisac Lucie, Bourhis Marie, Ballin Rémi, Pottier Léa & Tassart Sacha

Sommaire

Question 1 : Problèmes rencontrées par l’entreprise p.3
Question 2 : SWOT
Forces p.5
Faiblesses p.5
Menaces p.6
Opportunités p.6
Question 3 & 4 : Solutions préconisées pour Abercrombie&Fitch
1e solution p.7
2e solution p.8
Question 5 : Solution privilégiée p.9

Synthèse
Introduction p.11
I – Forces et opportunités de la marque sur son marché p.12
II – Faiblesses et menaces de la marque sur son marché p. 13
III - Solutions à envisager p.15
Conclusion p.17

Bibliographie p.18

Questions

Question 1 : Quel est le principal problème que rencontre l’entreprise, ses causes et quels sont les symptômes qui vous ont conduis à l’identification du problème ?

Abercrombie&Fitch est une marque américaine lancée en 1900 par David Thomas Abercrombie et Ezra Hasbrouck Fitch. Initialement lancée pour la vente de matériels de camping et de pêche, la marque finit par faire faillite en 1977, et est alors rachetée par le groupe Oshman’s Sportive Good un an plus tard. Cependant, le succès n’est toujours pas au rendez vous et la marque est à nouveau rachetée en 1988 par le groupe The Limited, une chaîne de vêtements basée dans l’Ohio. Dès 1992, les articles de sport sont supprimés au profit de vêtements créés pour une cible de jeunes de 15 à 25 ans. Et c’est finalement en 1996 que la marque se spécialise dans cette commercialisation. Célèbre pour son style « CasualLuxury » made in USA, l’entreprise enregistre un chiffre d’affaires (CA)élevé en constante augmentation de 25% de 1997 à 2007.

L’implantation de la marque en France n’a eu lieu qu’en 2011 : un seul immense point de vente est ouvert sur les Champs Elysées, pour un loyer avoisinant les 3 millions d’euros. Abercrombie&Fitch (A&F) adopte là encore une stratégie de démarcation qui sera longuement très appréciée et recherchée par les

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