Fonctionnement Grande Distribution

La structure et la stratégie d'E.LECLERC Un groupe leader dans le secteur de la grande distribution et qui a su diversifier ses offres et milite pour défendre sa stratégie SOMMAIRE SOMMAIRE........................................................................................................................... 1 INTRODUCTION................................................................................................................... 1 A. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE DU GROUPE E.LECLERC..

ORGANISATION DE LA GRANDE DISTRIBUTION : I- REPARTITION DES ENSEIGNES PAR GRANDS GROUPES DE DISTRIBUTION DELHAIZE…………………………………..………………………………………3 COLRUYT………………………………………………………….……………..…4 AUCHAN…………………………………………………………………..…………5 CARREFOUR……………………………………………………………………….6 CASINO………………………………………………………….………..………..7 CORA…………………………………………………..…………………………….8 ITM…………………………………………………………………..……………….8 LECLERC…………………………………………………………………………….9 SYSTEME U…………………………………………………………………………9 II- LES ENSEIGNES : Le groupe CARREFOUR…………………………………

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français du secteur de la grande distribution, deuxième mondial derrière l’américain Wal-Mart. Crée en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. En 1999, l’entreprise à fusionné avec le groupe français Promodès, l’un des principaux concurrents et est ainsi devenu le numéro un européen de la grande distribution. Le groupe carrefour développe quatre formats de grande distribution : les hypermarchés, les

étaient devenus trop chers. Menacé à la fois en France et dans son expansion mondiale, Carrefour devait poursuivre sa croissance, au risque de redéfinir son périmètre d’activité et ses modalités de développement. L’expansion d’un pionnier de la distribution L’entreprise Carrefour avait été fondée en France en 1959 par deux familles, les Defforey (des grossistes et succursalistes alimentaires) et les Fournier. Le premier magasin, un supermarché, fut ouvert en 1960 près d’Annecy, dans les Alpes, sur

1 Le réseau de vente Mots-clés Savoirs associés Compétences Commerce (associé, indépendant, intégré) Distribution (réseau, canal, circuit, stratégies) Méthodes de vente (directe, traditionnelle, libre-service, VAD) Force de vente (interne, externe, déléguée, supplétive) Revendeurs (centrales d’achat, de référencement, grossistes, détaillants) – S 444 : L’organisation de la distribution – S 634 : Le management du réseau de vente – S 621 : L’équipe : élément de la structure commerciale – C 21.1 :

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- LES COMMERCES DE PROXIMITE Depuis son avènement, la grande distribution n’a cessé de croître et de s’étendre en captant de plus en plus de parts de marché, au détriment du commerce de proximité. Ce déclin qui semble inéluctable, si l’on n’intervient pas, atteint plus particulièrement les petites communes. Cependant

Conclusion………………………………………………………………………………………………………..18 Bibliographie…………………………………………………………………………………………………...20 Introduction Du 17/12/12 au 12/01/13 j’ai effectué mon stage au sein du groupe Darty Belleville. Durant ce stage j’ai pu appréhender le secteur de la grande distribution, du rôle de vendeur qui ne consiste pas à seulement à vendre les produits, les compétences que j’ai pu acquérir mais celle aussi que j’ai développé. De plus, en étant en contact direct avec des particuliers, j’ai découvert quelles étaient leurs

ses concurrents ? I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE, SA STRATEGIE ET SA POSITION SUR LE MARCHE a) L’entreprise Darty Darty est une enseigne de vente d’électroménager, informatique et son. Cette entreprise est l’un des leaders de la distribution de produits électroménager, son et informatique comme la Fnac, Conforama ou encore Boulanger. Afin de décrire avec plus de précision l’entreprise, voici les dates clés qui résument la création et le succès de l’entreprise Darty : * 1957 :

souhaite vendre, le client devient le fournisseur du magasin. Entre ces deux enseignes et son " client-fournisseur ", le prix des articles est fixé au cours d'une négociation. Chaque produit est évalué puis testé ( afin de s'assurer de son bon fonctionnement ). Dès que l'accord sur le prix est trouvé, le client reçoit immédiatement et en espèces la somme convenue ( Chez EASY CASH, le paiement sera effectué par chèque pour toute vente dépassant 762 € ). C) bijouterie, informatique, électroménager