Force De Vente Audi

LA FILIÈRE AUTOMOBILE ...............................168 1. L’avenir de l’industrie automobile ...............................................168 2. L’avenir des équipementiers et fournisseurs de l’automobile ......179 3. L’avenir de la vente et de l’après vente automobile .....................180 CONCLUSION................................................................................................185 ANNEXES....................................................................................

Années 20 : optique production  • Années 50 : La vente  • Années 60 : le consommateur  • Années 70 : le marché  • Années 80 : l’intégration.  • Années 90 : Le marketing Stratégique.  • Année 2000 : Le marketing Client.          1  OUTILS DU MARKETING :   Années 20 : optique production    rendre le produit accessible pour le consommateur.  Taylorisme,  Fordisme,  économies  d’échelles  augmentent,  pour  que  le  prix  de  revient  diminue.     Années 50 : La vente    Age d’or du marketing  Consommation et communication de masse

(véhicules particulières) et MATINAUTO (véhicules utilitaires) deviennent alors une seule filiale baptisé Mercedes-Benz Belgium. Mercedes-Benz Belgium s’installe à Woluwe-Saint-Lambert (la direction générale, les départements de vente et de distribution) et à Zaventem(le service après-vente, le département informatique et la section d'apprentissage). Vingt et un centres de distribution européens pour les pièces détachées sont ramenés à huit centres, cette décision est prise notamment par l’ouverture des frontières

suivante : Profit total = CA net HT – coûts totaux • lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient la formule suivante : Profit unitaire = prix de vente unitaire – coût total unitaire Le taux de rentabilité = ou Petit volume = profit unitaire et grand volume = profit total dans toutes les entreprises la direction générale recherche un augmentation du

permet d’être agréable ? Quel son utilisé ? L’ensemble de nos sens sollicite doivent être en rapport avec l’image et la qualité perçu, il permet également d’instaurer une intimité avec le consommateur que se soit pour un produit et même le lieu de vente. Le marketing poly sensoriel intègre la perception des consommateurs au sein de la démarche commerciale. B) Les raisons Il y a deux raisons principales qui expliquent le développement du marketing sensoriel. Dans un premier temps nous avons

fromage, le chocolat ou le jambon, et l’artisanat (particulièrement la toile, le tissu basque) est associé fortement à des valeurs basques ; La personnalité basque semble se résumer au travers de l’intensité, la vitalité (« être en vie ») et la force (qu’elle soit physique ou psychologique), par l’existence d’un « en dedans » en tension avec le « dehors », renvoyant quelque chose d’à la fois attractif et craint par l’extérieur. Voir Annexe 5 : Synthèse de l’étude d’image externe Le détail

discours publicitaire et son sexisme structurel, en tant qu’attitude discriminatoire fondée sur les rapports entre les sexes. Bref, la publicité serait-elle semble l’être à première vue, comme dans cette ancienne publicité pour la marque automobile Audi dont le concept était le suivant : «  il a l’argent, il a le pouvoir, il a la voiture, il aura la femme. » Pour tenter de faire passer ses messages, il ne fait aucun doute que la publicité joue sur de nombreux stéréotypes dont, bien évidemment, celui

industrie soit une baisse de 5,7% en 2013. L’Allemagne est dans une situation intermédiaire. Le marché intérieur a baissé, mais les constructeurs allemands affichent une réussite mondiale sans égal sur le haut de gamme. Ce sont les marques premium comme Audi, BMW et Mercedes qui contribuent à se développer sur le marché mondial. En 2014, le constructeur japonais Toyota fabricant de la citadine Yaris et de la voiture hybride Prius a dépassé son objectif annuel en écoulant 10,23 millions d’automobiles (+3%)

Nom : Prénom : Classe : 4ème vente Travaux pratiques de vente Table des matières Le vendeur I Rappel. La tenue vestimentaire et applications • La personnalité du vendeur • Les qualités professionnelles • Les qualités sociales et morales • S’adresser à autrui • Prendre parole • Se présenter • Savoir écouter II La gestion du temps du vendeur • Les interdits Les Gsm et appels personnels Les aliments Attitudes désinvoltes • Les obligations liées au métier

Ogilvy & Mather France. Or, face à la montée en puissance des marques de distributeur, c'est justement ce qu'il faut défendre.» Quant au produit lui-même, on n'y touche presque jamais. Et pour cause. M&M's a mis dix ans à retrouver le niveau de vente de Treets, alors que sa recette n'avait en rien été modifiée. «Chacun sait qu'un changement de nom ou même de packaging suffit à créer le doute dans l'esprit du consommateur», précise Nathalie Rastoin. D'où la campagne, signée Young & Rubicam,