Force De Vente Audi

rédaction Département Techniques de Commercialisation IUT Saint-Omer Dunkerque – Université du Littoral Côte d’Opale 2008 A VERTISSEMENT Ce document est destiné à vous aider pour la rédaction et la publication des rapports de stage : Stage de vente (TC1) Stage de fin d’étude (TC2) Stage professionnel (Licence) Sous réserve de quelques aménagements, ce document doit aussi vous guider dans la production des autres rapports exigés à l’IUT T.C., Université du Littoral-Côte d’Opale. La plupart

l’époque il n’y avait donc pas assez de biens sur le marché, ce qui restreignait le choix du consommateur. Alors que s’il y a plus de choix on peut décider chez qui se fournir et être plus exigent. C’est le principe de production. 2 : Le principe de vente Une fois la reconstruction effectuée on va essayer de trouver des déboucher pour écouler la production. On commence à avoir des produits qui vont être en concurrence sur le marché. Il va falloir inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt

Sofica, Marchal, ou Paris-Rhône. Ce n’est qu’en 1987 que Valeo engage son développement international et se focalise sur l'industrie de l'équipement automobile. Valeo est un Groupe indépendant centré sur la conception, la fabrication et la vente de composants, de systèmes intégrés et de modules pour les automobiles et poids lourds. Valeo se classe parmi les premiers équipementiers mondiaux avec un développement de ses activités sur le marché mondial, tant en première qu'en deuxième monte.

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clairement dans toutes les dimensions de son offre : Au niveau des produits proposés (gammes simples, sobres, sans gadget superflu, allant à l’essentiel), Au niveau du prix de vente (prix moins élevés que la concurrence), Au niveau de sa distribution (pas de budget alloué spécifiquement à des points de vente Dacia ; utilisation du réseau Renault), Au niveau de sa communication (prix bas mis en évidence, slogan clair). Un positionnement est toujours quelque peu réducteur puisque comme

le macro-environnement : l'environnement économique et démographique : (niveau de vie, taux de crédits, taux d'inflation, population), l'environnement juridique (textes de lois, directives européennes, réglementation concernant la production et la vente des produits), l'environnement technologique (recherche et développement, de technique de gestion, d'organisation), l'environnement socio-culturel (courants de pensée, tendance de la mode, voir socio-styles : CCA). - A l'issu de ce diagnostic

Chiffre d’Affaires Mercedes Benz Mercedes Benz Voitures Particulières Mercedes Benz Véhicules Utilitaires Main d’œuvre Pièces De Rechange Return On Assets Return On capital Employed Return On Equity Return On Investment Return On Sales Service Après Vente Tableau de Bord Prospectif Valeur Ajoutée Véhicules Neufs Véhicules Utilitaires Légers PLAN SOMMAIRE Introduction générale........................................................................................................... 1 Partie

le produit (cognitif) 2. Des émotions à l’égard du produit (affectif) 3. De la prédisposition à agir (conatif) 2. Des facteurs situationnels  Ex. Facteurs individuels, Les actions de la concurrence dans le point de vente, La rupture de stock, Facteurs d’atmosphère du point de vente - Sortir de l’ennui -Une « pulsion de vie , en compensation d’un mode de vie contraint » -=> la recherche de sensations, rechercher à vivre des expériences 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet 2013-2014

sur les ventes. Les industries automobiles ont tout intérêt à investir dans les technologies propres car le gouvernement propose des réductions d’impôts, des aides aux personnes achetant une voiture à la pollution limitée, ce qui peut favoriser la vente de ce type de modèle. Le Sommet de la Terre, à Rio en 1992, a marqué la prise de conscience internationale du risque de changement climatique. Les états les plus riches y avaient pris l'engagement de stabiliser en 2000 leurs émissions au niveau de

idéologie reste. En beau matin dans les années 80, ils prennent le contrôle des Malouines, car la population se rebelle-> Les Anglais sont expulsés. Immédiatement, l’armada britannique prend la mer de descendre l’Atlantique et de reprendre par la force les îles (Opération difficile, armée britannique rouillée et d’autre part les Malouines sont très éloignée -> Risque potentiel de défaite). L’Angleterre est aider par les alliées et donc par la France qui avait vendus par le passé des avions de