Force De Vente Audi

de la personnalité du récepteur. Ex : Pub. Tabaquisme avec connotation négative : un fumeur/non fumeur. Dissonance cognitive : 2 informations : Sensation + je fume, ça me plait mais je connais le risque ; Sensation comportement risqué. La pub force à visualiser les conséquences des actes. Plus on va faire peur sur les conséquences de un comportement risqué, on va provoquer  réaction de rejet pour le message. « Stratégie d’évitement » mécanisme de défense réponse cognitive : « c’est exagère

s’agit d’opérer dès la phase de conception des véhicules (matériaux, taille du véhicule, aérodynamisme, motorisation, type d’énergie). Pour réaliser ces arbitrages entre les différents impacts environnementaux sans oublier les autres impératifs (prix, vente, sécurité). Renault s’est donc engagé. Pour se faire, Renault développe une politique environnementale qui suit 3 axes principaux : préserver la valeur du patrimoine, supprimer ou détruire les impacts des véhicules sur l’environnement à chaque stade

prix et de la disponibilité. Le rôle principal du gestionnaire est d’accroître la production et de baisser le coût de revient du produit. L’optique production est appropriée lorsque la demande pour le produit est massive et peu fortunée. L’optique vente qui préconise de vendre le plus possible au plus grand nombre de clients possible. Ni l’utilité du produit pour le consommateur, ni sa fidélisation ne jouent un rôle ; le but est de vendre ce qui est produit et non pas l’inverse (voir optique marketing)

sur l’environnement et stoppée l’utilisation abusive de argument écologique.” À noter : Il y a une rubrique spéciale « transport » sur le site, balayant tous les abus en terme de communication des constructeurs, de Renault à Peugeot en passant par Audi… Toutes les publicités sont strictement analysées. De plus, chaque année l’observatoire présente un rapport public « publicité et environnement » et décerne des prix aux campagnes publicitaires les plus irresponsables en matière d’environnement

progrès continue, qui consiste en le Plan d'Excellence Renault (PER). Le PER repose en général sur l’idée de création des véhicules conformes aux attentes de clients (efficience, meilleure qualité et sécurité de voitures) et d’améliorer un service après-vente. Un but principal du PER est que Renault en 2011 implantera sur le marché une voiture avec le moteur électrique. 4. Questions 1) Analysez l’environnement en utilisant les méthodes correspondantes. Déterminer les risques les plus importants pour

(le message, mais pas les illustrations) devrait être adapté. En 1927, Robertson a écrit : ″Les possibilités de développement, la concurrence, la résistance à la vente changent énormément dans les différents pays; et de même que les services des ventes pour l’exportation de chaque compagnie doivent adapter et modifier leurs efforts de vente, de même les efforts de la publicité pour l’exportation doivent être Chapitre 1. La publicité et la globalisation 8 Les stratégies de communication soigneusement

fait générateur consistant en l’inexécution du contrat. Il existe toutefois des causes d’exonération de responsabilité contractuelle pour le débiteur. · La première cause d’exonération est la force majeure . On sait qu’il y a force majeure lorsqu’un évènement réunit les trois critères suivants ( article 1218 du Code civil) : · L’extériorité : l’évènement doit échapper au contrôle du

Pourquoi s’intéresser à la fonction de production ? Fonction primordiale dans l'entreprise • développement des sociétés industrielles occidentales • évolution technologique Vidéos → Coordination et rôle de l'humain : exemple de Peugeot et Audi • poids de l’activité et importance • gestion du personnel, fonctionnement en 3/8 Fonction dépassée par la mercatique ( marketing ) • … Puis GRH ( essors de la fonction GRH, intérêt très fort pour la gestion du personnel, d'ou la naissance

l’indiv élabore une réponse à un besoin (de l’idée jusqu’à la prise de la prise de décision.L’étude du comportement du conso constitue un préalable à toute décision commerciale telle que :· le lancement d’un nouveau produit· la fixation de prix de vente· le choix d’un réseau de distribution· l’élaboration d’une campagne de communication· …Pour satisfaire au mieux ses clients, le responsable mkt doit très bien connaître leurs attentes et les mécanismes qui les incitent à acheter ainsi que les différents

du prix de vente (pratique de prix cassés), c. Conditions d’application • Structuration précise des objectifs, contrôle serré, évaluation quantitative des objectifs et système d'incitation basé sur cette évaluation (ex. grande distribution). • Contrôle des coûts de toute nature. L'effort sur les coûts doit non seulement viser la fabrication, mais bien tous les coûts, frais généraux, volonté d'éviter des clients marginaux, minimiser les frais de R&D, des frais commerciaux (force de vente, publicité