Force De Vente Danone

être très variable d’une région à l’autre. Répartition de la production sur le territoire français Source : Onilait d'après données Onilait/SCEES Exemple de Danone: La fabrication de leur produit ultra-frais s’effectue sur 6 sites. Danone est le premier producteur de yaourts et autres laits fermentés (marques Danone, Bio, Recettes crémeuses, Actimel…), de desserts lactés (marques Charles Gervais, Danette …), et de fromages blancs et petits suisses (marques Jockey, petits musclés…).

CONCLUSIONS DE L'ETUDE PRELIMINAIRE 16 CONCLUSIONS DE L'ETUDE PRELIMINAIRE 17 Hypothèses concernant l'offre de produits allégés 17 Hypothèses concernant La demande de produits allégés 17 Choix de notre cible et notre formule de vente : 17 ENQUÊTE 22 Tableau des propriétés du fichier : |Fichier |g3_Houari_Sabah_projet_transversal.doc | |Modèle

prospectus, des MEA magasins, des supports ciblés de l’enseigne (site, email) pour promouvoir un message marque cohérent avec l’enseigne émettrice • Puissance et répétition avec un message offensif sur les plus-produits des marques du groupe Danone vendredi 4 juin 2010 Les 6 tendances clés Innovons ! Tendance Promos plus reliées à l’acte d’achat vendredi 4 juin 2010 Le produit comme sésame à une loterie puissante vendredi 4 juin 2010 Opération « Gagnez votre break

(article des échos) Objectif : sortir de la crise -Réduction d’1/3 du nombre d’usines et des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel auprès des consommateurs urbains, mais énergie chère et

Actimel, les secrets de la réussite Sommaire I. Monographie 1. Historique 2. Structure juridique de Danone 3. Structure financière de Danone 4. Fournisseurs et distributeurs 5. Gestion des ressources humaines II. Dimension marketing et organisation 1. Le marché 2. La concurrence 3. La politique marketing et ses résultats 4. Menaces et perspectives pour Actimel [pic] Introduction

par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement p.21 3) Analyse du marketing mix a. Variable Produit p.23 b. Variable Prix p.24 c. Variable Distribution p.25 d. Force de Vente p.26 e. Variable Promotion des ventes p.27 f. Variable Communication p.28 III- Réflexions et Recommandations p.31 Conclusion p.33 Sources p.34 Annexes p.35 Introduction Le Livre Produit sert à retracer l’environnement d’une entreprise

protégé par des barrières à l’entrée ; • La menace des produits de substitution, qui, peuvent remplacer l’offre existante ; • L’intensité concurrentielle, qui peut déboucher sur une guerre des prix. On ajoute à ce modèle une sixième force : les pouvoirs publics, qui peuvent aussi influer sur la capacité des entreprises à générer du profit (taxes, normes, etc.). Les Facteurs clés de succès Les facteurs clés de succès (FCS) sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne

débit o 99% de la population couverte en GSM/GPRS o Près de 87 % de la population  couverte en 3G+ o 57 000 km de réseau en fibre optique o 1ère plateforme ADSL dégroupée en France o 800 « espace SFR » o 8 000 points de vente *fin juin 2010 Répartition du Chiffre d’Affaires du groupe SFR en % 4) Direction du groupe SFR

celui des boissons alcoolisées. Leur stratégie de diversification se poursuit par le rachat en 2006 de « Wakodo », leader japonais des aliments pour bébés. En effet, le secteur des boissons alcoolisées étant en perte de vitesse (-5,2% de volumes de vente en 2005) l’entreprise doit trouver des relais de croissance. Cependant, le secteur des boissons alcoolisées représente encore aujourd’hui 70% des ventes d’Asahi. Sommaire Introduction 5 1. Synthèse 6 2. Analyse sectorielle 9

de concurrence. | DANONE | NESTLE | NEPTUNE | PDM Valeur | 26.5% | 30.3% | 16.1% | MARQUES | EVIAN VOLVIC | CONTREX HEPAR VITTEL AQUAREL | CRISTALINE COURMAYER | Marché Oligopole * Saturé * Peu d’initiative * Rentes faibles FIN DU CYCLE DE VIE ? * L’eau du robinet : 1er concurrent | ITEMS | POSITIONNEMENT | EVIAN | Alpes, origine avec la naissance, cycle (logo) de l’eau, de la vie | Le cycle des Alpes | VOLVIC | Minéral, naturel, volcan | La force des volcans | CONTREX