Force De Vente Danone

nourriture connait une croissance forte : plus de 25% des innovations mondiales. Elle repose sur trois axes : naturel, végétal et médical. Avant, il était impossible d’associer bio et bifidus dans un même yaourt. Aujourd’hui, Triballat ou les 2 Vaches (Danone) n’hésitent plus à le faire. Exemple de produit santé : Clesa ou Activ Sana (boisson lactée avec une portion de fruits ou de légumes) La cosmétofood Le concept de la cosmétofood reste marginal. Pourtant, il n’est pas nouveau puisque le premier produit

positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

canettes (Redbull et Redbull light) vendus dans le monde, un record, la marque ne connaît pas la crise. Désormais la boisson est partout, en Russie, en Inde, au Japon… et le cap des 6 milliards devrait être franchi dès 2010. Filiale du groupe Danone, Evian a réalisé 500 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2008. Le marché des eaux minérales boit la tasse mais Evian reste le 1er exportateur mondial d'eaux minérales. Evian possède de nombreux formats : 33cl, 50 cl, 75 cl, 1L, 1,5L, 2L et

souligner l’importance de l’enseigne dans le processus de formation de choix du consommateur. En effet, le consommateur fonde désormais sa décision d’achat sur le choix d’un " produit total " composé d’une marque de produit et d’une enseigne de point de vente (Lambrey, 1992). L’optimisation de la fonction de marque et d’enseigne dans la relation avec les clients nécessite, au préalable, la mise en œuvre de l’EDI (Echange des données informatiques) entre les industriels et les distributeurs et le développement

1.2.3.1 Une domination des yaourts........................................................................ 13 1.2.3.2 Une présence non négligeable des céréales.................................................. 13 1.2.3.3 Les biscuits entrent en force......................................................................... 13 2 PRESENTATION DES ACTEURS DU MARCHE. ...................................................... 15 2.1 Les boissons ........................................................

verbale et visuelle, le logo constitue une force d’identification et de communication concentrée dans un signe unique. Un nom seul ne peut pas apporter la même richesse de sens. Le design graphique est donc un moyen incontournable pour rendre perceptible la philosophie, les valeurs, la vision, le positionnement qui sous-tendent la légitimité, la pertinence et la différence d’une marque sur ses domaines d’activité. À partir du milieu des années 90, Danone et Nestlé, à la fois entreprises et marques

différent. expl : Danone). ➢ Un nom générique (couvrant tous les produits. expl : Nivea). Rem : si produits de catégories différentes = marque ombrelle. ➢ La marque déposée de l’entreprise combinée à des noms de marques individuels. ➢ Marque nationale (expl : Vialinea ou Taillefine) ou internationale (expl : même nom dans chaque pays : Mars). ➢ Marque de distributeur (MDD) ou marque propre (private label). ➢ Marque déclinée (on garde le suffixe : expl Danone = Dan’up,

associés : on peut être livré et de l’installation (assesseur) Installation de la réclame : promotion, proposition aux client Utilisation de la vitrine comme média publicitaire Utilisation des animations : le magasin devient un spectacle Catalogue de vente par correspondance : 1866 La concurrence apparaît avec BHV en 1856, Le printemps en 1865 et Les galeries Lafayette en 1894. Mais également à l’étranger. Les industriels deviennent les précurseurs de marques de distribution : Felix Potin lance les MDD

des coûts de transaction a été d'isoler les deux formes extrêmes : la hiérarchie, et le marché. Les formes hybrides ont moins attiré l'attention car elles sont également plus complexes à étudier. Elles sont nombreuses : contrat de fourniture ou de vente à court terme, contrat récurrent à plus long terme, accord de licence de fabrication, de franchise ou de marque. Les alliances sont des formes composites de contrats, éventuellement nombreux, et 11 de hiérarchies et filiales communes (hiérarchies

Google par exemple a pour mission "d'organiser les informations à l'échelle mondiale dans le but de les rendre accessible et utiles à tous." (source: www.google.com/corporate) Danone a pour mission " La préoccupation santé est pour ainsi dire dans les gènes de cette entreprise. Nos grandes marques, comme Danone, Evian ou LU, sont issues de préoccupations de santé, et nous avons toujours eu la conviction dans le Groupe que nourriture, boisson et santé étaient intimement liées." (source: www