Force De Vente Danone

50% de fruit, 50% de sucre dont du sucre de canne. Sans colorant, ni conservateur. Pour atteindre ce niveau de qualité en respectant des prix de vente très raisonnables (ce n’est pas un produit de luxe), il faut que Bonne Maman fasse de très gros volumes pour bénéficier d’économies d’échelle rendant compatibles un excellent produit et un prix de vente égal ou peu supérieur à la concurrence. La communication • Le vecteur principal de la communication est le produit : packaging et nom de marque

de 150 millions d'euros est une force car cela lui permet d'investir plus d'argent dans l'innovation de certaine technique ou de nouvelles matières. Le fait d'avoir 1000 collaborateurs est une force car grâce a cet effectif il est possible d'avancer plus vite techniquement et satisfaire beaucoup plus de clients mais c'est aussi une faiblesse car cela représente une forte masse salarial à rémunérer. Avoir des sites de production partout dans le monde est une force car on peut ainsi s'adapter aux différents

Je tiens tout particulièrement à remercier mon maitre de stage Monsieur, pour son accueil chaleureux, sa présence et sa compréhension lors de mon stage, ainsi que pour m’avoir accepté en tant que Chef de Secteur Junior au sein de son équipe de vente Ouest. Je remercie également pour leur soutien, leur disponibilité et leur aide lors de mon stage, qui sans eux n’aurait pas eu le même caractère humain et pas la même réussite. D’une façon plus générale je remercie l’ensemble des membres de

: 50% de fruit, 50% de sucre dont du sucre de canne. Sans colorant, ni conservateur. Pour atteindre ce niveau de qualité en respectant des prix de vente très raisonnables (ce n’est pas un produit de luxe), il faut que Bonne Maman fasse de très gros volumes pour bénéficier d’économies d’échelle rendant compatibles un excellent produit et un prix de vente égal ou peu supérieur à la concurrence. • La communication Le vecteur principal de la communication est le produit : packaging et nom de marque.

sommes tous des enfants du Marketing, on va inverser la manière de voir l’entreprise. L’approche traditionnelle, économique, c’est de dire que l’on a une organisation productive appelée entreprise, qui développe une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord s’intéresser au consommateur. L’objectif est de comprendre ce que le

d’être des concurrents directs de Michel & Augustion telles que «La Trinitaine »  ou « Loc Maria » qui sont spécialiséees dans les biscuits bretons. Sur le marché des yaourth à boire, on peut également relever cinq concurrents principaux comme « Danone » ou « Yop » Evolution : La marque a commencé par la production de biscuits aromatisés (sablés ronds et bons Petits), ainsi que de yaourts à boire (Vache à boire). En 2007, l’entreprise se lance dans la commercialisation de yaourts glacés. Stratégies :

INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE UNIVERSITE NANCY 2 Etude concurrentielle et stratégique entre Nestlé & Danone sur les marchés des Ultra-frais et des eaux embouteillées. BARBEI Alexandre LHERAULT Benjamin ORY Sophie Jean-Pierre MOULINE LP CGCI 2007 SOMMAIRE Synthèse générale de l’étude page 4 Introduction page 5 Analyse concurrentielle du DAS « Eaux embouteillées » page 6 • Définition du système concurrentiel page 6-9 • Identification

Avril
2010
 Danone
face
au
développement
durable.
 Une
entreprise
longue
conservation
 





 
 Table
des
matières
 Introduction ................................................................................................................................3
 I.
 Danone,
un
leader
mondial
au
cœur
d’or...............................................................................4
 1.
Des
racines
profondément
sociales…................................................................

de commercialiser les grandes marques internationales qui répondent aux besoins uniques de leurs consommateurs. La société multinationale est organisée autour d’un conseil d’administration qui prend en compte les types de produits et les zones de vente. * Aujourd’hui l’administrateur délégué est Paul Bulcke. C. Les activités de Nestlé Alors qu’en 1868, Nestlé a débuté avec son premier produit : la farine lactée, aujourd’hui l’entreprise a une gamme large, profonde et longue d’environ

marques de distributeurs (+ 27% en valeur tous circuits confondus) et des marques du hard discount (10% du chiffre d’affaire total des eaux en bouteilles en 2004). L’arrivée des marques de distributeurs et du hard discount ont fait chuter le prix de vente moyen des eaux plates de 6%. Il est très probable que, par la suite, les marques de distributeurs et le hard discount viennent sur le marché de l’eau gazeuse. L’aromatisation a été une des grandes tendances de 2004/2005. Les eaux gazeuses sont