Force De Vente Danone

procédé qui va agir sur l’environnement de la firme. - Les objectifs tactiques qui vont davantage être une réponse à une attente, un changement externe qui va avoir un impact sur la gestion de l’entreprise comme la réduction des emballages ou la vente sans emballage face à la demande croissante du respect de l’environnement, et du recyclage des déchets. Ces objectifs vont plutôt être des objectifs d’adaptation aux tendances. 10 Enjeux Un enjeu correspond à ce que l'on peut gagner ou perdre, les

Stratégie de stratégie de l’entreprise à l’internationalDéfinitionLa stratégie est une trajectoire sur une perception dynamique, chaque action en s’intégrant et en renforçant les opérations précédentes consolide et détermine les manœuvres futures.Dans une perception statique, c’est le positionnement concurrentiel en un instant T, ce positionnement a pour but de surclasser les concurrents et de prendre un avantage concurrentiel durable. EX : les segments démarchés visé, la valeur créer pour les clts

Concurrents sur ce marché Voici les parts de marché en volumes des boissons aux fruits gazeuses : MDD 27,6% Orangina (Orangina Schweppes) 24,7% Schweppes (Orangina Schweppes) 21,8% Fanta (Coca-Cola) 16,19% Taillefine Fizz (Danone) 3,7% Autres dont Lorina 6% Le   principal   concurrent   pour   le   groupe   Coca-­‐Cola   est   Orangina-­‐Schweppes   qui   détient  plus  de  46%  du  marché    des  boissons

tissa des liens étroits avec de nombreux partenaires internationaux avec lesquels il signe plusieurs accords : • Partenariat stratégique avec la société canadienne de ressources minières SEMAFO   dans les Mines. • Renforcement du partenariat avec DANONE pour acquérir la société BIMO et   Leaderfood. • Accord de partenariat avec AUCHAN pour le développement du secteur de la grande  distribution au Maroc (hypermarchés et supermarchés). En 1999, l’ONA prit le contrôle de la Société Nationale d’Investissement

développement : il n’est pas pionnier, il se différencie donc par son modèle stratégique : produire moins cher et vendre moins cher que les autres. Comment ? D’abord, en choisissant la vente à distance, Dell supprime des intermédiaires et dégage une marge suffisante pour délocaliser les centres d’appel (il supporte alors les coûts de vente directe). Pourquoi Dell s’est planté à partir de 2005 ? Le marché des professionnels se tasse et en parallèle, le marché des particuliers explose. On sait que le temps est

ou la vente sans emballage face à la demande croissante du respect de l’environnement, et du recyclage des déchets. Ces objectifs vont plutôt être des objectifs d’adaptation aux tendances. - 10 Concurrence… Tout d’abord, la concurrence correspond à une situation dans laquelle se trouvent plusieurs entreprises offrant aux consommateurs des biens ou services, généralement semblables ou substituables. Les clients présents sur ce marché sont alors en position de choix et donc de force car s’offre

les besoins et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. Marketing • Différence entre option marketing et option commerciale Politique Commercial e Marketing Axe Produit Marc hé cible Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. C.LA DEMARCHE MARKETING 1. ANALYSE (SWOT) Le modèle SWOT : résume

personnes susceptibles d’acheter un produit ou un service Au sens large : marché = Système marketing (Particulier = b to c, entreprise = b to b). Les différentes optiques de l’organisation L’optique production L’optique produit L’optique vente L’optique marketing On cherche la satisfaction du client et à capter ses valeurs, mise en avant du client. Développer la relation client (GRC) L’optique marketing sociétal Même optique de satisfaire le client, mais tenir compte de l’impact de l’entreprise

dépôt ). La tendance est également à la présentation virtuelle de produits avec la possibilité de les commander. On évolue de "magasins entrepôts" vers des "magasins vitrines" ou l'on choisit ses produits pour se les faire livrer ensuite. L'espace de vente serait totalement consacré au conseil, au CHOIX PLAISIR. On note, en matière d'urbanisme la prise de conscience que la redynamisation des centres villes doit se faire avec la GD, complémentaire au petit commerce.. Le centre ville présente certes des

limitée, les acheteurs compensent les coûts par la ‘vente’ de marges arrières ou de prestations supplémentaires de service (TG, Mise en avant) (Ex : G&G ne peux négocier le prix mais offres des prestations de services (catalogue) ainsi que des marges arrières) CA (Marge Brute et Commerciale) Les centrales d’achat ont bien évidemment des objectifs quantitatifs, et notamment en terme de chiffre d’affaire à réaliser. Négocier force de vente avec les grands groupes Politique commerciale spécifiques