Force De Vente Danone

faire : capacités et environnement limitent Ex d’objectifs : augmenter les parts de marché de 5% par an jusqu’en 2020 Un objectif est chiffré et daté Ensuite, phase de diagnostic Externe : opportunité/menace de l’environnement (voir PESTEL) Interne : force et faiblesses dues aux capacités de l’entreprise Puis, comparaison entre les objectifs et les prévisions, résultant des diagnostics interne et externe=> écart stratégique But de la planification : réduire cet écart Puis, on fait un « plan » = synthèse

* La vente, le commercial ! Les étapes de l’émergence du marketing. Etape 1 : une économie dominée par la production. Beaucoup de pénuries où on consacre beaucoup d’énergie à produire. Production → Vente (-) → Client. Etape 2 : une économie de commercialisation. Importance donnée à la fonction commerciale. Production → Vente (+) → Client. Etape 3 : une société de consommation. Client → Etudes / recherches commerciales → Recherche, développement → Production → Vente → Contrôle

inclura dans les pourcentages aussi bien les micro-entreprises que les PME-PMI performantes, structurées et dont les parts de marché à l'export sont assez conséquentes. Alors que dans les années 60, certains économistes prévoyaient leur disparition, force est de constater que cette « sinistre » prédiction est loin d'être réalisée. Non seulement les PME-PMI ne sont pas en voie de disparition, mais encore leur vitalité est parfois exceptionnelle et leur impact économique est incontestable. -- les PME-PMI

il n’en va pas de même actuellement avec les problèmes sociaux politiques et écologiques… * La troisième série de problème consiste à définir les capacités de l’entreprise par ses forces et ses faiblesses internes encore faut-il que les dites force (le personnel par exemple) ne constitue pas un freinage au développement de l’entreprise. * Une quatrième série de problème à trait a la définition même de l’entreprise, puisque pour beaucoup d’auteur, le management stratégique n’est censé considérer

toute situation profitable, comprend de nombreux risques et beaucoup de conditions pour qu’elle se réalise. Certaines situations rendent plus aisée une politique de marque et de communication globale. Elles sont liées au produit, aux marchés, à la force de l'identité de la marque et à l'organisation des entreprises. L'utilisation d'une marque globale est envisageable dans les cas suivants : La marque renvoie à un modèle de comportement dominant au niveau international. Par exemple la consommation

aussi recommandé de boire quotidiennement 1,5 litre d'eau. Or seuls 30% des consommateurs arrivent à atteindre ces objectifs. Nesfluid est là pour les y aider. » La boisson se présente dans de petites bouteilles de 250 ml, plus grandes qu'Actimel (Danone), mais pouvant se loger dans un sac. Au total, six produits, six saveurs et six bénéfices sont proposés, chacun ciblant une catégorie de population avec des ingrédients nutritifs précis: Renforce, enrichi en vitamine D, calcium et phosphore pour les

client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing. Ex : Samsung : design Ex : Apple : produits innovants Fast Mover Ex : Quechua : tente en 3’’ Ex : Nintendo : Wii Les produits non recherchés : ils nécessitent des arguments de vente sophistiqués. Impact des différentes habitudes d’achat Comportement des clients | Biens d’achat courant | Biens d’achat réfléchi | Spécialités | Planification de l’achat Faible ? Fort ? | Faible | Forte | Forte | Fréquence d’achat Elevé 

est un secteur en perpétuel mouvement, il est donc indispensable pour une entreprise de s’adapter au marché en améliorant ses produits ou en innovant. La fort potentiel de l’entreprise sur le secteur recherche et développement est donc une réelle force qu’il est indispensable d’utiliser. L’entreprise bénéficie en outre d’un brevet d’exploitation de l’entreprise W (filiale de la coopérative) spécialisée dans la production de desserts cuits au four visant un nouveau concept de cuisson dans l'emballage

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28 | Bnp Paribas | P. 9 | Renault | P. 29 | Bouygues | P.10 | Saint Gobain | P. 30 | Cap Gemini | P. 11 | Sanofi - Aventis | P. 31 | Carrefour | P. 12 | Schneider Electric | P. 32 | Credit Agricole | P. 13 | Société Générale | P. 33 | Danone | P. 14 | StMicroElectronics | P. 34 | Dexia | P. 15 | Suez Environnement | P. 35 | EADS | P. 16 | Technip | P. 36 | EDF | P. 17 | Total | P. 37 | Essilor Intl. | P. 18 | Unibail - Rodamco | P. 38 | France Telecom | P. 19 | Vallourec | P