Force De Vente Marjane

L’american Marketing Association avance une autre conception en stipulant que « le marketing est le processus de planification et de mise en œuvre de la conception de produits, de services ou d’idées, de la distribution, de la détermination du prix de vente et de la communication avec le marché cible, dont le but est de créer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels »6. Cette définition représente le marketing comme une fonction de gestion (stratégie, mise en œuvre et contrôle)

Regroupant une large gamme dactivits, qui se caractrisent par la diversit de leurs formes et niveaux dorganisation et dintgration diffrentes (commerce traditionnel, franchises, grandes surfaces, centres commerciaux), le secteur dnombre 720.000 points de vente rpartis travers le Royaume. Il revt aussi une dimension sociale importante. En effet, il abrite et constitue la source de revenu denviron 1.2 million de personnes soit 13 de la population active marocaine. Aussi, le Ministre de lIndustrie, du Commerce

Rouge et le Noir (1830) de Stendhal, Napoléon est le grand modèle du héros, Julien Sorel, qui déplore la fatalité qui l'a fait naitre en retard de deux décennies (le héros est age de « dix huit / dix-neuf ans » en 1826), hasard malheureux qui le force à renoncer à ses rêves de gloire militaire. Ce sentiment de venir après la fête ou après une « belle époque », d'être né « SOUS une mauvaise étoile» historique, bien des classes d'age l'éprouveront après Musset ou Nerval. Une génération peut-elle

satisfaction de ses besoins, l’évolution de l’activité a conduit à une division des tâches. Un agent économique ne produit pas tout ce qui est nécessaire à la satisfaction de ses besoins. Les agents tendent à se spécialiser, certains apportent leur force de travaille, d’autres leur compétence et d’autres leur argent. Donc les agents économiques sont : 1 – Les entreprises : Sont des unités dont l’activité réside dans la production de biens ou de services destinés à êtres revendus à d’autres acteurs

en fonction de ces données, d'élaborer des stratégies afin de peser sur les décisions d'achat. Les premières techniques de marketing n'intervenaient qu'après la production et prenaient simplement en charge les biens du fabricant jusqu'au point de vente final. Aujourd'hui, le marketing a pris une importance beaucoup plus grande dans la stratégie des entreprises. Dans les grandes entreprises, le marketing précède la fabrication du produit. Il comprend des études de marché et le développement du produit

Institut de Management & Business Technology Rabat – Hassan Elaboré par : M.H.A Encadré par : Année universitaire : 2009/2010 INSTITUT DE MANAGEMENT & BUSINESS TECHNOLOGY « I.M.B.T » SUJET : Essai d'analyse de la force de vente d'une entreprise de marketing de réseau : Cas de Forever Living Products Maroc M.H.A Mémoire présenté et défendu en vue de : L’obtention du titre de: ………………. Directeur : Mr. Tarik Bennani Professeur encadrant : Année Académique 2009 - 2010

menaces ou opportunités en vue d’atteindre l’objectif général, puis analyser les faits internes en forces ou en faiblesses, toujours par rapport à l’objectif général. Il arrive parfois qu’un fait soit à la fois une menace et une opportunité ou une force et une faiblesse, il convient de préciser pourquoi dans l’un et l’autre cas. 10- Etayer avec des annexes Afin que l’analyse puisse donner une vision globale et en permettre la compréhension, des annexes plus explicites telles que des matrices, des

bouchra cas : Record Diffusion 4- Charbi asmaa cas : Attijariwafa bank 5- Amine achaoui cas : groupe Bel fromagerie –Maroc- 6- Asmaa el barkaoui cas maroc telecom 7- Doha el melah cas : Phone online 8- El jirari jihane cas : Cas Marjane Holding 9- El bouanani mehdi cas : attijariwafa bank 10- El mandili nora cas : crédit du Maroc 11- Ganian faycal cas : societe generale 12- Ghamrane Meryem cas : managem 13- Hadad hamza cas : maroc telecom 14- Herradi hind

mesurer leurs forces et leurs faiblesses, définir leurs stratégies. ϖ Les distributeurs : recenser les principaux circuits de distribution, connaître leurs perspectives, définir leurs politiques. ϖ Les fournisseurs : identifier leurs politiques de vente, vérifier la compatibilité des besoins de l entreprise avec la politique des fournisseurs, étudier les perspectives en matière d évolution des coûts d approvisionnement. 3- Le diagnostic interne : Avant de décider sur quel terrain elle va agir et se

fournies par les parrains ne peuvent être qualifiées d’opt-in. Par précaution, il faut demander aux filleuls s’ils souhaitent recevoir par la suite des offres commerciales de l’entreprise qui a organisée la compagne virale. • L’objectif de vente Internet est un environnement anxiogène où beaucoup d’individus éprouvent des craintes liées à la sécurité des paiements, à l’identité du vendeur (notamment pour un pure players) et au respect des engagements pris par le vendeur. Dans un tel contexte