Force De Vente Marjane

le -2- LE MARCHÉ DU YAOURT AU MAROC : LA CENTRALE LAITIÈRE nom de danone. Ce nom vient de « Danon », diminutif en catalan de « Daniel » fils du fondateur. Chiffres clés : 64% du marché du lait 75% du marché des produits laitiers 50 000 points de vente 600 points de collecte 738 000 à 1 540 000 L de lait par jour L’activité de la centrale laitière : Elle s’articule autour de deux principaux axes : -la distribution de lait de consommation pasteurisé. -la transformation du lait en produits dérivés

commence par marchander un statut d’actionnaire minoritaire pour l’ONA, avant de céder l’ensemble à un prix que les experts considèrent comme bien inférieur à ce qu’il aurait dû être. Dans le même registre, l’ONA vend une dizaine d’hypermarchés Marjane au groupe Auchan, pour un prix qui sera à nouveau jugé bien trop bas. En parallèle, le patron de l’ONA se lance dans une série d’acquisitions hasardeuses : la petite biscuiterie Bimo, pour laquelle le holding royal débourse 440 millions de dirhams

l’entreprise. Cette étape a eu plusieurs missions effectuées par le Département Financier telles que: l’identification des frais fixes et des frais variables en déterminant la marge souhaitée, le calcul du coût de revient, la fixation des prix de vente ainsi que la détermination du capital de lancement. Pour cela, la Junior Entreprise est organisée par actions. De ce fait chaque entrepreneur devient copropriétaire de l’entreprise et donc partager les profits et les risques. Intégrer l’esprit du

internationale tenue à Genève en 1927.Celle-ci aboutit à des accords de principe concrétisés par une poussée libre-échangiste en 1928-29 (abaissement des droits de douane dans la plupart des pays développés). La crise de 1929 entraîne un retour en force du protectionnisme. Cependant, quelques années plus tard, les États-Unis se convertissent au libéralisme économique, sous l’impulsion notamment de leur secrétaire d’État Cordell Hull. Outre que les États-Unis, devenus une superpuissance économique

ces produits reposer essentiellement sur :  La même matière première (plastique moulé)  La même technologie (injection plastique)  La même production de masse (Q élevé, produits standardisés, délais très cours, prix de revient faible, prix de vente faibles….)  Tous ces produits sont des articles de grande consommation PGC  Tous ces produits sont jetables et accessibles.  Ces produits sont produis dans les mêmes usines et gérer par les mêmes équipes (partage des RH)  Même ressource commercial

……………………36 3. Mettre en place un département de coordination entre les deux pôles (Telecom et Multimédia) de BESTMARK  …………………………………37 4. Développer une politique de communication Institutionnelle ………...37 5. Renforcer la force de vente …………………………………………………38   ANNEXE …………………………………………………………………………..39 GLOSSAIRE …………………………………………………………………...43 AVANT PROPOS L’objectif de cette étude est d’identifier les actions permettant à BESTMARK Télécom d’entreprendre,

avec le nombre pléthorique des instituts et écoles d’où sortent de jeunes diplômés dans ce domaine. Les métiers du secteur sont très nombreux et ne se font pas uniquement en agence. Parmi ceux-ci on peut citer de façon laconique : la construction, la vente, la location et la gestion des logements occupés. Mais pour exercer une de ces fonctions, il faut avoir des connaissances et des compétences requises dans les domaines juridiques, fiscaux, techniques,  promotionnels, financiers et également avoir

Humaines………………………………………15 ✓ Le Service Contrôle de Gestion……………………………………………..15 ✓ Le Service Affaires Juridiques……………………………………………...15 ➢ Le Département Commercial………………………………………………….15 ➢ Le Département Après-Vente………………………………………………….15 ✓ Les Ateliers………………………………………………………………….15 ✓ Les Magasins………………………………………………………………..16 C. La Démarche Mercatique au sein de la S.G.A…………………………………….16 ➢ La Concurrence………………………………………………………………

produit et l’acheteur. Qualifié de nos jours de vendeur muet ou silencieux, son rôle s’est pendant longtemps limité à celui de contenant, de protection et de conservation. il est devenu important avec le développement de la vente en libre service et la généralisation de la vente sous marque. Pour certains produits, le packaging coûte beaucoup plus cher que le produit en soi (ex. le parfum). 1. Les fonctions physiques du packaging Le packaging, dans ses deux composantes, a deux fonctions : Une fonction

négocier avec Delonghi des quantités pouvant atteindre 1000 à 1200 pièces d’une même référence, avec un impact positif sur le prix. Le crédit client pour les grandes et moyennes surfaces est de 90 jours. M2H est référencée auprès de 17 unités de Marjane, 6 d’Acima, 7 de Makro – Metro, 7 d’Assouak assalam, 2 de Monsieur Bricolage et 1 de Weldom. Quant à la clientèle des revendeurs, 50 au 01/07/2008, elle est gérée selon les procédures classiques des affaires commerciales, avec un schéma simple qui