Force De Vente Monoprix

indépendant, intégré et associé) ; Chapitre 2 : Merchandising ou Marchandisage (Présenter le produit sans vendeur) ; Chapitre 3 : Les techniques de vente ; Chapitre 4 : La négociation commerciale. Introduction générale : Le Marketing (Fondamental et Mix) est devenu une discipline autonome qui s’impose à toute entreprise désirant réaliser la vente de son produit (Un bien ou service). Il ne s’agit pas donc de commencer par produire puis chercher à vendre (Chercher une clientèle), mais chercher

l’environnement d’une entreprise. Cet acteur vient rivaliser l’entreprise pour des intérêts provoquant une compétition dans le Secteur commercial ou industriel. - E. Leclerc - Carrefour - Casino - Cora - Intermarché / Les Mousquetaires - Monoprix - Système U Au niveau national Le secteur de la grande distribution connaît une forte concurrence, Le groupe Auchan doit lutter contre plusieurs grandes enseignes, notamment le groupe Carrefour. Le groupe Carrefour (Carrefour, Champion, Ed, Shopi

test Etude de cas Nintendo Le marché du textile chinois et le cas de la société Chargeurs Carte et système de fidélisation de la grande distribution ; cas étudié : Carrefour La Supply chain verte: stratégies et études de cas Danone et Monoprix Fusions-Acquisitions et politiques d'intégration: le cas Carrefour - Promodes Cas Auchan Marketing de la distribution de détail : étude de cas Metro cash & carry La grande distribution (2003) : étude de marché, et analyse approfondie des cas de

| Commerce de proximité | CA par semaine | 90 000 € en moyenne hors saison estivale | Capital | 38 000 € | Surface de vente | 295 m² | Passage dans le magasin | Environ 1300 clients par jour | Panier moyen | 11,00 € | Effectif | 17 personnes sous la direction de M. Vettier | Méthode de vente | Libre service et libre service assisté | Horaires d'ouverture | Du lundi au samedi : 7h-22h Le dimanche et jours fériés : 9h-13h

disposition par U10. (Cf. Annexe 2)-11430001617345Grâce à un « sourcing » fiable et efficace, DUTEXDOR conceptualise et propose, ses propres collections, des packagings et displays afin de répondre aux demandes multiples de ses produits dans les points de vente. Cette dernière est donc réactive face aux attentes tout en fournissant des produits de haute qualité. La société est agréée par un contrôle de conformité réalisé sur les produits par leur partenaire, l’IFTH (Institue Française du Textile et de l’Habillement)

des grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage) Marque (personnalisent leurs produits, fidélisation)

classe au 2ème rang des groupes de distribution alimentaire derrière son principal concurrent Carrefour. Il possède près de 116 hypermarchés répartis comme suit : 12 000 m² : 25 Les chiffres clés d'Auchan France : 1,17 millions de m2 de surface de vente 620 000 m 2 d’ entrepôts 51 000 collaborateurs 288 millions de clients (passages en caisse) en 2005 4, m ilards d’ cl vendus en 2005 67 li arti es U n chif d’ f res hors taxes 2005 de 14, m ilards d’ f re af ai 4 li euros Figure 3 : Répartition

l’Enseignement scolaire © Ministère de l’Éducation nationale Document d’accompagnement bac STG épreuve orale du second groupe en mercatique ANNEXE 1 : Les MDD renouent avec le haut de gamme Après les « années discount », les MDD premium reviennent en force, revendiquant leur gourmandise, un statut d’épicerie fine, et un savoir-faire digne des chefs […] Ce ne sont pas que des coïncidences de calendrier. Les supermarchés Champion proposent depuis le mois de mars les premières références Collection Champion

menace des entrants potentiels (7): la principale barrière est le réseau de distribution car le coffret cadeau est avant tout vendu en grande distribution. Dèjà soumises aux clauses d’exclusivité, on assiste à un effet de verrouillage sur ces points de vente. Les acteurs du coffret cadeau possèdent très peu de leurs propres réseaux de distribution. Les barrières technologiques sont assez moyennes du fait que les concepteurs de coffrets cadeaux ne proposent pas eux-mêmes le service vendu. Enfin, la barrière

intégrés (Carrefour, Auchan, Casino, Cora) et les indépendants (Intermarché, Système U, Leclerc). De plus, les méthodes de réapprovisionnement des magasins divergent d’une enseigne à une autre, certaines utilisent le PICKING (exemple : Carrefour, Monoprix, Franprix, Baud), lorsque le seuil minimal de stock est atteint, l’enseigne effectue une nouvelle commande auprès de SACLA’ ; d’autres cautionnent le GROUPAGE/ DEGROUPAGE (Auchan, Leclerc), il s’agit de l’entrepôt de l’enseigne qui passe une