Force De Vente Monoprix

COMMERCE ET DISTRIBUTION Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis, Pearson Education La distribution, 2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se familiariser avec la distribution I. Les fonctions et l’organisation de la distribution II. Les formes de commerce III. Le marketing du distributeur IV. Les stratégies de distribution INTRODUCTION SECTION 1 : Quelques repères économiques :

partenariats avec des abonnements pour des magazines féminins (Par exemple, on observe que sur les paquets de céréales « Stylesse », de la marque « Carrefour » on trouve des bons de réductions pour des abonnements à des magazines féminins).Source : Point de vente n°914, Marketline, Mbk-secodip.fr 4. Les concurrents Répartition des parts de marché des céréales 28% 41% Kellogg's Cereal partners worldwide 5% 26% Pepsico Autres Le marché des céréales se partage essentiellement entre deux grands groupes

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25

alimentaires qu’électroménagers ou encore des vêtements. Pour chaque type de produits, le nombre de références proposées est aussi supérieur à ce qui se fait dans le reste du secteur. Les prix y sont très faibles en raison des très forts volumes de vente qui permettent à ces magasins de négocier leurs prix avec les fournisseurs. Créer un hypermarché demande un gros investissement de départ, la réglementation impose en outre un système compliqué d’autorisation, ce qui rend la tâche plus difficile pour

sur l’affichage des prix des produits, le plus grand choix proposé et la propreté des locaux. Mais plus sur des considérations. I : Etude documentaire Même si le commerce moderne ne représente au Maroc qu’à peine 10 % du commerce de détail, force est de constater le rythme rapide d’implantation des formes modernes de commerce à partir du début des années 2000. Cette implantation couvre tout le territoire, notamment les grandes villes aussi bien à la périphérie que désormais au cœur des quartiers

grands moyens de communication ? publicité, relations publiques, marketing direct, force de vente Quels sont les acteurs du macro-environnement ?  Géographie  Démographie  L’économie  L’environnement politico-légal  L’environnement socio-culturel  L’environnement naturel et technologique Quels sont les 3 niveaux d’un produit ? 1. Le produit central : la motivation d’achat (ex : la proximité pour Monoprix, le monogramme pour Gucci) 2. Le produit tangible : description physique du produit

stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs 2) Cible, source de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix 3.1 Variable produit 3.2 Variable prix 3.3 Variable distribution 3.4 Force de vente 3.5 Variable promotion des ventes 3.6 Variable communication III) Réflexions et Recommandations III) Annexes Introduction L’entreprise Pierre Martinet, créée en 1977, est un traiteur industriel. C’est une PME composée de 680

PROJET A VENIR 26 Conclusion 28 Annexes 30 I-Présentation du groupe KIABI A-FICHE D'IDENTITE 1- Fiche d'identité du groupe Nom de l'entreprise : Kiabi Secteur d'activité : grandes surfaces spécialisées textile Nombre de point de vente : 417 magasins (334 en France dont 215 intégrés et 119 franchisés) Adresse du site internet : www.kiabi.com Date de création : créé en 1978 à Roncq par Patrick Mulliez Capital : un capital social de 58 922 008  Effectif salarié : 8500 collaborateurs

plus de 53% du chiffre d’affaires total. Les circuits de distribution sont au nombre de 5 : • • • • • Distribution sélective: + 9,6% = Très vive expansion Grande diffusion: + 6,1% = Solide croissance Vente de Conseil Pharmaceutique: + 1,7% = Consolidation après plusieurs années de forte expansion Vente directe: - 5,1% = Repli conjoncturel Les salons de coiffure et coiffeurs à domicile : + 0.2% = stabilisation     8   3. Le marché des cosmétiques naturels : Le marché européen

DOUWES DEKKER sur l’inégalité du commerce entre l’Indonésie et les Pays-Bas. -1949: Création de SERRV aux Etats-Unis, ONG favorisant les ventes de producteurs défavorisés. -1950: Début des activités d’importation de produits par l’ONG OXFAM et vente à travers le réseau en Angleterre. -1964: Conférence de la CNUCED (conférence des Nations Unies pour la coopération et le développement) : «Le Commerce, pas la charité». Naissance de la notion de Commerce Equitable. -1969: Ouverture du premier