Force De Vente Monoprix

économiques d’alimentation" sous la raison sociale "Guichard-Perrachon et Cie" avec un capital d’un million de francs. 1948 : Le magasin historique de Saint-Étienne est transformé en libre-service. Devant le succès immédiat de cette nouvelle forme de vente, 500 succursales seront modernisées avec cette nouvelle formule. 1901 : premiers produits à marque Casino : le concept de marque de distributeur est inventé. 1957 : Création des premiers supermarchés. Ce nouveau concept de libre-service, venu des

d’intermédiaires qui interviennent dans le processus. Le circuit de distribution est l’ensemble des canaux qui permettent d’aller du producteur au consommateur. Il existe deux stratégies : Stratégie PUSH, qui consiste à utiliser principalement la force de vente et le réseau de distribution pour promouvoir et vendre le produit au consommateur final. Approche généralement adoptée lorsque les clients sont peu fidèles à la marque ou à la catégorie de produit. Les fabricants de bonbons et leurs têtes de gondoles

vendus en GMS (Belin, MDD) • Vaches à boire Yop et ses concurrents déjà existants ( MDD) • Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Innocent) Les clients Les produits Michel et Augustin sont distribués dans 10000 points de vente répartis entre la grandes et moyennes distribution et dans les circuits alternatifs (hors GMS). Ces différents distributeurs représentent les clients directs de Michel et Augustin. Ils entretiennent des relations parfois compliqués notamment avec

d’abord mon maitre de mémoire Mr Chatenet pour son implication et la manière dont il a su se porter volontaire et disponible tout au long de notre travail. Je remercie également Mme Rivoallon de m’avoir fait bénéficier de son réseau professionnel avec Monoprix et toutes les autres personnes pour leur collaboration lors des entretiens qui m’ont donné la chance d’approfondir mes connaissances sur leur entreprise. Enfin toutes les personnes qui ont apporté leur aide et leurs conseils de près ou de loin :

regroupement des petits commerçants pour acheter en gros et faire baisser les prix. -les grands magasins : « une cathédrale de commerce pour un peuple de clients » (galléries Lafayette) Zola : au bonheur des dames -les magasins populaires (monoprix) B) libre service, discount et grandes surfaces (1961 à 1980) _1916 : Memphis : libre service _1948 : Albrecht Distribution (incorporation des ristourne de fin d’année dans ses prix de ventes prix faibles mais moins de choix « ALDI ») _1949

Expériences professionnelles Négociateur Immobilier Revente chez BLOT IMMOBILIER En poste depuis Avril 2010 - Prospection terrain, pige. - Rentrée de biens. - Gestion de portefeuille clients - Vente : Prise d'offre, négociation vendeur/acheteur. Accompagnement client jusqu’à la signature notaire. - Raccord permanent avec l'actualité immobilière, au niveau juridique et fiscal notamment. - Compétences managériales, encadrement d'équipe

Coût élevé de la force de vente Morcellement des commandes, nécessité de stockage => frais logistiques - Pas de marge du grossiste Meilleur contrôle de la distribution => contact direct avec le distributeur + Des interactions variables avec le client Des interactions variables avec le client Lieu/contact interpersonnel Vente à domicile Par colportage (réseau, réunions) Vente par correspondance Par téléphone Par internet Vente hors domicile Vente en magasin Vente en distributeur

Module 1 : Découvrir le cadre d’une action commerciale Chapitre 1 : Le réseau de vente I- L’organisation du niveau de vente Le réseau de vente est l’ensemble des canaux et des intervenants qui aident à la distribution et la commercialisation des produits d’une entreprise. 1- Le canal de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu’au lieu de vente, l’entreprise met en place des canaux de distribution c’est-à-dire des voies d’acheminements qui peuvent faire appel à des intermédiaires

le crédit PASS, le pret personnel, l’épargne, et le regroupement de crédit. Parmis les services d’assurances on distingue l’assurance habitation, l’assurance automobile et l’assurance famille et santé. Services après-vente et aide informatique Carrefour propose un services apres-vente et une aide informatique a distance. Un hot-line non surtaxé et proposé et si besoin est, les techniciens de déplacent a domicile. Service billeterie en ligne Carrefour Spectacles est un service de billetterie en

extrêmement élevée et largement dominante de P.I.S. La concurrence alimentaire Mise à jour source : Base LSA de septembre 2007 Une densité en GMS très largement inférieure à la moyenne France : •  mais très élevée en magasins populaires de type Monoprix (2 fois plus que la moyenne), • Et en HD : une densité encore faible et qui n’évolue pas très vite La concurrence non-al A priori, l’équipement de la zone en GSS est particulièrement faible et ceci dans tous les secteurs. Cependant, ce constat