Force De Vente Monoprix

Communication des entreprises Stratégie des entreprises Les cafés Lobodis 2- SWOT Force | Faiblesse | Entreprise | | Commerce équitable (1993) | | Relation avec les associations qui soutiennent le commerce équitable | | Partenariat avec " notre avenir " | | | | Produits | | Gamme variée | Confusion des clients face aux labels | Gamme commerce équitable | | Packaging attractifs | | Label Max Havelaar | | Possibilité de traçabilité complète : cueillette

associés : on peut être livré et de l’installation (assesseur) Installation de la réclame : promotion, proposition aux client Utilisation de la vitrine comme média publicitaire Utilisation des animations : le magasin devient un spectacle Catalogue de vente par correspondance : 1866 La concurrence apparaît avec BHV en 1856, Le printemps en 1865 et Les galeries Lafayette en 1894. Mais également à l’étranger. Les industriels deviennent les précurseurs de marques de distribution : Felix Potin lance les MDD

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre

libre-service dans le magasin de la rue des Jardins ; - 1959 : les dates limite de vente apparaissent en clair sur les produits ; - 1960 : ouverture du premier supermarché à Grenoble employant 2 900 personnes ; - 1967 : ouverture de la première cafétéria Casino à Saint-Étienne ; - 1970 : ouverture du premier hypermarché « Géant » à Marseille La Valentine ; - 1971 : le groupe Casino exploite 2 575 points de vente ; - 1976 : implantation de Casino aux USA grâce à une chaîne de cafétéria ; - 1984 :

produits achetées. Ils sont identiques pour chaque client d’un même marché. Si le prix de vente moyen du marché des biscuits sablés diminue, l’entreprise M&A n’effectuera pas de modification sur son prix de vente car elle doit pouvoir couvrir ses coûts qui sont fixes. La seule façon pour elle de diminuer ses prix seraient de massifier sa production et d’effectuer des économies d’échelle. Si le prix de vente moyen du marché des biscuits sablés augmente, l’entreprise n’aura de raison de l’augmenter

les finances de la jeune maison. Shadocks. Jeune mais prometteuse : en deux ans d'existence, les petits gâteaux sablés estampillés «Michel et Augustin» se sont fait une place chez Monoprix, au Lafayette Gourmet et dans des magasins branchouilles comme Colette, à Paris. «Nous comptons maintenant 600 points de vente», constate Augustin, à peine étonné de leur succès. Il n'a pourtant pas oublié leurs débuts dans un petit appartement du XVIIIe transformé en labo à mettre au point des sablés «très bons»

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

celui de la distribution, les entreprises essaient de recruter de nouveaux clients et de fidéliser les anciens, afin d’avoir une vision à long terme, qui ne vise pas seulement les bénéfices immédiats générés par chaque transaction individuelle ( achat/vente) mais l’optimisation de la valeur de vie du client, Le marketing depuis ses origines jusqu’à ses formes les plus complexes de nos jours recherche dans ses stratégies comment rendre l’entreprise de plus en plus performante. En dépendant de facteurs

Caractéristiques principales d’une image de marque 16 Partie 4 : la distribution 18 L’analyse de la distribution 18 Les fonctions de la distribution 18 Les structures de distribution 18 Méthode de vente 18 Gestion de la distribution 19 Force de vente 19 Marketing du point de vente 19 Analyse terrain 19 Questionnaire vendeur 21 Partie 5 : la communication 22 Tableau chronologique 22 Les spots publicitaires 26 Les affiches 28 Dim évolue avec le temps 29 Dim à

l’entreprise Mon unité commerciale : La Fromagerie Laurent Dubois est une SARL (Société à responsabilité limitée) au capital de 23.000€ sous la forme du commerce indépendant et regroupe 3 branches d’activités : l’affinage des fromages, la confection et la vente. Le chiffre d’affaires 2008 s’élève à 955.000€. Historique : « Laurent Dubois, est fils et petit fils de fromager ; en 1996, il reprend, à 21 ans, l’affaire familiale ». Réseau de mon unité commerciale : Le réseau est assez confidentiel :