Force De Vente Supplétive

Négoce : Achats de marchandise pour la revente en l’état - Services : services courant (abonnement EDF, eau, téléphone…) -Fournitures : Papeterie, outillage - Bien d’équipement : Achats d’immobilisation - Sous-traitance : Maintenance, force de vente supplétive intérimaire, sécurité 2. Les étapes du processus d’achat. - Identification des besoins en biens et en services - Rédaction du cahier des charges (= précis les besoins et indique les priorités de l’UC. Permet de classer les offres

Droit des contrats civils : * Bibliographie : * Le code civil Il n’y a pas de notion de contrat mais des contrats concrets que nous allons étudier : vente, échange, bail, prêt, dépôt … dont nous allons aborder les différentes facettes. Tous contrat est spécial, il porte sur une opération spécifique, il permet de réaliser une opération économique, chaque contrat est le support juridique de cette dernière. Il n’y a pas de contrat général mais des contrats spéciaux. Ici, on oppose le

contrats : 1/ synallagmatique (obligations des deux parties) ou unilatéral (obligation d’une seule partie) 2/ de bienfaisance (une partie donne sans recevoir) ou à titre onéreux (chacun trouve son profit) 3/ nommé (prévu par le Code Civil (vente, louage…) ou innomé (sort du cadre traditionnel des contrats réglementés) 4/ a exécution instantanée (obligation en une fois) ou successive (prestations répétées) Section 1 : La formation des contrats 1. Principes de base Les auteurs

............................................................ 5 Les principaux objectifs de coûts : .......................................................................................................... 7 Calcul du coût de revient d’un acte de vente d’un immeuble de gré à gré sous certaines conditions spécifiques : ............................................................................................................................................. 8 Conclusion : .......................

7 c. La distribution 7 d. La communication 8 II. L’organisation commerciale 9 A. L’organigramme 9 B. La structure des réseaux 9 III. La taille de la force de vente 11 a. Les UC disponibles par commercial : 12 b. Réseau des pharmacies : 12 c. Réseau des GMS : 12 A. Réorganisation de la force de vente : 13 a. Evolutions à court terme 13 b. Evolutions à moyen terme 13 B. Politique de motivation 14 a. Rémunération pour un vendeur 14 b. Explications :

expo loue des emplacements pr vente) ; * contrat d’entreprise (autoécole) ; * contrat de vente ; * contrat de prêt  INTRODUCTION GENERALE : §1 Présentation des contrats spéciaux : Les contrats sont anciens : la plupart ont été inventés il y a plus de 2000 ans par les romains. Au fond, aujourd'hui l’essentiel des rapports contractuels reste régis par ces vieux contrats spéciaux (contrats de vente, louage, prêt, entreprise). Internet : vente dématérialisée mais l’essentiel

courant, pour les traduire ensuite en langage juridique. -> Identifier les conséquences juridiques qui en découlent. En pratique on précède par qualification successive ; ex : la vente d’un appartement est un acte juridique (concept) qui est un contrat de vente qui porte sur une vente d’immeuble et une vente d’une chose future. • « Les concepts sont les instruments par lequel le droit à prise sur la réalité, la représentation intellectuelle générale et abstraite des phénomènes juridiques

être conforme avec la norme supérieure. La constitution est la norme qui prime ensuite on a la loi, le décret, l’arrêté. c/ Les règles impératives et les règles supplétives Les règles impératives sont plus nombreuses. Il y a aussi des règles supplétives que l’on trouve dans le domaine des contrats ; elles sont supplétives car elles suppléent notre volonté. Elles ne s’appliquent que si on ne décide de rien d’autre. Chapitre 2/ L’organisation judiciaire I/ Les principes généraux

la volonté compte) est le principe mais parfois l'accomplissement d'une forme est exigé. Principe fondateurs liberté contractes 3 formes: . liberté contracter . liberté de fixer le contenu du contrat . libre de choix du partenaire force obligatoire du contrat - respect des engagements - sinon mise en jeu de la responsabilité classification selon le mode de formation - contrat consensuels ( = échange de consentement) marché - contrat colonels (= liberté) donation -

LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Carine PETIT Sophie GALILE 12/01/2005 0 Carine PETIT / Sophie GALILE Economie d’Entreprise LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE L’organisation, système humain ouvert, fonctionne dans des environnements souvent instables, des contextes économiques et technologiques qui évoluent très rapidement. Les membres qui la composent forment une mosaïque de motivations et de valeurs variées, qui ne sont pas toujours en adéquation avec les orientations de l’organisation