Force Faiblesse Guerlain

évolution- nombre de clients – Le marketing mix : – Produits et services (qualité des produits et/ou services, prix, nouveaux produits/innovation, gamme, satisfaction des clients/offre) – Prix – Distribution (efficacité des circuits, organisation de la force de vente, couverture géographique) – Communication (notoriété, réputation, efficacité des actions de communication et de promotion) Les ressources humaines – Disponibilité, flexibilité, niveau de compétences, formation, motivation, recrutement, – Le

de la grande distribution au Maroc. H. Les cinq grandes enseignes de la distribution au Maroc. Conclusion : Introduction : La fonction de la distribution peut se définir comme l’ensemble des étapes et opérations faisant suite à la force de production mise en œuvre par le producteur lui-même ou par plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, afin de mettre à la disposition du consommateur final les biens produits ou services en facilitant leurs achats La grande distribution

| | | | |* Le producteur choisit quelques distributeurs ayant |*N'assure qu'une faible couverture du marché |Montres Cartier, parfums Guerlain,| | |l'exclusivité géographique de la distribution sur un secteur |en raison du petit nombre de points de vente | | | |donné.

marques s’est rapidement étendu au cours des années 1990 : • 1991 : acquisition des champagnes Pommery, • 1993 : acquisition des maisons de mode Christian Lacroix, Kenzo, et Berluti, • 1994 : acquisition des Parfums Guerlain,  • 1995 : acquisition de Fred (une entreprise d’horlogerie et joaillerie), • 1996 : acquisition des maisons espagnoles Loewe et Céline et de Duty-Free Shoppers (DFS), la plus grosse chaîne de distribution de produits de luxe

λ LA CONCURRENCE 1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution

matériau les préservant des insectes. Il fait produire en série de solides « malles-cantines militaires », identiques à celle qu’avait apportée Pierre Vuitton sur le front. Il met même au point des brancards pliants. Cette double diversification forcée, vers des produits élitistes très « pointus » d’une part et d’autre part vers des produits utilitaires plus éloignée des produits de luxe habituels de la maison Vuitton, vont cependant permettre à celle-ci de temporiser en attendant la fin de la guerre

d’exception. Du XVIe siècle à nos jours 1593 1729 1743 1765 1772 1780 1815 1828 1832 1843 1846 1849 1852 1854 1858 1860 1865 1870 1884 1895 XVIe siècle XVIIIe siècle Château d’Yquem Ruinart Moët & Chandon Hennessy Veuve Clicquot Chaumet Ardbeg Guerlain Château Cheval Blanc Krug Glenmorangie Loewe Royal Van Lent Le Bon Marché Louis Vuitton Mercier TAG Heuer Zenith La Samaritaine Bulgari Berluti XXe siècle 1908 1916 1925 1936 1942 1945 1947 1951 1952 1957 1960 1963 1969 1970 1974 1976 1977

jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles • Le transport • Le groupage (opération dans laquelle

ARNAULT Président-directeur général Eric GUERLAIN (a) Président Eric GUERLAIN (a) Vice-Président Renaud DONNEDIEU de VABRES (a) Christian de LABRIFFE (a) Sidney TOLEDANO Directeur général délégué Delphine ARNAULT Denis DALIBOT Hélène DESMARAIS (a) Renaud DONNEDIEU de VABRES (a) Ségolène GALLIENNE (a) Pierre GODÉ Christian de LABRIFFE (a) Jaime de MARICHALAR y SÁENZ de TEJADA (a) COMITÉ DE SÉLECTION DES ADMINISTRATEURS ET DES RÉMUNÉRATIONS Eric GUERLAIN (a) Président Hélène DESMARAIS (a) Christian

et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles Le transport Le groupage (opération dans laquelle on va réunir