Force Faiblesse Guerlain

distribution en étant plus présenten rayon. D. La phase de déclin : La première solution est d’abandonner le produit car il engendre des coûts de gestion, des dépenses publicitaires, des efforts supplémentaires de la force de vente, des ressources cognitives de la part de la force de vente.. Un produit peut rentrer en phase de déclin par obsolescence. Evolution des goûts des consommateurs Obsolescence des produits par produit de meilleur marché 24/10/13 Section 2 : la gestion d’une

d’achat C- analyse du Mix -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … D- Analyser la concurrence -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues E- Analyse de la situation des Intermédiaires - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance

mémorisé si l’on cherche à s’adresser davantage à l’hémisphère gauche. L’agence française Impact Mémorielle a élaborer une méthode, une grille d’analyse dont ses auteurs refusent d’en divulguer les détails permettant d’évaluer de manière objective la force de mémorisation d’un message publicitaire : IM et la SNPTV[10] Le message est analysé dans sa forme (mode diffusion, format…) et dans son fond (couleur, personnage, narration). Les experts calculent une note finale par rapport à une trentaine de

nécessite une définition plus pragmatique, basée sur les caractéristiques des produits qui les distinguent des autres produits de consommation. Le Comité Colbert, qui regroupe les principaux acteurs du luxe français : marques (Baccarat, Givenchy, Guerlain…) et institutions culturelles (Château de Versailles, Monnaie de Paris…), participe également à la définition de la notion de luxe : « une industrie qui englobe à la fois la définition d’industrie culturelle et créative ».29 28 e CASTEREDE, J

échec prévisible ? 19 1) Lancement et mise en place d’un premier acte d’achat 19 2) L’échec de la fidélisation 21 a) Un goût non satisfaisant 22 b) Un manque de légitimité scientifique 22 3) Une absence de legislation 22 4) La force des associations de consommateurs 24 Conclusion : 26 Bibliographie 27 Introduction Chocolats anti-âge[1], eau bronzante[2], marshmallows au collagène[3]… Lors du lancement en Février 2007 du yaourt Essensis de Danone, la cosmétonutrition

ou Armani), deuxième division de L'Oréal, ont quant à eux nettement ralenti la cadence (+4,9% après +7,5%), affectés, selon le PDG, par des "décalages de livraisons et de lancements", tandis que la division de parfums et cosmétiques de LVMH (Dior, Guerlain, Givenchy) a vu sa croissance atteindre 8% sur la même période. "Les ventes des distributeurs de nos produits de luxe restent très dynamiques, elles ne subissent aucun ralentissement", a dit Jean-Paul Agon, précisant qu'elles étaient en hausse de

terme d’extension de leur territoire de marque. En effet, les marques de créateurs ont un potentiel, tel des effets de levier sur les produits dérivés (accessoires et parfums), par exemple Angel de Mugler a la même part de marché que Shalimar de Guerlain et devance Chanel n°5, le Mâle de J.-P. Gaultier est autant vendu que l’Eau sauvage de Christian Dior. Les alliances et les prises de participation dans ces jeunes sociétés sont l’illustration d’une forte tendance actuelle dans le secteur du

s'articulent autour des facteurs suivants : • La force de la marque : Starwood détient une position dominante sur les marchés du monde entier grâce à une excellente répartition internationale, associée à des marques fortes et reconnues. Les marques de luxe et haut de gamme de Starwood continuent à gagner des parts de marché sur leurs concurrents en obtenant de nouveaux clients grâce à sa politique de fidélisation des voyageurs les plus actifs du monde. La force des marques de la société est en partie attestée

ni moisir, ni être mouillé, il faut aussi le protéger des chocs, etc. D’autres agressions moins visibles et moins évidentes existent; le produit peut réclamer une protection contre les rayons ultraviolets. Il est indispensable de connaître les faiblesses du produit : • Est-il fragile? Comment résiste-t-il aux chocs, aux vibrations? • Est-il sensible à l’humidité, à la sécheresse? • Est-il sensible au froid, au chaud, aux chocs thermiques? • Est-il sensible aux rayonnements ultraviolets, aux champs

protection d’une marque V MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE Chapitre 4 ■ Le cycle de vie des marques 125 129 130 132 142 143 148 153 153 156 157 159 168 177 178 206 215 221 222 232 239 242 251 251 260 266 270 273 274 277 Mesurer la force d’une marque Naissance d’une marque Croissance d’une marque Maturité d’une marque Déclin, relance et mort d’une marque Marques globales, marques locales Chapitre 5 ■ Le client des produits de luxe Qui sont les clients du luxe ? Les « excursionnistes