Force Faiblesse Guerlain

magasins du sélectif sont Marionnaud, Séphora, Douglas, les spas, instituts ou des enseignes au nom des marques (magasin Nickel à Paris). Ce circuit de distribution vend du rêve et apporte un conseil individualisé. On y retrouve des marques comme Gucci, Guerlain ou encore Nickel. Les pharmacies et parapharmacies Elles ne représentent que 10% des parts de marché, mais jouissent d’une image de confiance. Les produits que l’on y trouve véhiculent une image de bien être et de santé. Là aussi, le client peut

des hommes. Elle a su saisir l’opportunité et se faire un nom. Le discours tourne autour du soin. La révolution a lieu dans les années 2000, avec la déferlante de marques sur le marché : Nivéa for Men, Vichy Homme, Clarins Men, Klorane, Guerlain, Shiseido Men, Azzaro… De nouvelles gammes sont arrivées et continuent d’ailleurs d’arriver actuellement. Le discours change peu à peu pour se tourner vers le soin, mais également vers la beauté. En 2003, Jean-Paul Gautier lance même sa ligne de

pain de massage est toujours en vente actuellement. Une gestuelle adaptée à chaque soin, un programme en 4 points essentiels : Préparer, stimuler, prendre soin, renforcer sont les points clés de la méthode. Innovation, rigueur et efficacité sont la force de la marque. 1993 : Méthode Jeanne Piaubert a rejoint le groupe Jacques Bogart S.A. suite à un rachat à L’Oréal. Aujourd’hui, le Groupe Jacques Bogart a su imposer la présence de Méthode Jeanne Piaubert parmi les leaders de soins en France et

terme d’extension de leur territoire de marque. En effet, les marques de créateurs ont un potentiel, tel des effets de levier sur les produits dérivés (accessoires et parfums), par exemple Angel de Mugler a la même part de marché que Shalimar de Guerlain et devance Chanel n°5, le Mâle de J.-P. Gaultier est autant vendu que l’Eau sauvage de Christian Dior. Les alliances et les prises de participation dans ces jeunes sociétés sont l’illustration d’une forte tendance actuelle

mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Commerciale Produit Marketing Marché cible Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. C. LA DEMARCHE MARKETING 1. ANALYSE (SWOT) Le modèle SWOT : résume

mondiaux de la mode, fondée par le designer Louis Vuitton et implantée à Paris en France. LV est une division de LVMH, groupe mondial rassemblant quelque 70 marques prestigieuses opérant dans le secteur du luxe (Louis Vuitton, Dior, Givenchy, Guerlain, Sephora, etc.). A l'origine spécialisée dans les bagages personnalisés et sacs à main, la marque LV a depuis étendu sa gamme de produits à d'autres articles tels que les porte- documents de luxe et valises, articles en cuir dans le prêt-à-porter

et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. Commerciale Produit Marketing Marché cible C. LA DEMARCHE

très bonne image de marque - Capacité d’adaptation à la diversité des besoins (clientèle et gamme diversifiées) - Grandes ressources en R&D - Performance financière - Progression rapide sur les marchés émergents - Groupe présent dans 130 pays Faiblesses: - Perte de dynamisme de la croissance en Europe - Structure de l'actionnariat : Depuis la fusion de L'Oréal et son holding de contrôle Gesparal en 2004, la famille Bettencourt et Nestlé détiennent respectivement 27,5 % et 26,4 % du capital.

Analyser la concurrence -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues E- Analyse de la situation des Intermédiaires

comportement d’achat -la structure de la distribution -l’offre des concurrents. DIAGNOSTIC INTERNE -les contraintes internes nées du passé de la forme et de la taille des ressources. Le diagnostic externe permet de Déceler les opportunités de faiblesses L’entreprise et les menaces Objectifs le diagnostic interne permet de connaître les forces et les de l’entreprise (analyse toutes les Fonctions de l’entreprise). Contraintes externes Possibilité du marché Synthèse Synthèse Contraintes