Force Faiblesse Opportunités Menaces Leclerc

 pour  but  de  :  Sa)sfaire  le  consommateur,     •  De  comprendre  ses  besoins  futurs     •  De  différencier  un  produit  ou  un  service  de  ses   concurrents     •  D’iden)fier  des  opportunités  nouvelles  sur  le  marché     •  De  préserver  la  viabilité  financière  de  l’entreprise     •  Tout  en  préservant  le  futur  de  la  planète  pour  les   généra)ons  à  venir   Les

concurrence, Distribution. Il s’agit dans le diagnostic d’identifier pour chacun de ces éléments ceux qui représentent des opportunités et ceux qui présentent des menaces. 1.2.2 : Diagnostic interne : L’analyse interne doit permettre de mettre en évidence les principales forces de l’entreprise, c’est à dire son savoir-faire, son métier, ses compétences… mais aussi ses faiblesses dans les différents domaines (marketing, finance, production, ressources humaines…) afin de consolider ou d’améliorer

Stratégie de Distribution CAS SALVATORE Déroulement d’une stratégie de distribution sur un nouveau marché Etape 1 : Analyse interne de l’entreprise et du portefeuille de produits (Forces et faiblesses) Portefeuille de produits de Salvatore : 95 produits référencés : - Romans espagnols poche+non poche - Romans policiers espagnols poche - Romans bilingues poche célèbres - Livres pour enfants - Livres pédagogiques primaires, secondaires et universitaires

critères suivants : -       Politique -       Economique -       Sociaux culturels -       Technologique -       Environnemental -       Légal   A noter que nous ne disposons pas d’informations concernant toutes les variables.     Opportunités Menaces       Sociaux culturels -       insécurité alimentaire croissante au niveau mondial. -       Alimentation de plus en plus riche et transformée par des process industriel, entraînant notamment la prolifération de maladies métabolliques

pas avant très longtemps. Intensité concurrentielle : Sur le marché Français du yaourt, il existe une quinzaine de concurrent comme Danone, Yoplait, Nestlé, Mamie Nova… Il y a également de plus en plus de marque de distributeurs comme la marque Leclerc. Concernant les concurrents étrangers à l’international il y a yo crunch qui est un Americain, puis Ayran qui est turc. Sur le marché Français Danone est leader sur le marché, suivie par le challenger Yoplait, puis récemment il y a un nouvel entrant

.....................................................................................13 1) Les facteurs environnementaux...............................................................................................13 1.1-­‐ Risques et opportunités de l’entreprise .........................................................................................13 1.2-­‐ La macro économie.........................................................................................................

 Sommaire Diagnostic INTERNE I. Au niveau de ses activités principales (FORCES) a) Le produit Page 3 b) La fabrication Page 4 c) Le marketing, la vente Page 4 d) La communication Page 4 II. Au niveau de ses activités de support (FAIBLESSES) a) Infrastructures Page 5 b) Concept Page 5 c) Cibles Page 6 d) Gestion des stocks Page 6 Diagnostic EXTERNE I. Au niveau macro-environnement a) Politique Page 7 b) Economique Page 7 c) Socioculturel Page 7 d) Technologique Page 7

étymologiquement la stratégie est la conduite des armées. C'est à dire planifier la destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources. On retrouve cette idée dans les affaires : Empêcher de progresser ses concurrents, ce n'est plus la force physique qui fonctionne mais l'intelligence, la matière grise. - Ex : Siemens s'est retrouvé avec des fichiers clients de DASSAUT (Intelligence économique). - La pensée stratégique est influencée par deux ouvrages de référence: - L'art de la guerre

sont des vins du nouveau monde. Ils proviennent des USA, d’Argentine, d’Afrique du Sud, d’Australie, de Nouvelle Zélande ou encore du Chili. En vingt ans, l’exportation de ces pays a augmenté de 20%. C’est donc un ensemble de nouveaux entrants qui menace les vins dits « traditionnels » dont la consommation a chuté de 14% depuis 2002. Les vins du nouveau monde sont souvent des mélanges assez fruités, légers et peu chers puisqu’ils bénéficient d’économies d’échelle. De plus, l’étiquetage présenté

GOUSSAINVILLE CEDEX Tel : 01.39.33.14.18 Fax Général : 01.39.92.82.62 Adresse email : predault@paul-predault.fr Remerciements : Je tiens à remercier tout particulièrement Luc Vignolles pour m’avoir fait confiance en me faisant intégrer la force de vente de la société Paul Prédault. Je remercie mon tuteur Jean-Yves Levasseur pour son soutient et son aide. Je remercie aussi tous les représentants de l’IFRIA du Languedoc-Roussillon, sans qui je n’aurais jamais pu poursuivre cette formation