Force Faiblesse Opportunités Menaces Leclerc

d’euros, ou 88 milliards de francs suisses). En revanche, les chiffres sont moins bons pour le marché européen à cause des hard discounters (Lidl, Ed l'épicier, Aldi...) et des marques de distributeurs (MDD) telles que Carrefour, Cora, Auchan, Leclerc... Pour son avenir, Nestlé ne se voit plus seulement comme une entreprise d’industrie agroalimentaire, mais comme une entreprise de nutrition et de bien être. Le mot d’ordre est « Wellnes » (jeu de mot avec le mot anglais « wellness » qui signifie

le marché des sauces pour pâtes en pots de moins de 350 gr, dont elle détient 17% de part de marché, et sur le marché des Antipasti où elle est leader en France. Intégrer le service marketing de cette société a été pour moi une véritable opportunité ; mon travail s’est constitué essentiellement de marketing opérationnel, avec pour mission principale, le développement du Web. Cette expérience m’a permis d’une part de me rendre compte de l’organisation et de la charge de travail d’un service

sophistication) et celle vers le bas (= épuration). Exemple : un magasin de grande distribution, mon métier est de distribuer, il y a les petites épiceries c’est de la distribution de différenciation, et, il y a de la distribution de standardisation comme Leclerc, SUPER U, et, il y a les discounts ça c’est de la différenciation vers le bas. Les grandes marques travaillent pour les distributeurs pour absorber une partie de leurs couts fixes. « Acquérir et conserver ». Avant on attendait qu’il y ait un problème

externe, de la capacité stratégique de l’organisation (ses ressources et compétences) et des attentes et influence des parties prenantes. A. . Analyse externe : La macro environnement, l’industrie, les concurrents et les marchés, et les menaces et opportunités. Analyse de la macro environnement au travers d’une analyse PESTEL Analyse de l’industrie, Intensité concurrentielle : Porter 1982 Les groupes stratégiques Les FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS (Facteurs clés de Succès) Mast 1ère Année IPAC / Sciences

| |Petites marques  | Planet Java, Le Petit-Quevilly, … | |Marques de distributeurs  |Carrefour, Auchan, Leclerc,… | |Marques de commerces équitables |Malongo, Max Avelar | Kraft Foods est leader avec un chiffre d’affaires de plus de 34 milliards

indirectement le marketing. Ce n'est pas dans la culture française. Prédominance du domaine scientifique sur le commercial. TGV a été un des premiers transports où on a essayé de prendre en compte le marché. En opposition au transport militaire (Charles Leclerc, Le France). « Le client est roi. » Il faut s'adapter aux cultures où on exporte. Définitions Le marketing ce sont l’état d’esprit et les techniques qui permettent de détecter voir de quantifier des marchés rentables. En marketing le feeling

commerçants détenaient plus de 80 % du chiffre d’affaires du commerce de détail. C’est entre les années 50 et 70 avec l’augmentation du pouvoir d’achat des ménages que la consommation de masse s’est accélérée. C’est en 1949 que le précurseur Michel Edouard LECLERC, lance son premier magasin en libre service, on est encore loin de la grande surface puisque la surface de vente est de 50 m². Cependant cela représente un acteur majeur dans le développement de ses grandes surfaces par la suite. Alors que ce concept

l'entreprise……………………………………………..p4 - Rapport des ventes…………………………………………………..p6 - 4 P + personnel………………………………………………………p6 - Client cible………………………………………………………………..p7 - Tableau Force et Faiblesse…………………………………….p7 - Positionnement - axe de positionnement………………..p8 II analyse externe - Influences extérieurs……………………………………….p9 à 11 - Tableau Opportunités et Menaces………………………….p 12 III Commercialisation/ Communication - Objectif de communication…………………………………….p12 Conditionnement des produits……………………………….p13 Moyen de communication………………………………………

concurrence assez vive : même si on ne dénombre que 3 acteurs significatifs, le volume potentiel du marché étant faible, la lutte est âpre. RISQUE FORT 2 Créé par Marc JACOMO 2. Pression des clients : a. les 3 acteurs ne sont pas en position de force vis à vis des GSS (ni des GSA pour ceux qui travaillent avec), pour qui la relax est loin d’être une priorité. Dépendance ; acceptation de conditions dures. RISQUE FORT b. Le rapport est équilibré avec les commerçants indépendants. A noter néanmoins

d’analyser l’environnement externe de Déco Avenue afin de conclure quelles sont les forces et les faiblesses du marché. Une fois les faiblesses analysées, il est important de créer des scénarii. Cela permet l’aide à la prise de décisions afin que les faiblesses le moins d’impact possible sur l’entreprise. Annexe 2 page 27 De plus, cette matrice nous permet de mettre en évidence les opportunités du marché́, les attentes des consommateurs comme les tendances au Do It Yourself, Made In France