Forces De Porter Bic

respectant le principe d’homogénéité et d’Hétérogénéité Type de segment DAS Segment de marché Les modèles de diagnostic stratégiques : I. Les outils d’analyse externe : 1. Les forces concurrentielles de PORTER : permettent d’analyser une industrie ou un secteur. L’intensité concurrentielle : Equilibre des forces en présence Montant des coûts fixes Différenciation des produits et services : en fonction des critères de différenciation taux de croissance du marché : plus il est grand plus

structurelles. Le PESTEL sert à prévoir l’impact futur des forces environnementales. On trouve ainsi des tendances structurelles, i.e. des forces susceptibles d’affecter significativement la structure d’une industrie ou d’un marché. On va retenir les variables les plus importantes ? Quelles actions mettre en œuvre pour en tirer partie ou contrecarrer les menaces ? Quelles stratégies à adopter ? Les forces concurrentielles de Porter « Est-ce que le marché peut être créateur de valeur pour mon

l’environnement • Retraitement des déchets • Consommation d’énergie Les influences du macro environnement Le « diamant » de PORTER Stratégie des entreprises Mode d’organisation Intensité de la concurrence locale Facteurs de base : Qualité de la main d’œuvre Infrastructures Conditions de la demande Tissu environnant : Secteurs voisins, fournisseurs L’analyse de la demande Il s’agit là de porter un regard sur les différents facteurs qui peuvent influer demande. sur l’évolution de la demande. Les conditions

mais aussi à l'international. Intérêt d'un domaine → Attrait du marché : → Analyse de la démarche → Structure concurrentielle. Est ce que je suis sur un marché attractive, y a t-il une demande ? La structure concurrentielle : les 5 (+1) forces de Porter. Rivalité entre les concurrents Fournisseurs (pouvoir de négociation des fournisseurs) Produits de substitution (menaces de produits ou services de substitution) Clients (pouvoir de négociation des clients) Entrants potentiels (menaces

plausible de différents futurs envisageables. ex. Technologie échoue Technologie réussi Public Accepte Public Rejette Grandes espérances Bruit pour rien Age dʼor Progrès enchaîné Les forces qui commandent la concurrence au sein dʼun secteur: (M. Porter) - La menace de nouveaux entrant - La menace de substitution - Le pouvoir de négociation des fournisseurs - Le pouvoir de négociation des clients (- La réglementation) MARKETING ex. Les cycles de concurrence:

cerné ce que désire chaque segment de clientèle, l’organisation doit adapter son offre : elle doit créer un bien, un service ou un ensemble bien/service à même de séduire. Dans ce but, elle doit cerner les forces sur lesquelles elle peut s’appuyer et les faiblesses qu’elle doit pallier. Parmi les forces essentielles, les compétences distinctives sont primordiales : elles constituent le savoir-faire qui permettra de se distinguer des concurrents et d’attirer la demande nécessaire. Ces domaines de compétences

communication internationale * Les critères de choix des modes d'organisation de la communication Internationale * Le budget de la communication internationale * Les outils de la communication internationale * Cas illustratif de BIC PHONE * Conclusion Contexte La politique de communication internationale est assez semblable à la communication nationale dans son principe et dans les outils employés. Elle est plus complexe dans sa mise en œuvre et plus aléatoire au niveau

entreprises. II. Options stratégique au niveau d’un DAS * La différenciation parle d’un produit * La diversification parle du domaine d’activité Domination par les prix : * Stratégie d’épuration, différenciation par le bas, (Ryannair, Bic avec les stylos, les téléphones jetables, les parfums jetables…) * Stratégie de domination par les prix = avoir des clients parce qu’ils sont moins cher (ex : Watherman / Mont Blanc) * Focalisation et concentration, LE COURS I. Définition

quantités produites augmentent (cas par exemple de la production automobile). Economies d'envergure : lorsque le coût unitaire diminue parce que l'on produit des biens différents (et non pas les mêmes) en nombre ou en gamme croissante (par exemple, Bic réalise des économies d'envergure en produisant des stylos et des briquets). On est en présence d’économies d’échelle lorsque le coût unitaire de production diminue à mesure que la taille de l’appareil de production augmente ou que la production

Mieux connaître mon client Objectif de l’entreprise : dégager de la marge. Somme des coûts comprend les salaires, les transports, les structures, etc. Ensembles directs, ensembles indirects (cost) Si marge = 0 → je suis payé. A voir : Les 5 forces de Porter SAP (ERP) Taux de Churl Puce RFID P 1 1. Comment dégager une marge positive ? Scénarios : Augmentation des ventes o Soit augmentation du prix Les ventes diminuent. o Ou augmentation des volumes o Ou encore augmentation du prix et des volumes