Fournisseurs Coca Cola

de vendre (quand il s’agit de produits très demandés exp : coca cola) * Circuit de distribution propre * Se tourner vers Concurrence * Vente directe au consommateur (exp : dell avec la vente sur internet) * Promotion du produit pour augmenter la demande (compagne publicitaire) Question n°4 : quels sont les avantages d’une approche partenariale entre un producteur et un fournisseur ? Une coopération entre le fournisseur et le producteur permet d’optimiser les échanges, et par la

d’achats et de ventes. -POUVOIR DE NÉGOCIATIONS DES FOURNISSEURS : On parle de la pression exécuter sur l’ industrie par les fournisseurs du au fait qu’ils soient groupé ou que les matériaux qu’ils vendent soit très spécial. Inditex est intégré verticalement et la plus grande partie de sa production est conçue dans les fabriques appartenant au groupe (Comditel,Inditex Asia),sous contratant la fase de confection, ce qui signifie que les fournisseurs n’ont quasiment pas de pouvoir de négociation. Comme

catégories différentes offrant chacun une promesse spécifique (Danone) * Marque gamme consiste à affecter de façon exclusive une marque à un produit et à un positionnement (Unilever) Caractéristiques de la marque : * Objectives, exemple du Coca Cola : la recette, le nom, la calligraphie, la couleur, le packaging * Subjectives : fraicheur, jeunesse, vitalité Les fonctions de la marque : Du point de vue de l’entreprise : * Positionnement : permet de communiquer les caractéristiques

faire appel à un importateur/distributeur exclusif, disposant déjà de canaux de distribution bien implantés. C’est en effet Coca Cola qui, depuis 2002, distribue de façon exclusive Evian sur le territoire américain. Le marché est encore jeune, affichant sur la première partie du XXIème siècle une croissance de 9%. Avec une forte concurrence, notamment sur le bas de gamme (où Coca-Dasani et PepsiCo – Aquafina (correspondent à des eaux de table). Evian est une des seules eaux ‘haut de gamme’ distribuées

Thurman « Les consommateurs ne font pas que boire nos produits et nos marques, ils les vivent ! » Le concept marketing du produit  Schweppes s’est développé premièrement grâce à l’Indian Tonic, aux Schweppes aux fruits et à une version aromatisée au cola (Schweppes Dark Side). Les Soft drinks sont très sensibles aux nouveautés et à la communication, ce qui oblige les entreprises à toujours faire preuve de créativité. « 10 % du chiffre d'affaires en France est réalisé par l'innovation. Sur 10 bouteilles

segment, exemple Tropicana et les différentes MDD (marques de distributeurs) et donc reprendre des parts de marché afin de rester leader. - Aussi, Innocent souhaite une diversification produits. Ceci par la prise de participation du grand groupe Coca Cola Company qui devient majoritaire avec 58 % des parts. - Alliance de savoir-faire commercial : partage des forces commerciales avec la marque de desserts Gü. Car Innocent est une jeune entreprise qui n’a pas encore beaucoup de moyens techniques,

l’intensité concurrentielle : * Rivalité entre les concurrents : Très forte avec notamment, 300 parcs de loisirs en Europe, 50 en France et ses deux principaux, Disney Land Resort Paris et le Parc Astérix. * Pouvoir de négociation des fournisseurs : * Pouvoir de négociations des clients : Énormément de client mais le prix est imposé au client qui bénéficie cependant souvent de réductions. * Menaces des nouveaux entrants : Très faible car marché très concurrentiel ce qui limite très

parfois avoir la possibilité d'acquérir un produit de substitution, avec l’exemple des grandes entreprises comme la SNCF. La concentration peut apporter des conséquences sur la concurrence, comme une concurrence monopolistique, avec l’exemple de coca cola, car on est en concurrence, sur le marché d’un produit mais on est le seul à fabriquer une caractéristique du produit. De plus, il existe également des limites à cette concentration : Le marché est encadré par des institutions veillant au respect

boissons gazeuses. Voila un bref historique de la CBGN : Ø En 1952 : C'est la mise en place de la CBGN : embouteilleur franchisé de la compagnie coca-cola, elle a été située à la place actuelle de l'hôtel Sofia. Ø En 1971 : une nouvelle unité construite au quartier industriel Sidi Brahim. Ø De 1952 à 1987 : La CBGN ne fabriquait que Coca-Cola et Fanta orange, mais après, et pour augmenter sa part de marché, la compagnie a décidé la diversification de ses produits, elle a commencée de produire

conditionnement des boissons gazeuses. Voila un bref historique de la CBGN : Ø En 1952 : C'est la mise en place de la CBGN : embouteilleur franchisé de la compagnie coca-cola, elle a été située à la place actuelle de l'hôtel Sofia. Ø En 1971 : une nouvelle unité construite au quartier industriel Sidi Brahim. Ø De 1952 à 1987 : La CBGN ne fabriquait que Coca-Cola et Fanta orange, mais après, et pour augmenter sa part de marché, la compagnie a décidé la diversification de ses produits, elle a commencée de produire