Fournisseurs Coca Cola

segments (Coca Zéro, Contrex Frisson...). Les segments les plus porteurs sont les energy & sports drinks, les thés & cafés glacés et les smoothies. Les leaders des soft drinks, pénalisés par l'image nutritionnelle négative de leurs produits, réorientent leurs acquisitions et leurs lancements vers des produits plus équilibrés (lancement de Coca zéro, rachat par Pepsico de Azusa qui fabrique des jus de fruits frais 100% naturels...) et sur les boissons fonctionnelles (rachat par Coca-Cola de Energy

inconscients de cette culture. On distingue deux types d’images d’une organisation : une image interne : celle que les salariés, associés, stagiaires ont de leur org. - une image externe, c'est-à-dire la représentation qu'en a l’extérieur (clients, fournisseurs, milieux financiers, pouvoirs publics, journalistes, grand public) Afin que l'identité de l’organisation soit cohérente il faut que l'image interne soit cohérente avec l'image externe. On peut également distinguer : une image « voulue » et

entrepreneur. C’est alors qu’il décide de porter son produit au cœur de cible originel de cette boisson énergisante et galvanisante. Il se lance dans le sponsoring de sportifs. Mais pas, comme à l’habitude des grandes compagnies industrielles (Coca-Cola, Puma, Nike…) en sponsorisant des sportifs non-connus, en investissant sur des athlètes de sports extrêmes, en rachetant des clubs de football sans ambitions pour en faire des clubs de premier plan dans leurs ligues respectives. Ainsi, il s’est

degré d’initiative du choix des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres fournisseurs : c’est le système adopté par les indépendants comme Leclerc, Système U, Intermarché. A l’inverse, la centrale d’achat impose une liste de fournisseurs exclusifs et des commandes fermes, comme pour Carrefour ou Auchan. Dans les deux cas, le fournisseur, paiera ce qu’on appelle un droit

marché Le marché des boissons pétillantes bat réellement son plein aujourd’hui. En effet, l’offre est réellement très importante (Coca-cola Company possédant Coca, Fanta et Sprite). De plus en plus de gens consomment des boissons pétillantes appelées également gazeuses. Selon le site internet http://www.eco-sapiens.com/, plus de 800 millions de litres de coca-cola sont bu dans le monde par jour. Le marché est donc énorme. Concernant le marché des boissons lactées, il existe dans tout le monde

sur la première chaine française, TF1 (la météo du weekend) * Partenariats avec plusieurs grandes enseignes (Coca cola, lunch, machines à café Selecta, sandwichs Daunat). Suggestions et recommandations Produit : Prix Place Promotion * Exploitations des synergies entre les marchés des deux familles : * Augmentation du pouvoir de négociations envers les fournisseurs * Baisse de pouvoir de négociation des clients * Meilleure répartition du chiffre d’affaire * Partenariats

Pouvoir de négociation des fournisseurs La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de qualité) a un impact direct et inversement proportionnel à celui des clients. Un faible nombre de fournisseurs, une marque forte, des produits très différenciés sont autant de facteurs qui accroissent le coût de changement des fournisseurs et donc le pouvoir de ceux-ci. Chez Danone il existe une capacité de pressions des fournisseurs dans ce domaine d’activités

l’approvisionnement durable en eau de qualité est indispensable à la vie et à la production alimentaire. Le développement rural car le bien-être général des agriculteurs, des communautés rurales, des travailleurs, des petits entrepreneurs et des fournisseurs est indissociable de notre capacité à poursuivre leurs activités à l’avenir. La nutrition car l’alimentation et la nutrition sont indispensables pour la santé. Donc Nestlé se préoccupe de l’environnement et de ses consommateurs. Oxfam




espaces agricoles => Agriculture productiviste : Utilisation d'engrais, pesticides ( = phytosanitaire ) Mécanisation sélection des semences : OGM … => très gros système agroalimentaire : Grandes FMN ( cargill, philipp moris, Mcdo, coca cola, monsanto ) ===> Agriculture protégée par les EU : subventions, aides car agriculture = arme alimentaire ex : menaces de blocage des exportations 2 ) Une puissance monétaire et financière Dollar : - monnaie de référence - très utilisée

1 Le couponing 46 3.2.2 Le couponing en ligne 48 3.2.3 La borne interactive 53 3.2.4 Les primes et cadeaux 54 3.2.5 Les promotions-évènements 56 3.2.6 Les lots virtuels 59 3.2.7 La promotion en ligne 60 4. L’exemple de Coca-Cola 63 Conclusion 64 Glossaire 66 Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies