Franprix

souvent un simple impact régional 2.1.4.3. Les parts de marché des principales enseignes TAB./74 : Parts de marché des enseignes 2001 Leclerc Carrefour Intermarché Auchan Hard-discount (total) Champion Système U Géant Cora Atac Monoprix Casino Franprix Match 15,90% 13,60% 11,90% 9,70% 9,50% 7,30% 6,70% 3,50% 3,10% 2,50% 2,00% 1,70% 1,20% 0,90% 2000 15,80% 14,90% 12,40% 10,00% 8,30% 7,40% 6,20% 3,50% 3,10% 2,20% 1,80% 1,60% 1,10% 0,80% 1999 15,10% 15,70% 12,80% 10,00% 8,30% 7,00% 6,00% 3,50% 2,80%

Monsieur MINTANDJIAN Arnaud Directeur Adjoint Etudes de Prix, BOUYGUES BATIMENT IDF, ST QUENTIN EN YVELINES. - Madame MIOT Nelly Assistante de Direction, ATOS MANAGEMENT FRANCE, BEZONS. - Mademoiselle MISAT Tertulie Caissière Réassortisseuse, FRANPRIX - SODI 15 S.A.R.L., PARIS. - Monsieur MOAL Jean-Jacques Technicien Informatique, BULL S.A.S., LES CLAYES SOUS BOIS. - Mademoiselle MOEYAERT Astrid Informaticienne, FIAT FRANCE S.A., TRAPPES. - Madame MOHAMED Habibounnissa Agent de Production

traditionnelle - Sousconsommateurs de soft drink - Adeptes de tous les médias - Sodas, gâteaux et autres produits sucrés - Eviter les kilos en achetant light et sans sucre - Adeptes de tous les types de média Enseignes favorites - Monoprix - Casino - Franprix - Carrefour et Auchan 13,0% - Hard discount - Cora - Intermarché - Champion - Hard discount - Carrefour - Auchan - Atac Monoprix Part dans la population Part allégé dans budget aliment. 22,9% 10,5% 25% 14% 10% 10,0%

détail Malgré leur diversité, les réseaux commerciaux des pays développés présentent des structures comparables.   Le supermarché Magasin à prédominance alimentaire, il est exploité en libre-service sur une surface de 400 à 2 500 m2 (Leclerc, Franprix, Intermarché, Bravo, Rallye, Super-U). En France, en 1990, on compte 6 400 supermarchés (40,26 millions de francs de chiffre d'affaires), de 982 m2 en moyenne.   L'hypermarché C'est un magasin à prédominance alimentaire exploité en libre-service

diversification pour contrer GSS et le développement de magasins hard discount (ainsi les groupes Casino et Carrefour détiennent 78.8% des commerces alimentaires à Paris bien qu’ils n’aient pas le droit d’y implanter des hypermarchés grâce aux supérettes Franprix, Leader Price (Casino) et 8 à huit, Shopi et Proxi (Carrefour)) - L’orientation marketing stratégique : retenir le client, le fidéliser à tout prix Les distributeurs ont du, depuis les années 1990, passer d’un rôle relativement passif de simple prolongement

clients. Une enseigne qui ne tient pas compte de ces paramètres ne répond plus à leurs attentes (excepté le hard discount, secteur spécifique en France qui représente toutefois 20 % de la consommation alimentaire des ménages : Lidl, Ed l’Épicier, Franprix, etc.). La valeur d’enseigne : Le client du début du XXIe siècle attend d’une enseigne qu’elle facilite la vie, que les valeurs de citoyenneté et de solidarité soient des préoccupations majeures des distributeurs dans la gestion de leurs affaires

Années Événements 1991 • Reprise d’Euromarché par Carrefour 1992 • Reprise de Rallye par Casino 1996 • Reprise des Docks de France par Auchan • Carrefour entre à hauteur de 42 % dans le capital de Cora 1997 • Reprise de Franprix et de Leader Price par Casino 1998 • Reprise des Comptoirs Modernes par Carrefour 1999 • Casino et Cora (rejoints plus tard par Monoprix) créent Opéra, une centrale d’achat commune • Leclerc et Système U créent Lucie, une centrale d’achat

clients. Une enseigne qui ne tient pas compte de ces paramètres ne répond plus à leurs attentes (excepté le hard discount, secteur spécifique en France qui représente toutefois 20 % de la consommation alimentaire des ménages : Lidl, Ed l’Épicier, Franprix, etc.). La valeur d’enseigne : Le client du début du XXIe siècle attend d’une enseigne qu’elle facilite la vie, que les valeurs de citoyenneté et de solidarité soient des préoccupations majeures des distributeurs dans la gestion de leurs affaires

........... Leader Price ....................................... 2,50% Huit à Huit ............................................ Monoprix ............................................. 1,90% Norma .................................................. Franprix............................................... 1,60% G20 ...................................................... Hyper U............................................... 1,50% Marché + .............................................. Casino..........

budget consacrez-vous à l’alimentaire chaque mois ? : Moins de 75 (1100F) Où faites-vous vos courses ? : Marché Commerçants de proximité GMS (grande et moyenne surface) : Leclerc Carrefour Auchan Leader price Cora Petits super marchés : Monoprix Franprix Atack Superette Autre : En ce qui concerne les boissons : Combien de bouteilles consommez-vous par mois (indiquez le nombre dans chaque case) des boissons suivantes ? : Lait Eau Eaux aromatisées Jus de fruits, quels parfums : Sodas : Coca Pepsi Orangina