Gamme Nutella

­ Communication très active: Distribution  de canettes gratuites, publicités, bonne  visibilité des produits dans les canaux de  distribution...    ­ Forte capacité d’investissement        ­ Cible limitée: jeunes, hommes  ­ Positionné sur le haut de gamme donc les  prix des produits sont élevés.  ­ La gamme de produit limitée ( Red Bull  energy, Red Bull energy shot, Red Bull  sugar free)  ­ La contre­indication médicale: danger de  la taurine sur la santé, produits assimilés à  des produits dopant       Opportunités 

segmentation et le positionnement. Le marché de Kusmi Tea est sur le marché du thé de luxe haut de gamme. Sur ce marché il est challenger avec 17 millions de bénéfice en 2011. Il a une cible différente que son concurrents malgré qu’ils soient tous les deux dans le haut de gamme. Kusmi Tea cibles les femmes de 30 à 50 ans actives, et qui aiment la simplicité et la qualité. Son positionnement haut de gamme est entre tradition et avant-gardiste. a) La segmentation. Les critères de segmentation de

marque certifie des produits de très bonne qualité : testés sous contrôle dermatologique, fabriqués avec des pigments naturels et respectueux de l’environnement - Produit destiné à toute la famille. - large gamme de produit (savons, dentifrices, shampooing, crème, etc.) - La gamme de savon Cadum a tendance à séduire de moins en moins les consommateurs qui s’oriente plus vers les gels douche. Toutefois le savon corporel est encore utilisé par les fidèles de la marque représentative d’une population

surfaces alimentaires, on va trouver des produits bas de gamme et les produits proposés appartiendront à la marque distributeur comme Leclerc avec sa marque TISSIA. Les acteurs traditionnels quand a eux proposent pour les grandes surfaces spécialisés leurs propres marques ainsi que parfois des grandes marque comme par exemple La Halle qui vend des chaussures Naf Naf. Les indépendants par contre se positionnent sur le créneau du haut de gamme en proposant des chaussures de marque que on peut seulement

plus de populations possible (en particulier les jeunes). Coca Cola a très vite repris la formule originale et propose désormais une plus large gamme de produit comparé à Pepsi. Marketing mix est la principale stratégie adopté par ce groupe qui passe par les 4P : Produit, Place, Prix, Promotion Concernant les produits il y a un élargissement de la gamme avec Coca Cola Light, Coca Cola Zéro… Le consommateur est donc sur de trouver ce qu’il recherche. Le lancement de ces différentes saveurs et

Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement  Méthodes de vente employées  Type(s) de communication ♦ Force de vente  Statut  Organisation  Organigramme II Problématique POURQUOI ? ♦ Constat – Analyse du marché ♦ Justification de l’action ♦

mois. En échange nous réalisons des ristournes sur les commandes. Nous avons donc effectué une opération de prospection avec les clients qui ont acceptés de donner leur adresse mails afin d’obtenir des RDV chez ces derniers pour leur présenter notre gamme produit. Suite à cette action, nous nous rendons au RDV avec Mme. Dupont à son domicile. Au téléphone la cliente n’à eu l’air ni enthousiaste et ni fermée face à ce genre de produits L’objectif commercial de l’action Présenter notre produit

Etude de cas CLARINS Double-cliquer pour ajouter du texte La marque sur son marché  CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme  Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents     L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements     Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses

c’est-à-dire qu’il correspond à des clients d’âge et de revenus annuels différents. Ensuite, nous analyserons le positionnement du produit sur son marché. • « Smartbox » : 70 coffrets de 7 univers différents, avec des gammes très diversifiées  Gamme : offre différenciée par sa multitude de thématiques proposées (bien-être, aventure, divertissement, gastronomie…), des partenariats avec des marques ou fournisseurs connus. Proposition de thèmes « sur-mesure » : création de parfum vêtements, accès

Lingerie), 1.2.3., Undiz, afin de couvrir la quasi-totalité du marché. En effet, 1.2.3. et une marque haut de gamme, qui attirera une clientèle exigeante et plus aisée, tandis que Undiz se situe sur du plus bas de gamme, avec une collection flashy et jeune, qui attirera davantage d’adolescentes (Et d’adolescent car Undiz développe de la lingerie masculine.) En revanche, Etam est une marque moyen de gamme, qui réunit à peu près toutes les clientes. J’ai travaillé dans la boutique Etam de la galerie d’Atlantis